Anova는 원격 산업 자산을 모니터링하고 관리하기 위한 산업용 IoT 솔루션을 개발합니다. 연결형 센서와 클라우드 데이터 플랫폼을 통해 고객이 재고 수준, 압력, 온도를 추적할 수 있도록 지원하며, 알림, 예측, 온라인 유통 계획 수립도 돕습니다. Anova Universal Tank Monitor를 비롯한 제품은 석유·가스, 화학, 물류, 제조 등 다양한 산업의 운영 요구를 충족합니다. 80개국 이상에 고객을 보유한 Anova는 분산 자산을 담당하는 팀의 가시성, 안전성, 서비스 조정 능력과 효율성 향상에 주력합니다.
Anova 인사이드 세일즈 담당자—산업용 가스 및 화학 제품(네브래스카 하이브리드 근무)
산업용 가스 및 화학 제품 고객을 위한 Anova의 IIoT 탱크 모니터링 솔루션 인사이드 세일즈 전 과정을 담당합니다. 최초 접촉부터 고객 온보딩, 계정 성장, 갱신 및 지속적인 고객 성공까지 관리합니다.
설명
- 산업용 가스 및 화학 제품 분야의 기타 시장 잠재 고객과 고객을 대상으로 초기 논의, 계약 체결, 온보딩, 확장 및 갱신을 포함한 전체 영업 주기를 관리
- 새로운 영업 기회를 발굴하고 인바운드 문의에 대응하며, 사업개발 담당자와 협업해 잠재 고객을 검증하고 영업 인수인계를 수행
- 경영진 대상 디스커버리와 가치 중심 프레젠테이션을 진행해 Anova의 IIoT 탱크 모니터링 및 텔레메트리 솔루션을 고객 요구사항과 연결하고 측정 가능한 ROI를 제시
- 적절한 솔루션을 설계하고 제품 데모를 제공하며, 세일즈 엔지니어와 협업해 계약 체결 과정의 기술적 장애물을 해결
- 가격과 계약 조항을 협상하고 주문 정보를 확정한 뒤 계약이 체결된 사업을 배포 단계로 전환
- 성공 지표 수립, 위치 기반 보고서 구성, 플랫폼 계정 활성화 및 설치 진행 상황 모니터링을 통해 고객 온보딩과 배포를 주도
- 고객 교육을 제공하고 각 고객이 지정한 교육 담당자가 설치를 지원할 수 있도록 준비
- 탱크 모니터링 시스템을 고객 ERP 플랫폼과 연결하고 최종 사용자를 교육
- 정기적인 고객 상태 검토를 진행하고 미해결 문제에 대응하며 플랫폼 보고서를 구성하고 1단계 설치 또는 기술 문제를 에스컬레이션
- 성과 검토, 내부 지지 확보, 부가가치 제안 및 새로운 확장 기회를 통해 기존 계정을 확대
- 갱신 전략을 수립하고 계정 위험을 파악하며 갱신 약속을 확보하고, 적절한 경우 계약 연장을 성사
- 영업 파이프라인과 예측을 관리하고 Salesforce의 영업 기회 및 계정 기록을 정확하게 유지
- Anova의 IIoT 제품, 경쟁 환경 및 산업용 가스와 화학 제품 업계의 확립된 관행에 대한 최신 지식을 유지
지원 자격
- 학사 학위 또는 이에 상응하는 교육 및 전문 경력 조합
- 영업 할당량을 담당하는 B2B 영업 경력 3년 이상 및 지속적으로 목표를 달성하거나 초과한 실적
- 잠재 고객 발굴부터 계약 체결까지 전체 영업 프로세스를 관리할 수 있는 능력
- 컨설팅형 및 가치 기반 영업 경험과 함께 소유주 및 경영진 의사결정자에게 ROI 중심의 비즈니스 케이스를 제시할 수 있는 능력
- 가격 협상 및 계약 체결 경험
- Salesforce, HubSpot 또는 Microsoft Dynamics와 같은 최신 CRM을 활용한 파이프라인 및 예측 관리 능력
- 하드웨어와 클라우드 기반 소프트웨어 플랫폼을 포함한 기술 제품을 학습하고 명확하게 설명할 수 있는 능력
복리후생
- 경쟁력 있는 보상 및 인센티브 프로그램
- 건강 관련 복리후생
- 재정 관련 복리후생
- 인정 및 보상
- 전문적 성장 및 승진 기회