Anova mengembangkan solusi Industrial IoT untuk memantau dan mengelola aset industri jarak jauh. Sensor terhubung dan platform data cloud-nya membantu pelanggan melacak tingkat persediaan, tekanan, dan suhu, sekaligus mendukung peringatan, prakiraan, serta perencanaan distribusi online. Produk perusahaan, termasuk Anova Universal Tank Monitor, memenuhi kebutuhan operasional di berbagai industri seperti minyak dan gas, bahan kimia, logistik, dan manufaktur. Dengan pelanggan di lebih dari 80 negara, Anova berfokus pada peningkatan visibilitas, keselamatan, koordinasi layanan, dan efisiensi bagi tim yang bertanggung jawab atas aset yang tersebar.
Perwakilan Penjualan Internal Anova – Gas Industri dan Bahan Kimia (Hibrida, Nebraska)
Menangani seluruh siklus penjualan internal Anova untuk solusi pemantauan tangki IIoT bagi pelanggan gas industri dan bahan kimia. Mengelola pencarian prospek, orientasi pelanggan, pertumbuhan akun, dan perpanjangan kontrak sejak kontak awal hingga keberhasilan pelanggan berkelanjutan.
Deskripsi
- Mengelola seluruh siklus penjualan untuk prospek dan pelanggan Rest of Market di sektor Gas Industri dan Bahan Kimia, mulai dari diskusi awal, penutupan, orientasi pelanggan, perluasan, hingga perpanjangan kontrak
- Menciptakan peluang baru, menangani pertanyaan masuk, serta bekerja sama dengan Perwakilan Pengembangan Bisnis untuk menilai prospek dan menerima pengalihan penjualan
- Melakukan penggalian kebutuhan bersama eksekutif dan presentasi yang berfokus pada nilai, dengan menghubungkan solusi pemantauan tangki dan telemetri IIoT Anova dengan kebutuhan pelanggan sekaligus menunjukkan ROI yang terukur
- Merancang solusi yang sesuai, memberikan demonstrasi produk, dan bekerja sama dengan Insinyur Penjualan untuk mengatasi kendala teknis selama proses penutupan
- Menegosiasikan harga dan ketentuan kontrak, menyelesaikan informasi pesanan, serta mengalihkan bisnis yang telah ditutup ke tahap penerapan
- Memiliki tanggung jawab atas orientasi pelanggan dan penerapan dengan menetapkan ukuran keberhasilan, mengonfigurasi laporan berbasis lokasi, mengaktifkan akun platform, dan memantau kemajuan instalasi
- Memberikan pelatihan kepada pelanggan dan mempersiapkan pelatih yang ditunjuk oleh setiap pelanggan untuk mendukung instalasi
- Menghubungkan sistem pemantauan tangki dengan platform ERP pelanggan dan melatih pengguna akhir
- Melakukan tinjauan kesehatan pelanggan secara berkala, menangani masalah yang belum terselesaikan, mengonfigurasi pelaporan platform, serta meningkatkan masalah instalasi atau teknis Tingkat 1
- Memperluas akun yang ada melalui tinjauan kinerja, advokasi internal, penawaran bernilai tambah, dan peluang perluasan baru
- Mengembangkan strategi perpanjangan, mengidentifikasi risiko akun, dan memperoleh komitmen perpanjangan, termasuk perjanjian yang diperpanjang jika sesuai
- Mengelola pipeline dan prakiraan penjualan sambil menjaga keakuratan catatan peluang dan akun di Salesforce
- Mengikuti perkembangan penawaran IIoT Anova, lingkungan persaingan, dan praktik yang berlaku di industri Gas Industri dan Bahan Kimia
Persyaratan
- Gelar sarjana atau kombinasi pendidikan dan pengalaman profesional yang setara
- Setidaknya tiga tahun pengalaman penjualan B2B dengan target kuota dan rekam jejak konsisten dalam mencapai atau melampaui target
- Terbukti mampu mengelola seluruh proses penjualan, mulai dari pencarian prospek hingga penutupan
- Berpengalaman dalam penjualan konsultatif berbasis nilai serta menyajikan kasus bisnis yang berfokus pada ROI kepada pemilik dan pengambil keputusan eksekutif
- Berpengalaman menegosiasikan harga dan menyelesaikan perjanjian kontrak
- Menguasai CRM modern seperti Salesforce, HubSpot, atau Microsoft Dynamics untuk mengelola pipeline dan prakiraan penjualan
- Mampu mempelajari dan menjelaskan penawaran teknis dengan jelas, termasuk perangkat keras dan platform perangkat lunak berbasis cloud
Tunjangan
- Kompensasi dan program penghargaan yang kompetitif
- Tunjangan terkait kesehatan
- Tunjangan finansial
- Pengakuan dan penghargaan
- Peluang pengembangan dan kemajuan profesional