Anova développe des solutions d’IoT industriel pour surveiller et gérer des actifs industriels distants. Ses capteurs connectés et sa plateforme de données infonuagiques aident ses clients à suivre les niveaux de stocks, la pression et la température, tout en prenant en charge les alertes, les prévisions et la planification en ligne de la distribution. Les produits de l’entreprise, notamment le moniteur universel de réservoirs Anova, répondent aux besoins opérationnels de secteurs tels que le pétrole et le gaz, la chimie, la logistique et la fabrication. Présente auprès de clients dans plus de 80 pays, Anova cherche à améliorer la visibilité, la sécurité, la coordination des services et l’efficacité des équipes responsables d’actifs répartis.
Représentant commercial sédentaire Anova – Gaz industriels et produits chimiques (hybride, Nebraska)
Pilotez l’ensemble du cycle de vente sédentaire d’Anova pour des solutions IIoT de surveillance des réservoirs destinées aux clients des secteurs des gaz industriels et des produits chimiques. Gérez la prospection, l’intégration, le développement des comptes et les renouvellements, du premier contact à la réussite continue du client.
Description
- Gérer l’intégralité du cycle de vente des prospects et clients du marché restant dans les secteurs des gaz industriels et des produits chimiques, des premiers échanges à la clôture, l’intégration, l’expansion et le renouvellement
- Créer de nouvelles opportunités, traiter les demandes entrantes et collaborer avec les représentants du développement commercial pour qualifier les prospects et accepter les transmissions commerciales
- Mener des échanges de découverte avec les dirigeants et des présentations axées sur la valeur, en reliant les solutions IIoT de surveillance des réservoirs et de télémétrie d’Anova aux besoins des clients tout en démontrant un ROI mesurable
- Concevoir les solutions appropriées, effectuer des démonstrations de produits et travailler avec les ingénieurs commerciaux pour surmonter les obstacles techniques pendant le processus de clôture
- Négocier les prix et les dispositions contractuelles, finaliser les informations de commande et transférer les affaires conclues vers le déploiement
- Prendre en charge l’intégration et le déploiement des clients en définissant les indicateurs de réussite, en configurant les rapports par site, en activant les comptes de la plateforme et en suivant l’avancement des installations
- Former les clients et préparer le formateur désigné de chaque client à accompagner l’installation
- Connecter les systèmes de surveillance des réservoirs aux plateformes ERP des clients et former les utilisateurs finaux
- Réaliser régulièrement des bilans de santé des clients, traiter les problèmes en suspens, configurer les rapports de la plateforme et faire remonter les problèmes techniques ou d’installation de niveau 1
- Développer les comptes existants grâce aux revues de performance, à la promotion interne, aux offres à valeur ajoutée et aux nouvelles opportunités d’expansion
- Élaborer des stratégies de renouvellement, identifier les risques liés aux comptes et obtenir les engagements de renouvellement, y compris des accords prolongés lorsque cela est pertinent
- Gérer le pipeline et les prévisions tout en maintenant l’exactitude des informations sur les opportunités et les comptes dans Salesforce
- Se tenir informé des offres IIoT d’Anova, de l’environnement concurrentiel et des pratiques établies dans les secteurs des gaz industriels et des produits chimiques
Exigences
- Diplôme de licence ou combinaison équivalente de formation et d’expérience professionnelle
- Au moins trois ans d’expérience en vente B2B avec objectifs chiffrés et résultats constants dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs
- Capacité démontrée à gérer l’ensemble du processus de vente, de la prospection à la clôture
- Expérience de la vente consultative et fondée sur la valeur, ainsi que de la présentation de dossiers commerciaux axés sur le ROI aux propriétaires et aux décideurs exécutifs
- Expérience de la négociation des prix et de la finalisation des contrats
- Maîtrise d’un CRM moderne tel que Salesforce, HubSpot ou Microsoft Dynamics pour gérer le pipeline et les prévisions
- Capacité à apprendre et à expliquer clairement des offres techniques, notamment des équipements et des plateformes logicielles basées sur le cloud
Avantages
- Rémunération compétitive et programmes de récompense
- Avantages liés à la santé
- Avantages financiers
- Reconnaissance et récompenses
- Possibilités d’évolution et de développement professionnel