Anova opracowuje rozwiązania Industrial IoT do monitorowania i zarządzania zdalnymi zasobami przemysłowymi. Połączone czujniki i chmurowa platforma danych pomagają klientom śledzić poziomy zapasów, ciśnienie i temperaturę, a także obsługują alerty, prognozowanie oraz internetowe planowanie dystrybucji. Produkty firmy, w tym uniwersalny monitor poziomu w zbiornikach Anova, wspierają działania operacyjne w takich branżach jak przemysł naftowo-gazowy, chemiczny, logistyka i produkcja. Dzięki klientom w ponad 80 krajach Anova koncentruje się na poprawie widoczności procesów, bezpieczeństwa, koordynacji usług i efektywności zespołów odpowiedzialnych za rozproszone zasoby.
Anova — przedstawiciel ds. sprzedaży wewnętrznej: gazy przemysłowe i chemia (praca hybrydowa, Nebraska)
Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży wewnętrznej rozwiązań Anova do monitorowania zbiorników IIoT dla klientów z sektora gazów przemysłowych i chemii. Zarządzanie pozyskiwaniem klientów, wdrażaniem, rozwojem kont i odnowieniami — od pierwszego kontaktu po stały sukces klienta.
Opis
- Zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży potencjalnych i obecnych klientów z sektorów gazów przemysłowych i chemii, obejmującym pierwsze rozmowy, finalizowanie transakcji, wdrożenie, rozwój współpracy i odnowienie umowy
- Tworzenie nowych szans sprzedażowych, obsługa zapytań przychodzących oraz współpraca z przedstawicielami ds. rozwoju biznesu w celu kwalifikowania potencjalnych klientów i przejmowania przekazanych szans sprzedażowych
- Prowadzenie rozmów z kadrą zarządzającą i prezentacji skoncentrowanych na wartości, które łączą rozwiązania Anova do monitorowania zbiorników i telemetrii IIoT z potrzebami klientów oraz pokazują mierzalny zwrot z inwestycji
- Projektowanie odpowiednich rozwiązań, prowadzenie demonstracji produktów i współpraca z inżynierami sprzedaży w celu pokonywania przeszkód technicznych podczas finalizowania transakcji
- Negocjowanie cen i warunków umów, finalizowanie informacji o zamówieniach oraz przekazywanie zamkniętych transakcji do wdrożenia
- Odpowiedzialność za wdrożenie klienta: ustalanie mierników sukcesu, konfigurowanie raportów według lokalizacji, aktywowanie kont na platformie i monitorowanie postępu instalacji
- Prowadzenie szkoleń dla klientów i przygotowywanie wyznaczonego przez klienta trenera do wspierania instalacji
- Łączenie systemów monitorowania zbiorników z platformami ERP klientów i szkolenie użytkowników końcowych
- Prowadzenie cyklicznych przeglądów kondycji klientów, rozwiązywanie otwartych problemów, konfigurowanie raportowania na platformie oraz eskalowanie kwestii instalacyjnych lub technicznych pierwszego poziomu
- Rozwijanie istniejących kont poprzez przeglądy wyników, wewnętrzne wspieranie rozwiązania, oferty zapewniające dodatkową wartość i nowe możliwości rozwoju
- Opracowywanie strategii odnowień, identyfikowanie ryzyk związanych z kontami i uzyskiwanie zobowiązań do odnowienia, w tym zawieranie dłuższych umów, gdy jest to odpowiednie
- Zarządzanie lejkiem sprzedażowym i prognozami przy jednoczesnym dbaniu o poprawność danych dotyczących szans sprzedażowych i kont w Salesforce
- Bieżące poznawanie oferty Anova w zakresie IIoT, sytuacji konkurencyjnej oraz sprawdzonych praktyk w branżach gazów przemysłowych i chemii
Wymagania
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim lub równoważne połączenie wykształcenia i doświadczenia zawodowego
- Co najmniej trzy lata doświadczenia w sprzedaży B2B z realizacją celów sprzedażowych i stałymi wynikami na poziomie celów lub powyżej
- Udokumentowana umiejętność prowadzenia całego procesu sprzedaży — od pozyskania klienta po finalizację transakcji
- Doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej i opartej na wartości oraz w prezentowaniu właścicielom i decydentom biznesowych uzasadnień skoncentrowanych na zwrocie z inwestycji
- Doświadczenie w negocjowaniu cen i finalizowaniu umów
- Biegłość w obsłudze nowoczesnego systemu CRM, takiego jak Salesforce, HubSpot lub Microsoft Dynamics, do zarządzania lejkiem i prognozami
- Umiejętność szybkiego poznawania i jasnego wyjaśniania ofert technicznych, w tym sprzętu i chmurowych platform programowych
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie i programy nagród
- Świadczenia związane ze zdrowiem
- Świadczenia finansowe
- Uznanie i nagrody
- Możliwości rozwoju zawodowego i awansu