Anova 开发用于监测和管理远程工业资产的工业物联网解决方案。其联网传感器和云端数据平台帮助客户跟踪库存水平、压力和温度，同时支持警报、预测及在线配送规划。公司的产品包括 Anova Universal Tank Monitor，服务于石油和天然气、化工、物流及制造等行业的运营需求。Anova 的客户遍布 80 多个国家，致力于提升分布式资产管理团队的可视性、安全性、服务协调能力和运营效率。
Anova 内部销售代表——工业气体与化学品（内布拉斯加州混合办公）
负责 Anova 面向工业气体与化学品客户的 IIoT 储罐监测解决方案内部销售全流程。 管理从首次接触、客户入驻、账户增长到续约及持续客户成功的完整过程。
描述
- 管理工业气体与化学品领域“其他市场”潜在客户和客户的完整销售周期，涵盖初步沟通、成交、客户入驻、业务扩展和续约
- 发掘新商机、处理入站咨询，并与业务开发代表合作筛选潜在客户、承接销售交接
- 开展面向高管的需求探询和价值导向演示，将 Anova 的 IIoT 储罐监测与遥测解决方案连接至客户需求，同时展示可量化的投资回报
- 设计合适的解决方案、进行产品演示，并与销售工程师合作解决成交过程中的技术障碍
- 协商价格和合同条款、完成订单信息，并将已成交业务移交部署团队
- 负责客户入驻和部署，通过制定成功指标、配置基于地点的报告、激活平台账户和监控安装进度来推动实施
- 提供客户培训，并帮助每位客户指定的培训师做好安装支持准备
- 将储罐监测系统与客户的 ERP 平台连接，并培训终端用户
- 定期开展客户健康度评审、处理未解决问题、配置平台报告，并升级一级安装或技术问题
- 通过绩效评审、内部倡导、增值服务和新的扩展机会拓展现有客户账户
- 制定续约策略、识别账户风险并争取续约承诺，在适当情况下促成延长协议
- 管理销售管道和预测，同时确保 Salesforce 中的商机和客户账户记录准确
- 持续了解 Anova 的 IIoT 产品、竞争环境以及工业气体和化学品行业的成熟实践
任职要求
- 拥有学士学位，或具备同等的教育背景与专业经验组合
- 至少三年承担销售配额的 B2B 销售经验，并持续实现或超额完成目标
- 具备管理从客户开发到成交的完整销售流程的能力
- 具备顾问式、价值型销售背景，能够向业主和高管决策者呈现以投资回报为重点的商业论证
- 具备价格谈判和完成合同协议的经验
- 熟练使用 Salesforce、HubSpot 或 Microsoft Dynamics 等现代 CRM 管理销售管道和预测
- 能够学习并清晰讲解技术产品，包括硬件和基于云的软件平台
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬和奖励计划
- 健康相关福利
- 财务福利
- 认可与奖励
- 职业成长与晋升机会