Anova udvikler Industrial IoT-løsninger til overvågning og styring af fjerntliggende industrielle aktiver. Virksomhedens opkoblede sensorer og cloudbaserede dataplatform hjælper kunder med at følge lagerbeholdninger, tryk og temperatur samt understøtter alarmer, prognoser og onlineplanlægning af distribution. Produkterne, herunder Anova Universal Tank Monitor, dækker driftsmæssige behov inden for blandt andet olie og gas, kemikalier, logistik og produktion. Med kunder i mere end 80 lande fokuserer Anova på at forbedre overblik, sikkerhed, servicekoordinering og effektivitet for teams, der har ansvar for distribuerede aktiver.
Anova indendørs salgsrepræsentant – industrigasser og kemikalier (hybrid, Nebraska)
Driv hele Anovas indendørs salgsproces for IIoT-løsninger til tankovervågning for kunder inden for industrigasser og kemikalier. Håndtér opsøgende salg, onboarding, kontovækst og fornyelser fra første kontakt til løbende kundesucces.
Beskrivelse
- Håndtere hele salgsforløbet for prospects og kunder på det øvrige marked inden for industrigasser og kemikalier, fra indledende dialog og afslutning til onboarding, udvidelse og fornyelse
- Skabe nye salgsmuligheder, håndtere indgående henvendelser og samarbejde med Business Development Representatives om at kvalificere prospects og modtage salgsafleveringer
- Gennemføre discovery med ledere og værdibaserede præsentationer, der kobler Anovas IIoT-løsninger til tankovervågning og telemetri med kundernes behov og dokumenterer målbar ROI
- Designe passende løsninger, afholde produktdemonstrationer og samarbejde med salgsingeniører om at overvinde tekniske hindringer under afslutningen
- Forhandle priser og aftalevilkår, færdiggøre ordreoplysninger og overdrage afsluttede forretninger til implementering
- Have ansvar for kundeonboarding og implementering ved at fastlægge succeskriterier, konfigurere lokationsbaserede rapporter, aktivere platformskonti og følge installationsforløbet
- Levere kundetræning og forberede hver kundes udpegede træner på at understøtte installationen
- Forbinde tankovervågningssystemer med kundernes ERP-platforme og træne slutbrugere
- Gennemføre løbende kundesundhedstjek, håndtere udestående problemer, konfigurere platformens rapportering og eskalere installations- eller tekniske problemer på niveau 1
- Udvide eksisterende konti gennem resultatgennemgange, intern opbakning, værdiskabende tilbud og nye udvidelsesmuligheder
- Udvikle fornyelsesstrategier, identificere kontorisici og opnå fornyelsestilsagn, herunder forlængede aftaler når det er relevant
- Håndtere pipeline og prognoser og samtidig holde oplysninger om salgsmuligheder og konti korrekte i Salesforce
- Holde dig opdateret om Anovas IIoT-tilbud, konkurrencesituationen og etablerede praksisser inden for industrigasser og kemikalier
Krav
- Bachelorgrad eller en tilsvarende kombination af uddannelse og erhvervserfaring
- Mindst tre års erfaring med B2B-salg med salgskvote og en stabil historik med at nå eller overgå mål
- Dokumenteret evne til at håndtere hele salgsprocessen fra prospektering til afslutning
- Erfaring med konsultativt, værdibaseret salg og med at præsentere ROI-fokuserede business cases for ejere og beslutningstagere på ledelsesniveau
- Erfaring med prisforhandling og færdiggørelse af kontraktaftaler
- Rutine med et moderne CRM-system som Salesforce, HubSpot eller Microsoft Dynamics til administration af pipeline og prognoser
- Evne til at lære og forklare tekniske tilbud klart, herunder hardware og cloudbaserede softwareplatforme
Fordele
- Konkurrencedygtig aflønning og belønningsprogrammer
- Sundhedsrelaterede fordele
- Økonomiske fordele
- Anerkendelse og belønninger
- Muligheder for faglig udvikling og karrierefremskridt