Anova membangunkan penyelesaian Industrial IoT untuk memantau dan mengurus aset industri jarak jauh. Sensor yang disambungkan dan platform data awannya membantu pelanggan menjejaki tahap inventori, tekanan dan suhu, di samping menyokong amaran, ramalan serta perancangan pengedaran dalam talian. Produk syarikat, termasuk Anova Universal Tank Monitor, memenuhi keperluan operasi dalam industri seperti minyak dan gas, bahan kimia, logistik dan pembuatan. Dengan pelanggan di lebih 80 negara, Anova memberi tumpuan kepada peningkatan keterlihatan, keselamatan, penyelarasan perkhidmatan dan kecekapan untuk pasukan yang bertanggungjawab terhadap aset yang tersebar.
Wakil Jualan Dalaman Anova – Gas Industri dan Bahan Kimia (Hibrid, Nebraska)
Menerajui keseluruhan kitaran jualan dalaman Anova untuk penyelesaian pemantauan tangki IIoT bagi pelanggan gas industri dan bahan kimia. Mengurus pencarian prospek, penerimaan pelanggan, pertumbuhan akaun, dan pembaharuan kontrak daripada hubungan awal hingga kejayaan pelanggan yang berterusan.
Penerangan
- Mengurus keseluruhan kitaran jualan untuk prospek dan pelanggan Rest of Market dalam sektor Gas Industri dan Bahan Kimia, meliputi perbincangan awal, penutupan jualan, penerimaan pelanggan, pengembangan, dan pembaharuan
- Menjana peluang baharu, mengendalikan pertanyaan masuk, serta bekerjasama dengan Wakil Pembangunan Perniagaan untuk menilai prospek dan menerima serahan jualan
- Menjalankan penemuan bersama eksekutif dan pembentangan berfokuskan nilai yang menghubungkan penyelesaian pemantauan tangki dan telemetri IIoT Anova dengan keperluan pelanggan sambil menunjukkan ROI yang boleh diukur
- Mereka bentuk penyelesaian yang sesuai, memberikan demonstrasi produk, dan bekerjasama dengan Jurutera Jualan untuk mengatasi halangan teknikal semasa proses penutupan
- Merundingkan harga dan peruntukan kontrak, memuktamadkan maklumat pesanan, serta menyerahkan perniagaan yang telah ditutup kepada pelaksanaan
- Memiliki tanggungjawab terhadap penerimaan pelanggan dan pelaksanaan dengan menetapkan ukuran kejayaan, mengkonfigurasi laporan berasaskan lokasi, mengaktifkan akaun platform, dan memantau kemajuan pemasangan
- Memberikan latihan pelanggan dan menyediakan jurulatih yang ditetapkan oleh setiap pelanggan untuk menyokong pemasangan
- Menghubungkan sistem pemantauan tangki dengan platform ERP pelanggan dan melatih pengguna akhir
- Menjalankan semakan kesihatan pelanggan secara berkala, menangani isu tertunggak, mengkonfigurasi pelaporan platform, dan meningkatkan kebimbangan pemasangan atau teknikal Tahap 1
- Mengembangkan akaun sedia ada melalui semakan prestasi, sokongan dalaman, tawaran bernilai tambah, dan peluang pengembangan baharu
- Membangunkan strategi pembaharuan, mengenal pasti risiko akaun, dan mendapatkan komitmen pembaharuan, termasuk perjanjian lanjutan apabila sesuai
- Mengurus saluran jualan dan ramalan sambil memastikan rekod peluang dan akaun dalam Salesforce sentiasa tepat
- Mengikuti perkembangan tawaran IIoT Anova, persekitaran persaingan, dan amalan yang ditetapkan dalam industri Gas Industri dan Bahan Kimia
Keperluan
- Ijazah sarjana muda atau gabungan pendidikan dan pengalaman profesional yang setara
- Sekurang-kurangnya tiga tahun pengalaman jualan B2B dengan kuota serta rekod konsisten mencapai atau melebihi sasaran
- Keupayaan yang terbukti untuk mengurus keseluruhan proses jualan daripada pencarian prospek hingga penutupan
- Latar belakang dalam jualan perundingan berasaskan nilai dan pembentangan kes perniagaan berfokuskan ROI kepada pemilik serta pembuat keputusan eksekutif
- Pengalaman merundingkan harga dan melengkapkan perjanjian kontrak
- Mahir menggunakan CRM moden seperti Salesforce, HubSpot, atau Microsoft Dynamics untuk pentadbiran saluran jualan dan ramalan
- Keupayaan mempelajari dan menerangkan tawaran teknikal dengan jelas, termasuk perkakasan dan platform perisian berasaskan awan
Faedah
- Pampasan dan program ganjaran yang kompetitif
- Faedah berkaitan kesihatan
- Faedah kewangan
- Pengiktirafan dan ganjaran
- Peluang pertumbuhan dan kemajuan profesional