Anova phát triển các giải pháp IoT công nghiệp để giám sát và quản lý tài sản công nghiệp ở xa. Các cảm biến kết nối và nền tảng dữ liệu đám mây của công ty giúp khách hàng theo dõi mức tồn kho, áp suất và nhiệt độ, đồng thời hỗ trợ cảnh báo, dự báo và lập kế hoạch phân phối trực tuyến. Các sản phẩm của Anova, bao gồm Anova Universal Tank Monitor, đáp ứng nhu cầu vận hành trong nhiều ngành như dầu khí, hóa chất, logistics và sản xuất. Với khách hàng tại hơn 80 quốc gia, Anova tập trung cải thiện khả năng quan sát, an toàn, phối hợp dịch vụ và hiệu quả cho các đội ngũ phụ trách tài sản phân tán.
Đại diện Kinh doanh Nội bộ Anova – Khí công nghiệp và Hóa chất (Kết hợp, Nebraska)
Điều hành toàn bộ chu kỳ bán hàng nội bộ của Anova cho các giải pháp giám sát bồn chứa IIoT phục vụ khách hàng trong ngành khí công nghiệp và hóa chất. Quản lý hoạt động tìm kiếm khách hàng, triển khai, phát triển tài khoản và gia hạn từ liên hệ ban đầu đến hỗ trợ khách hàng liên tục.
Mô tả
- Quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng cho khách hàng tiềm năng và khách hàng hiện hữu ngoài thị trường trọng điểm trong các lĩnh vực khí công nghiệp và hóa chất, bao gồm trao đổi ban đầu, chốt giao dịch, triển khai, mở rộng và gia hạn
- Tạo cơ hội mới, xử lý yêu cầu đến và phối hợp với các Đại diện Phát triển Kinh doanh để đánh giá khách hàng tiềm năng và tiếp nhận bàn giao bán hàng
- Thực hiện trao đổi khám phá với lãnh đạo và các bài thuyết trình tập trung vào giá trị, kết nối giải pháp giám sát bồn chứa và đo từ xa IIoT của Anova với nhu cầu khách hàng, đồng thời chứng minh ROI có thể đo lường
- Thiết kế các giải pháp phù hợp, thực hiện trình diễn sản phẩm và phối hợp với Kỹ sư Bán hàng để tháo gỡ các trở ngại kỹ thuật trong quá trình chốt giao dịch
- Đàm phán giá và các điều khoản hợp đồng, hoàn tất thông tin đơn hàng và chuyển giao hoạt động kinh doanh đã chốt cho đội ngũ triển khai
- Phụ trách hoạt động tiếp nhận và triển khai khách hàng bằng cách thiết lập các thước đo thành công, cấu hình báo cáo theo địa điểm, kích hoạt tài khoản nền tảng và theo dõi tiến độ lắp đặt
- Đào tạo khách hàng và chuẩn bị cho người đào tạo được khách hàng chỉ định để hỗ trợ việc lắp đặt
- Kết nối hệ thống giám sát bồn chứa với các nền tảng ERP của khách hàng và đào tạo người dùng cuối
- Thực hiện đánh giá định kỳ về tình trạng khách hàng, xử lý các vấn đề còn tồn đọng, cấu hình báo cáo nền tảng và chuyển các mối quan ngại cấp 1 về lắp đặt hoặc kỹ thuật lên cấp cao hơn
- Mở rộng các tài khoản hiện có thông qua đánh giá hiệu suất, vận động nội bộ, các dịch vụ gia tăng giá trị và cơ hội mở rộng mới
- Xây dựng chiến lược gia hạn, xác định rủi ro tài khoản và đạt được cam kết gia hạn, bao gồm các thỏa thuận kéo dài khi phù hợp
- Quản lý quy trình bán hàng và dự báo, đồng thời duy trì độ chính xác của hồ sơ cơ hội và tài khoản trong Salesforce
- Cập nhật kiến thức về các sản phẩm IIoT của Anova, môi trường cạnh tranh và các thông lệ đã được thiết lập trong ngành khí công nghiệp và hóa chất
Yêu cầu
- Bằng cử nhân hoặc sự kết hợp tương đương giữa trình độ học vấn và kinh nghiệm chuyên môn
- Ít nhất ba năm kinh nghiệm bán hàng B2B có chỉ tiêu doanh số, với thành tích ổn định trong việc đạt hoặc vượt mục tiêu
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc quản lý toàn bộ quy trình bán hàng từ tìm kiếm khách hàng đến chốt giao dịch
- Có kinh nghiệm bán hàng tư vấn, bán hàng dựa trên giá trị và trình bày các luận chứng kinh doanh tập trung vào ROI cho chủ doanh nghiệp và người ra quyết định cấp điều hành
- Có kinh nghiệm đàm phán giá và hoàn tất thỏa thuận hợp đồng
- Thành thạo một hệ thống CRM hiện đại như Salesforce, HubSpot hoặc Microsoft Dynamics để quản lý quy trình bán hàng và dự báo
- Có khả năng học và giải thích rõ ràng các sản phẩm kỹ thuật, bao gồm phần cứng và nền tảng phần mềm dựa trên đám mây
Phúc lợi
- Mức thù lao cạnh tranh và các chương trình khen thưởng
- Phúc lợi liên quan đến sức khỏe
- Phúc lợi tài chính
- Các chương trình ghi nhận và khen thưởng
- Cơ hội phát triển chuyên môn và thăng tiến