„Anova“ kuria pramoninio daiktų interneto sprendimus nuotoliniu būdu esančiam pramoniniam turtui stebėti ir valdyti. Jos prijungti jutikliai ir debesijos duomenų platforma padeda klientams stebėti atsargų lygius, slėgį ir temperatūrą, taip pat palaiko įspėjimus, prognozavimą ir internetinį paskirstymo planavimą. Įmonės produktai, įskaitant „Anova Universal Tank Monitor“, tenkina naftos ir dujų, chemijos, logistikos bei gamybos sektorių veiklos poreikius. Turėdama klientų daugiau nei 80 šalių, „Anova“ siekia gerinti matomumą, saugą, paslaugų koordinavimą ir komandų, atsakingų už paskirstytą turtą, efektyvumą.
Anova vidinių pardavimų atstovas – pramoninės dujos ir chemikalai (hibridinis darbas, Nebraska)
Vykdysite visą Anova IIoT rezervuarų stebėjimo sprendimų vidinių pardavimų ciklą, skirtą pramoninių dujų ir chemijos sektorių klientams. Rūpinsitės potencialių klientų paieška, diegimu, klientų paskyrų plėtra ir pratęsimais nuo pirmojo kontakto iki nuolatinės klientų sėkmės.
Aprašymas
- Valdysite visą Rest of Market segmento potencialių ir esamų klientų pardavimo ciklą pramoninių dujų ir chemijos sektoriuose – nuo pradinių pokalbių iki sandorio užbaigimo, diegimo, plėtros ir pratęsimo
- Kursite naujas galimybes, tvarkysite gaunamas užklausas, bendradarbiausite su verslo plėtros atstovais kvalifikuodami potencialius klientus ir priimdami perduodamas pardavimo galimybes
- Vykdysite vadovų poreikių išsiaiškinimą ir į vertę orientuotus pristatymus, susiedami Anova IIoT rezervuarų stebėjimo ir telemetrijos sprendimus su klientų poreikiais bei parodydami išmatuojamą investicijų grąžą
- Kursite tinkamus sprendimus, rengsite produktų demonstracijas ir dirbsite su pardavimų inžinieriais spręsdami technines kliūtis sandorio užbaigimo metu
- Derėsitės dėl kainų ir sutarties sąlygų, užbaigsite užsakymo informaciją ir perduosite sudarytus sandorius diegimui
- Būsite atsakingi už klientų įvedimą ir diegimą: nustatysite sėkmės rodiklius, sukonfigūruosite vietos ataskaitas, suaktyvinsite platformos paskyras ir stebėsite diegimo eigą
- Mokysite klientus ir parengsite kiekvieno kliento paskirtą mokymų vedėją, kad šis galėtų padėti diegti sprendimą
- Sujungsite rezervuarų stebėjimo sistemas su klientų ERP platformomis ir apmokysite galutinius naudotojus
- Reguliariai vertinsite klientų būklę, spręsite neišspręstas problemas, konfigūruosite platformos ataskaitas ir perduosite aukštesniam lygiui pirmojo lygio diegimo ar technines problemas
- Plėtosite esamas klientų paskyras rengdami veiklos rezultatų apžvalgas, skatindami vidinį palaikymą, siūlydami papildomą vertę ir ieškodami naujų plėtros galimybių
- Kursite pratęsimo strategijas, nustatysite paskyrų rizikas ir gausite įsipareigojimus pratęsti sutartis, prireikus sudarydami ir ilgesnės trukmės susitarimus
- Valdysite pardavimų vamzdyną ir prognozes, užtikrindami tikslius galimybių ir klientų paskyrų duomenis Salesforce sistemoje
- Nuolat gilinsite žinias apie Anova IIoT pasiūlymus, konkurencinę aplinką ir nusistovėjusią praktiką pramoninių dujų bei chemijos sektoriuose
Reikalavimai
- Bakalauro laipsnis arba lygiavertis išsilavinimo ir profesinės patirties derinys
- Ne mažesnė kaip trejų metų B2B pardavimų, kai siekiami nustatyti tikslai, patirtis ir nuoseklūs rezultatai pasiekiant arba viršijant tikslus
- Įrodyta galimybė valdyti visą pardavimo procesą nuo potencialių klientų paieškos iki sandorio užbaigimo
- Konsultacinio ir verte pagrįsto pardavimo patirtis bei gebėjimas savininkams ir vadovams pristatyti į investicijų grąžą orientuotus verslo pagrindimus
- Kainų derinimo ir sutarčių užbaigimo patirtis
- Geri šiuolaikinės CRM sistemos, tokios kaip Salesforce, HubSpot ar Microsoft Dynamics, naudojimo įgūdžiai valdant pardavimų vamzdyną ir prognozes
- Gebėjimas išmokti techninius pasiūlymus ir aiškiai juos paaiškinti, įskaitant techninę įrangą ir debesijos programinės įrangos platformas
Privalumai
- Konkurencingas atlygis ir skatinimo programos
- Su sveikata susijusios naudos
- Finansinės naudos
- Pripažinimas ir apdovanojimai
- Profesinio augimo ir karjeros galimybės