Anova izstrādā industriālā lietu interneta risinājumus attālinātu industriālo aktīvu uzraudzībai un pārvaldībai. Tās savienotie sensori un mākoņdatu platforma palīdz klientiem sekot krājumu līmenim, spiedienam un temperatūrai, kā arī nodrošina brīdinājumus, prognozēšanu un tiešsaistes izplatīšanas plānošanu. Uzņēmuma produkti, tostarp Anova Universal Tank Monitor, atbalsta tādu nozaru kā naftas un gāzes, ķīmiskās rūpniecības, loģistikas un ražošanas ikdienas darbības vajadzības. Ar klientiem vairāk nekā 80 valstīs Anova koncentrējas uz pārskatāmības, drošības, pakalpojumu koordinācijas un to komandu efektivitātes uzlabošanu, kuras atbild par izkliedētiem aktīviem.
Anova iekšējās pārdošanas pārstāvis – rūpnieciskās gāzes un ķimikālijas (hibrīddarbs, Nebraska)
Vadīsiet visu Anova IIoT tvertņu uzraudzības risinājumu iekšējās pārdošanas ciklu rūpniecisko gāzu un ķīmiskās rūpniecības klientiem. Pārvaldīsiet potenciālo klientu piesaisti, ieviešanu, klientu kontu izaugsmi un atjaunošanu no pirmā kontakta līdz nepārtrauktiem klientu panākumiem.
Apraksts
- Pārvaldīsiet visu Rest of Market segmenta potenciālo un esošo klientu pārdošanas ciklu rūpniecisko gāzu un ķīmiskās rūpniecības nozarēs, sākot no sākotnējām sarunām līdz darījuma noslēgšanai, ieviešanai, paplašināšanai un atjaunošanai
- Radīsiet jaunas iespējas, apstrādāsiet ienākošos pieprasījumus, sadarbosieties ar biznesa attīstības pārstāvjiem potenciālo klientu kvalificēšanā un pieņemsiet nodotās pārdošanas iespējas
- Veiksiet vadības līmeņa vajadzību izpēti un uz vērtību vērstas prezentācijas, sasaistot Anova IIoT tvertņu uzraudzības un telemetrijas risinājumus ar klientu vajadzībām un demonstrējot izmērāmu ieguldījumu atdevi
- Izstrādāsiet piemērotus risinājumus, demonstrēsiet produktus un sadarbosieties ar pārdošanas inženieriem, lai pārdošanas noslēgšanas laikā pārvarētu tehniskos šķēršļus
- Veiksiet sarunas par cenām un līguma nosacījumiem, pabeigsiet pasūtījuma informāciju un nodosiet noslēgtos darījumus ieviešanai
- Būsiet atbildīgs par klientu ieviešanu un izvēršanu, nosakot panākumu rādītājus, konfigurējot atrašanās vietas pārskatus, aktivizējot platformas kontus un uzraugot uzstādīšanas progresu
- Nodrošināsiet klientu apmācības un sagatavosiet katra klienta norīkoto apmācītāju, lai tas varētu atbalstīt uzstādīšanu
- Savienosiet tvertņu uzraudzības sistēmas ar klientu ERP platformām un apmācīsiet galalietotājus
- Regulāri veiksiet klientu stāvokļa pārskatus, risināsiet neatrisinātos jautājumus, konfigurēsiet platformas pārskatus un eskalēsiet pirmā līmeņa uzstādīšanas vai tehniskās problēmas
- Paplašināsiet esošos klientu kontus, veicot darbības rezultātu pārskatus, veicinot iekšēju atbalstu, piedāvājot pievienoto vērtību un apzinot jaunas paplašināšanās iespējas
- Izstrādāsiet atjaunošanas stratēģijas, identificēsiet kontu riskus un iegūsiet saistības par atjaunošanu, tostarp vajadzības gadījumā pagarinātus līgumus
- Pārvaldīsiet pārdošanas piltuvi un prognozes, vienlaikus uzturot precīzus iespēju un klientu kontu ierakstus Salesforce sistēmā
- Sekosiet līdzi Anova IIoT piedāvājumam, konkurences videi un iedibinātajai praksei rūpniecisko gāzu un ķīmiskās rūpniecības nozarēs
Prasības
- Bakalaura grāds vai līdzvērtīga izglītības un profesionālās pieredzes kombinācija
- Vismaz trīs gadu pieredze B2B pārdošanā ar noteiktiem mērķiem un konsekventi rezultāti mērķu sasniegšanā vai pārsniegšanā
- Pierādīta spēja pārvaldīt visu pārdošanas procesu no potenciālo klientu piesaistes līdz darījuma noslēgšanai
- Pieredze konsultatīvā, uz vērtību balstītā pārdošanā un uz ieguldījumu atdevi vērstu biznesa pamatojumu prezentēšanā īpašniekiem un vadības lēmumu pieņēmējiem
- Pieredze cenu sarunās un līgumu noslēgšanā
- Prasme izmantot mūsdienīgu CRM sistēmu, piemēram, Salesforce, HubSpot vai Microsoft Dynamics, pārdošanas piltuves un prognožu pārvaldībai
- Spēja apgūt tehniskos piedāvājumus un skaidri tos izskaidrot, tostarp aparatūru un mākoņdatošanas programmatūras platformas
Priekšrocības
- Konkurētspējīgs atalgojums un atlīdzības programmas
- Ar veselību saistīti labumi
- Finansiāli labumi
- Atzinība un apbalvojumi
- Profesionālās izaugsmes un karjeras attīstības iespējas