Η Anova αναπτύσσει λύσεις Industrial IoT για την παρακολούθηση και τη διαχείριση απομακρυσμένων βιομηχανικών υποδομών. Οι συνδεδεμένοι αισθητήρες της και η πλατφόρμα δεδομένων στο cloud βοηθούν τους πελάτες να παρακολουθούν τα επίπεδα αποθεμάτων, την πίεση και τη θερμοκρασία, ενώ υποστηρίζουν ειδοποιήσεις, προβλέψεις και διαδικτυακό σχεδιασμό διανομής. Τα προϊόντα της εταιρείας, συμπεριλαμβανομένου του Anova Universal Tank Monitor, εξυπηρετούν λειτουργικές ανάγκες σε κλάδους όπως το πετρέλαιο και το φυσικό αέριο, τα χημικά, η εφοδιαστική και η μεταποίηση. Με πελάτες σε περισσότερες από 80 χώρες, η Anova εστιάζει στη βελτίωση της ορατότητας, της ασφάλειας, του συντονισμού υπηρεσιών και της αποδοτικότητας για τις ομάδες που είναι υπεύθυνες για κατανεμημένες υποδομές.
Εκπρόσωπος Εσωτερικών Πωλήσεων στην Anova – Βιομηχανικά Αέρια και Χημικά (Υβριδική εργασία, Νεμπράσκα)
Αναλάβετε ολόκληρο τον κύκλο εσωτερικών πωλήσεων για τις λύσεις παρακολούθησης δεξαμενών IIoT της Anova, εξυπηρετώντας πελάτες βιομηχανικών αερίων και χημικών. Διαχειριστείτε την αναζήτηση υποψήφιων πελατών, την ένταξη, την ανάπτυξη λογαριασμών και τις ανανεώσεις, από την αρχική επαφή έως τη συνεχή επιτυχία των πελατών.
Περιγραφή
- Διαχειριστείτε ολόκληρο τον κύκλο πωλήσεων για υποψήφιους και υφιστάμενους πελάτες της υπόλοιπης αγοράς στους κλάδους βιομηχανικών αερίων και χημικών, από τις αρχικές συζητήσεις, το κλείσιμο και την ένταξη έως την επέκταση και την ανανέωση
- Δημιουργήστε νέες ευκαιρίες, χειριστείτε εισερχόμενα αιτήματα και συνεργαστείτε με εκπροσώπους επιχειρηματικής ανάπτυξης για την αξιολόγηση υποψήφιων πελατών και την παραλαβή παραπομπών πωλήσεων
- Πραγματοποιήστε διερευνητικές συναντήσεις με στελέχη και παρουσιάσεις εστιασμένες στην αξία, συνδέοντας τις λύσεις παρακολούθησης δεξαμενών και τηλεμετρίας IIoT της Anova με τις ανάγκες των πελατών και αποδεικνύοντας μετρήσιμη απόδοση επένδυσης
- Σχεδιάστε κατάλληλες λύσεις, πραγματοποιήστε επιδείξεις προϊόντων και συνεργαστείτε με μηχανικούς πωλήσεων για την αντιμετώπιση τεχνικών εμποδίων κατά τη διαδικασία κλεισίματος
- Διαπραγματευτείτε τιμές και όρους συμβάσεων, οριστικοποιήστε τα στοιχεία παραγγελιών και μεταφέρετε τις κλεισμένες συμφωνίες στην υλοποίηση
- Αναλάβετε την ένταξη και την υλοποίηση για τους πελάτες, καθορίζοντας μέτρα επιτυχίας, διαμορφώνοντας αναφορές βάσει τοποθεσίας, ενεργοποιώντας λογαριασμούς πλατφόρμας και παρακολουθώντας την πρόοδο εγκατάστασης
- Παρέχετε εκπαίδευση στους πελάτες και προετοιμάστε τον ορισμένο εκπαιδευτή κάθε πελάτη για την υποστήριξη της εγκατάστασης
- Συνδέστε τα συστήματα παρακολούθησης δεξαμενών με τις πλατφόρμες ERP των πελατών και εκπαιδεύστε τους τελικούς χρήστες
- Πραγματοποιείτε τακτικές αξιολογήσεις της κατάστασης των πελατών, αντιμετωπίζετε εκκρεμή ζητήματα, διαμορφώνετε αναφορές πλατφόρμας και κλιμακώνετε ζητήματα εγκατάστασης ή τεχνικά ζητήματα επιπέδου 1
- Επεκτείνετε υφιστάμενους λογαριασμούς μέσω αξιολογήσεων απόδοσης, εσωτερικής υποστήριξης, προσφορών προστιθέμενης αξίας και νέων ευκαιριών επέκτασης
- Αναπτύξτε στρατηγικές ανανέωσης, εντοπίστε κινδύνους λογαριασμών και εξασφαλίστε δεσμεύσεις ανανέωσης, συμπεριλαμβανομένων παρατεταμένων συμφωνιών όπου ενδείκνυται
- Διαχειριστείτε το pipeline και τις προβλέψεις, διατηρώντας ακριβή τα αρχεία ευκαιριών και λογαριασμών στο Salesforce
- Παραμείνετε ενημερωμένοι για τις προσφορές IIoT της Anova, το ανταγωνιστικό περιβάλλον και τις καθιερωμένες πρακτικές στους κλάδους βιομηχανικών αερίων και χημικών
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πανεπιστημίου ή ισοδύναμος συνδυασμός εκπαίδευσης και επαγγελματικής εμπειρίας
- Τουλάχιστον τρία έτη εμπειρίας σε πωλήσεις B2B με ποσοτικούς στόχους, με σταθερό ιστορικό επίτευξης ή υπέρβασης στόχων
- Αποδεδειγμένη ικανότητα διαχείρισης ολόκληρης της διαδικασίας πωλήσεων, από την αναζήτηση υποψήφιων πελατών έως το κλείσιμο
- Εμπειρία σε συμβουλευτικές πωλήσεις βάσει αξίας και στην παρουσίαση επιχειρηματικών προτάσεων εστιασμένων στην απόδοση επένδυσης σε ιδιοκτήτες και ανώτατα στελέχη λήψης αποφάσεων
- Εμπειρία στη διαπραγμάτευση τιμών και στην ολοκλήρωση συμβάσεων
- Εξοικείωση με σύγχρονο CRM, όπως Salesforce, HubSpot ή Microsoft Dynamics, για τη διαχείριση pipeline και προβλέψεων
- Ικανότητα εκμάθησης και σαφούς εξήγησης τεχνικών προσφορών, συμπεριλαμβανομένου υλικού και πλατφορμών λογισμικού που βασίζονται στο cloud
Παροχές
- Ανταγωνιστικές αποδοχές και προγράμματα επιβράβευσης
- Παροχές σχετικές με την υγεία
- Οικονομικές παροχές
- Αναγνώριση και επιβραβεύσεις
- Ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης και εξέλιξης