LogoFresh Jobs Ahead
Anova
Anova
201 – 500 Ansatte
Sponsor for H1B-visumLogistikkProduksjonRådgivning
Anova utvikler industrielle IoT-løsninger for overvåking og styring av fjerntliggende industrielle eiendeler. Selskapets tilkoblede sensorer og skybaserte dataplattform hjelper kunder med å følge lagernivåer, trykk og temperatur, samtidig som de støtter varsler, prognoser og nettbasert distribusjonsplanlegging. Produktene, blant annet Anova Universal Tank Monitor, dekker driftsbehov i bransjer som olje og gass, kjemikalier, logistikk og produksjon. Med kunder i mer enn 80 land fokuserer Anova på å forbedre oversikt, sikkerhet, servicekoordinering og effektivitet for team som har ansvar for distribuerte eiendeler.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Anova innesalgsrepresentant – industrigass og kjemikalier (hybrid, Nebraska)

Driv hele Anovas innesalgsprosess for IIoT-løsninger for tankovervåking for kunder innen industrigass og kjemikalier. Håndter prospektering, onboarding, kontovekst og fornyelser fra første kontakt til løpende kundesuksess.

USUSANENebraskaHybridHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskInnesalgSalg
ERPSky

Beskrivelse

  • Håndtere hele salgsprosessen for prospekter og kunder i resten av markedet innen industrigass og kjemikalier, fra innledende dialog og avslutning til onboarding, utvidelse og fornyelse
  • Skape nye salgsmuligheter, håndtere inngående henvendelser og samarbeide med Business Development Representatives for å kvalifisere prospekter og motta salgsoverleveringer
  • Gjennomføre discovery med ledere og verdifokuserte presentasjoner som kobler Anovas IIoT-løsninger for tankovervåking og telemetri til kundenes behov, samtidig som målbar avkastning demonstreres
  • Utforme passende løsninger, gjennomføre produktdemonstrasjoner og samarbeide med salgsingeniører for å løse tekniske hindringer i avslutningsprosessen
  • Forhandle om priser og kontraktsvilkår, sluttføre ordreopplysninger og overføre vunnet salg til implementering
  • Ha ansvar for kundeonboarding og implementering ved å etablere suksessmål, konfigurere stedsbaserte rapporter, aktivere plattformkontoer og følge installasjonsfremdriften
  • Holde kundeopplæring og forberede hver kundes utpekte opplæringsansvarlige på å støtte installasjonen
  • Koble tankovervåkingssystemer til kundenes ERP-plattformer og lære opp sluttbrukere
  • Gjennomføre regelmessige kundegjennomganger, håndtere utestående problemer, konfigurere plattformrapportering og eskalere installasjons- eller tekniske problemer på nivå 1
  • Utvikle eksisterende kontoer gjennom resultatgjennomganger, intern forankring, verdiskapende tilbud og nye utvidelsesmuligheter
  • Utarbeide fornyelsesstrategier, identifisere kontorisiko og innhente fornyelsesforpliktelser, inkludert forlengede avtaler når det er hensiktsmessig
  • Håndtere pipeline og prognoser, samtidig som mulighets- og kontoregistrene holdes oppdaterte i Salesforce
  • Holde deg oppdatert på Anovas IIoT-tilbud, konkurransesituasjonen og etablerte praksiser innen industrigass og kjemikalier

Krav

  • Bachelorgrad eller en tilsvarende kombinasjon av utdanning og yrkeserfaring
  • Minst tre års erfaring med kvotebasert B2B-salg og en jevn historikk med å nå eller overgå mål
  • Dokumentert evne til å håndtere hele salgsprosessen fra prospektering til avslutning
  • Erfaring med rådgivende, verdibasert salg og med å presentere forretningscaser med fokus på avkastning for eiere og beslutningstakere på ledernivå
  • Erfaring med prisforhandlinger og ferdigstillelse av kontrakter
  • God kjennskap til et moderne CRM-system som Salesforce, HubSpot eller Microsoft Dynamics for administrasjon av pipeline og prognoser
  • Evne til å lære og forklare tekniske tilbud tydelig, inkludert maskinvare og skybaserte programvareplattformer

Fordeler

  • Konkurransedyktig lønn og belønningsprogrammer
  • Helsebaserte ytelser
  • Økonomiske ytelser
  • Anerkjennelse og belønninger
  • Muligheter for faglig utvikling og karriereutvikling

Relaterte jobber