Anova
Anova
Anova راهکارهای اینترنت اشیای صنعتی را برای پایش و مدیریت دارایی‌های صنعتیِ دوردست توسعه می‌دهد. حسگرهای متصل و پلتفرم داده ابری این شرکت به مشتریان کمک می‌کنند سطح موجودی، فشار و دما را پیگیری کنند و از هشدارها، پیش‌بینی و برنامه‌ریزی توزیع آنلاین نیز پشتیبانی می‌کنند. محصولات شرکت، از جمله Anova Universal Tank Monitor، نیازهای عملیاتی صنایع مختلفی مانند نفت و گاز، مواد شیمیایی، لجستیک و تولید را پوشش می‌دهند. Anova با مشتریانی در بیش از ۸۰ کشور، بر بهبود دیدپذیری، ایمنی، هماهنگی خدمات و بهره‌وری تیم‌های مسئول دارایی‌های پراکنده تمرکز دارد.

نماینده فروش داخلی Anova – گاز و مواد شیمیایی صنعتی (هیبریدی، نبراسکا)

چرخه کامل فروش داخلی راهکارهای پایش مخزن IIoT شرکت Anova را برای مشتریان گاز و مواد شیمیایی صنعتی هدایت کنید. از نخستین تماس تا موفقیت مستمر مشتری، prospecting، راه‌اندازی، رشد حساب و تمدید قرارداد را مدیریت کنید.

توضیحات

  • چرخه کامل فروش برای مشتریان و فرصت‌های Rest of Market در بخش‌های گاز و مواد شیمیایی صنعتی را، از گفت‌وگوهای اولیه و نهایی‌سازی قرارداد تا راه‌اندازی، توسعه و تمدید، مدیریت کنید
  • فرصت‌های جدید ایجاد کنید، به درخواست‌های ورودی پاسخ دهید و برای ارزیابی فرصت‌ها و پذیرش ارجاع‌های فروش با نمایندگان توسعه کسب‌وکار همکاری کنید
  • جلسات کشف نیاز با مدیران ارشد و ارائه‌های ارزش‌محور برگزار کنید تا راهکارهای پایش مخزن و تله‌متری IIoT شرکت Anova را به نیازهای مشتری پیوند دهید و بازگشت سرمایه قابل‌اندازه‌گیری را نشان دهید
  • راهکارهای مناسب طراحی کنید، دموی محصول ارائه دهید و برای رفع موانع فنی در فرایند نهایی‌سازی قرارداد با مهندسان فروش همکاری کنید
  • درباره قیمت‌گذاری و مفاد قرارداد مذاکره کنید، اطلاعات سفارش را نهایی کنید و کسب‌وکار نهایی‌شده را برای استقرار منتقل کنید
  • با تعیین معیارهای موفقیت، پیکربندی گزارش‌های مبتنی بر موقعیت، فعال‌سازی حساب‌های پلتفرم و نظارت بر پیشرفت نصب، مسئولیت راه‌اندازی و استقرار مشتری را بر عهده بگیرید
  • به مشتریان آموزش دهید و مربی تعیین‌شده هر مشتری را برای پشتیبانی از نصب آماده کنید
  • سیستم‌های پایش مخزن را به پلتفرم‌های ERP مشتری متصل کنید و به کاربران نهایی آموزش دهید
  • بازبینی‌های دوره‌ای سلامت مشتری برگزار کنید، مسائل حل‌نشده را برطرف کنید، گزارش‌دهی پلتفرم را پیکربندی کنید و نگرانی‌های نصب یا فنی Tier 1 را ارجاع دهید
  • با بازبینی عملکرد، حمایت داخلی، پیشنهادهای ارزش‌افزوده و فرصت‌های جدید توسعه، حساب‌های موجود را گسترش دهید
  • راهبردهای تمدید ایجاد کنید، ریسک‌های حساب را شناسایی کنید و در صورت مناسب بودن، از جمله قراردادهای تمدیدی، تعهد تمدید بگیرید
  • ضمن حفظ دقت سوابق فرصت‌ها و حساب‌ها در Salesforce، خط لوله فروش و پیش‌بینی‌ها را مدیریت کنید
  • از پیشنهادهای IIoT شرکت Anova، فضای رقابتی و رویه‌های رایج در صنایع گاز و مواد شیمیایی صنعتی آگاه بمانید

شرایط لازم

  • مدرک کارشناسی یا ترکیبی معادل از تحصیلات و تجربه حرفه‌ای
  • حداقل سه سال تجربه فروش B2B دارای سهمیه و سابقه مستمر در دستیابی به اهداف یا فراتر رفتن از آن‌ها
  • توانایی اثبات‌شده در مدیریت کل فرایند فروش، از جست‌وجوی مشتری تا نهایی‌سازی قرارداد
  • سابقه فروش مشاوره‌ای و ارزش‌محور و ارائه استدلال‌های کسب‌وکاری مبتنی بر بازگشت سرمایه به مالکان و تصمیم‌گیرندگان ارشد
  • تجربه مذاکره درباره قیمت‌گذاری و تکمیل قراردادها
  • تسلط بر CRM مدرن مانند Salesforce، HubSpot یا Microsoft Dynamics برای مدیریت خط لوله فروش و پیش‌بینی‌ها
  • توانایی یادگیری و توضیح روشن پیشنهادهای فنی، از جمله سخت‌افزار و پلتفرم‌های نرم‌افزاری مبتنی بر ابر

مزایا

  • مجموعه‌های جبران خدمت و برنامه‌های پاداش رقابتی
  • مزایای مرتبط با سلامت
  • مزایای مالی
  • قدردانی و پاداش
  • فرصت‌های رشد و پیشرفت حرفه‌ای