Gumagawa ang Anova ng mga solusyong Industrial IoT para sa pagsubaybay at pamamahala ng malalayong industriyal na asset. Tinutulungan ng mga konektadong sensor at cloud data platform nito ang mga customer na subaybayan ang antas ng imbentaryo, presyon, at temperatura, habang sinusuportahan ang mga alerto, pagtataya, at online na pagpaplano ng pamamahagi. Ang mga produkto ng kumpanya, kabilang ang Anova Universal Tank Monitor, ay tumutugon sa mga pangangailangan sa operasyon sa mga industriyang gaya ng langis at gas, kemikal, logistics, at pagmamanupaktura. Sa mga customer sa mahigit 80 bansa, nakatuon ang Anova sa pagpapahusay ng visibility, kaligtasan, koordinasyon ng serbisyo, at kahusayan para sa mga team na namamahala ng magkakahiwalay na asset.
Kinatawan sa Panloob na Benta ng Anova – Industriyal na Gas at Kemikal (Hybrid, Nebraska)
Pangasiwaan ang buong inside-sales cycle ng Anova para sa mga solusyong IIoT na sumusubaybay sa tangke para sa mga customer sa industriyal na gas at kemikal. Pamahalaan ang prospecting, onboarding, paglago ng account, at renewal mula sa unang pakikipag-ugnayan hanggang sa patuloy na tagumpay ng customer.
Paglalarawan
- Pamahalaan ang buong sales cycle para sa mga prospect at customer ng Rest of Market sa sektor ng Industriyal na Gas at Kemikal, kabilang ang mga unang talakayan, pagsasara ng benta, onboarding, expansion, at renewal
- Lumikha ng mga bagong oportunidad, humawak ng mga inbound inquiry, at makipagtulungan sa mga Business Development Representative upang maging kwalipikado ang mga prospect at tanggapin ang sales handoff
- Magsagawa ng executive discovery at mga presentasyong nakatuon sa halaga na nag-uugnay sa mga solusyon ng Anova para sa IIoT tank monitoring at telemetry sa mga pangangailangan ng customer habang ipinapakita ang nasusukat na ROI
- Magdisenyo ng angkop na mga solusyon, magsagawa ng mga product demonstration, at makipagtulungan sa mga Sales Engineer upang malutas ang mga teknikal na hadlang habang isinasara ang benta
- Makipagnegosasyon sa presyo at mga probisyon ng kontrata, tapusin ang impormasyon ng order, at ilipat sa deployment ang mga nakasarang transaksyon
- Pamahalaan ang onboarding at deployment ng customer sa pamamagitan ng pagtatakda ng mga sukatan ng tagumpay, pag-configure ng mga ulat batay sa lokasyon, pag-activate ng mga platform account, at pagsubaybay sa progreso ng installation
- Magbigay ng customer training at ihanda ang itinalagang trainer ng bawat customer upang suportahan ang installation
- Ikonekta ang mga tank-monitoring system sa mga ERP platform ng customer at sanayin ang mga end user
- Magsagawa ng regular na customer health review, tugunan ang mga natitirang isyu, i-configure ang platform reporting, at i-escalate ang mga Tier 1 na alalahanin sa installation o teknikal na usapin
- Palawakin ang mga kasalukuyang account sa pamamagitan ng performance review, internal advocacy, mga alok na may dagdag na halaga, at mga bagong oportunidad sa expansion
- Bumuo ng mga estratehiya para sa renewal, tukuyin ang mga panganib sa account, at kumuha ng commitment sa renewal, kabilang ang mga pinalawig na kasunduan kung naaangkop
- Pamahalaan ang pipeline at forecast habang pinananatiling tumpak ang mga tala ng oportunidad at account sa Salesforce
- Manatiling napapanahon sa mga alok na IIoT ng Anova, kapaligirang kompetitibo, at mga itinatag na gawain sa mga industriyang Industriyal na Gas at Kemikal
Mga Kinakailangan
- Bachelor’s degree o katumbas na kombinasyon ng edukasyon at propesyonal na karanasan
- Hindi bababa sa tatlong taon ng karanasan sa B2B sales na may quota at tuloy-tuloy na rekord ng pagkamit o paglampas sa mga target
- Napatunayang kakayahang pamahalaan ang buong proseso ng pagbebenta mula prospecting hanggang close
- Karanasan sa consultative at value-based selling, pati na sa paglalahad ng mga business case na nakatuon sa ROI sa mga may-ari at executive decision-maker
- Karanasan sa pakikipagnegosasyon sa presyo at pagkumpleto ng mga kasunduan sa kontrata
- Mahusay sa paggamit ng makabagong CRM gaya ng Salesforce, HubSpot, o Microsoft Dynamics para sa pangangasiwa ng pipeline at forecast
- Kakayahang matuto at malinaw na magpaliwanag ng mga teknikal na alok, kabilang ang hardware at cloud-based software platform
Mga Benepisyo
- Mapagkumpitensyang kompensasyon at mga reward program
- Mga benepisyong may kaugnayan sa kalusugan
- Mga benepisyong pinansyal
- Pagkilala at mga gantimpala
- Mga oportunidad para sa propesyonal na paglago at pagsulong