Anova arendab tööstusliku asjade interneti lahendusi kaugel asuvate tööstusvarade jälgimiseks ja haldamiseks. Ettevõtte ühendatud andurid ja pilvepõhine andmeplatvorm aitavad klientidel jälgida varude taset, rõhku ja temperatuuri ning toetavad teavitusi, prognoosimist ja veebipõhist jaotusplaanide koostamist. Ettevõtte tooted, sealhulgas Anova Universal Tank Monitor, toetavad nafta- ja gaasitööstuse, keemiatööstuse, logistika ja tootmisega seotud tegevusvajadusi. Anoval on kliente enam kui 80 riigis ning ettevõte keskendub hajutatud varade eest vastutavate meeskondade ülevaate, ohutuse, teenuste koordineerimise ja tõhususe parandamisele.
Anova sisemüügiesindaja – tööstusgaasid ja kemikaalid (hübriidtöö, Nebraska)
Juhid Anova IIoT-põhiste mahutite seirelahenduste kogu sisemüügitsüklit tööstusgaasi- ja kemikaaliklientidele. Hoolitsed prospekteerimise, juurutamise, kliendikontode kasvatamise ja uuendamise eest alates esmasest kontaktist kuni pideva kliendieduni.
Kirjeldus
- Juhid Rest of Marketi segmendi potentsiaalsete ja olemasolevate klientide kogu müügitsüklit tööstusgaasi- ja kemikaalisektorites alates esmastest aruteludest kuni tehingu lõpetamise, juurutamise, laiendamise ja uuendamiseni
- Loob uusi müügivõimalusi, tegeled sissetulevate päringutega, teed koostööd äriarenduse esindajatega potentsiaalsete klientide kvalifitseerimiseks ja võtad vastu müügiedastusi
- Viid läbi juhtkonnale suunatud vajaduste väljaselgitamisi ja väärtuspõhiseid esitlusi, mis seovad Anova IIoT-mahutiseire ja telemeetrialahendused kliendi vajadustega ning tõendavad mõõdetavat investeeringutasuvust
- Kavandad sobivaid lahendusi, korraldad tooteesitlusi ja töötad müügiinseneridega tehniliste takistuste ületamiseks müügiprotsessi lõpetamise ajal
- Peidad läbirääkimisi hinnastamise ja lepingutingimuste üle, viimistled tellimuse andmed ning suunad sõlmitud äri juurutusse
- Vastutad klientide sisseelamise ja juurutamise eest, määrates edumõõdikud, seadistades asukohapõhised aruanded, aktiveerides platvormikontod ja jälgides paigalduse edenemist
- Koolitad kliente ja valmistad iga kliendi määratud koolitaja ette paigalduse toetamiseks
- Ühendad mahutiseiresüsteemid klientide ERP-platvormidega ja koolitad lõppkasutajaid
- Viid regulaarselt läbi kliendi tervisekontrolle, lahendad lahtisi probleeme, seadistad platvormi aruandlust ning eskaleerid esimese taseme paigaldus- või tehnilised probleemid
- Laiendad olemasolevaid kliendikontosid tulemusülevaadete, sisemise eestkoste, lisaväärtuspakkumiste ja uute laiendusvõimaluste kaudu
- Koostad uuendamisstrateegiaid, tuvastad kliendikontode riskid ja hangid uuendamiskohustusi, sealhulgas sobivuse korral pikendatud lepinguid
- Haldad müügitoru ja prognoose ning hoiad võimaluste ja kliendikontode andmed Salesforces täpsed
- Hoiad end kursis Anova IIoT-pakkumiste, konkurentsikeskkonna ning tööstusgaasi- ja kemikaalitööstuse väljakujunenud tavadega
Nõuded
- Bakalaureusekraad või samaväärne hariduse ja töökogemuse kombinatsioon
- Vähemalt kolm aastat kvoodipõhise B2B-müügi kogemust ning järjepidevad tulemused eesmärkide saavutamisel või ületamisel
- Tõendatud võimekus juhtida kogu müügiprotsessi alates prospekteerimisest kuni tehingu lõpetamiseni
- Kogemus konsultatiivse ja väärtuspõhise müügiga ning investeeringutasuvusele keskenduvate äriliste põhjenduste esitamisega omanikele ja juhtkonnale
- Kogemus hinnastamise üle läbirääkimiste pidamisel ja lepingute lõpuleviimisel
- Kaasaegse CRM-i, näiteks Salesforce'i, HubSpoti või Microsoft Dynamicsi, hea kasutusoskus müügitoru ja prognooside haldamiseks
- Võime õppida tehnilisi pakkumisi ja neid selgelt selgitada, sealhulgas riistvara ja pilvepõhiseid tarkvaraplatvorme
Hüved
- Konkurentsivõimeline tasu ja preemiaprogrammid
- Tervisega seotud hüved
- Rahalised hüved
- Tunnustus ja preemiad
- Professionaalse arengu ja karjäärivõimalused