Anova מפתחת פתרונות IoT תעשייתיים לניטור ולניהול של נכסים תעשייתיים מרוחקים. החיישנים המחוברים שלה ופלטפורמת הנתונים בענן מסייעים ללקוחות לעקוב אחר רמות מלאי, לחץ וטמפרטורה, ותומכים בהתראות, בחיזוי ובתכנון הפצה מקוון. מוצרי החברה, ובהם Anova Universal Tank Monitor, נותנים מענה לצרכים תפעוליים בתעשיות כגון נפט וגז, כימיקלים, לוגיסטיקה וייצור. עם לקוחות ביותר מ-80 מדינות, Anova מתמקדת בשיפור הנראות, הבטיחות, תיאום השירות והיעילות עבור צוותים האחראים לנכסים מבוזרים.
נציג מכירות פנימיות ב-Anova – גזים וכימיקלים תעשייתיים (היברידי, נברסקה)
הובילו את מחזור המכירות הפנימיות המלא של פתרונות ניטור מכלים מבוססי IIoT של Anova עבור לקוחות בתחום הגזים והכימיקלים התעשייתיים. נהלו איתור לקוחות פוטנציאליים, קליטה, צמיחת חשבונות וחידושים, מהקשר הראשוני ועד להצלחת הלקוחות המתמשכת.
תיאור
- ניהול מחזור המכירות המלא של לקוחות פוטנציאליים ולקוחות קיימים בשוק ה-Rest of Market בענפי הגזים והכימיקלים התעשייתיים, כולל שיחות ראשוניות, סגירה, קליטה, הרחבה וחידוש
- יצירת הזדמנויות חדשות, טיפול בפניות נכנסות ושיתוף פעולה עם נציגי פיתוח עסקי להסמכת לקוחות פוטנציאליים וקבלת העברות מכירה
- קיום פגישות גילוי עם מנהלים בכירים ומצגות ממוקדות ערך, המקשרות בין פתרונות ניטור המכלים והטלמטריה של Anova מבוססי IIoT לבין צורכי הלקוחות תוך הדגמת החזר השקעה מדיד
- תכנון פתרונות מתאימים, העברת הדגמות מוצר ועבודה עם מהנדסי מכירות להתגברות על מכשולים טכניים במהלך תהליך הסגירה
- ניהול משא ומתן על מחירים ותנאי חוזה, השלמת פרטי הזמנה והעברת עסקאות שנסגרו לפריסה
- אחריות על קליטת לקוחות ופריסה באמצעות הגדרת מדדי הצלחה, הגדרת דוחות לפי מיקום, הפעלת חשבונות פלטפורמה ומעקב אחר התקדמות ההתקנה
- העברת הדרכות ללקוחות והכנת המאמן המיועד של כל לקוח לתמיכה בהתקנה
- חיבור מערכות ניטור מכלים לפלטפורמות ERP של הלקוחות והדרכת משתמשי קצה
- קיום סקירות תקופתיות של מצב הלקוחות, טיפול בבעיות פתוחות, הגדרת דוחות פלטפורמה והסלמת בעיות התקנה או בעיות טכניות מדרג 1
- הרחבת חשבונות קיימים באמצעות סקירות ביצועים, תמיכה פנימית, הצעות בעלות ערך מוסף והזדמנויות הרחבה חדשות
- פיתוח אסטרטגיות חידוש, זיהוי סיכוני חשבון וקבלת התחייבויות לחידוש, כולל הסכמים מוארכים כאשר הדבר מתאים
- ניהול צינור המכירות והתחזיות תוך שמירה על דיוק רשומות ההזדמנויות והחשבונות ב-Salesforce
- שמירה על עדכניות לגבי היצע פתרונות ה-IIoT של Anova, הסביבה התחרותית והנהלים המקובלים בענפי הגזים והכימיקלים התעשייתיים
דרישות
- תואר ראשון או שילוב שווה ערך של השכלה וניסיון מקצועי
- לפחות שלוש שנות ניסיון במכירות B2B מבוססות מכסה, עם רקורד עקבי של עמידה ביעדים או מעבר להם
- יכולת מוכחת לנהל את תהליך המכירות כולו, מאיתור לקוחות פוטנציאליים ועד סגירה
- רקע במכירה ייעוצית מבוססת ערך ובהצגת תיקים עסקיים ממוקדי החזר השקעה לבעלים ולמקבלי החלטות בכירים
- ניסיון במשא ומתן על מחירים ובהשלמת הסכמי חוזה
- שליטה במערכת CRM מודרנית כגון Salesforce, HubSpot או Microsoft Dynamics לניהול צינור המכירות והתחזיות
- יכולת ללמוד ולהסביר בבירור פתרונות טכניים, כולל חומרה ופלטפורמות תוכנה מבוססות ענן
הטבות
- תגמול תחרותי ותוכניות תגמול
- הטבות הקשורות לבריאות
- הטבות פיננסיות
- הכרה ותגמולים
- הזדמנויות לצמיחה ולקידום מקצועי