تطوّر Anova حلول إنترنت الأشياء الصناعي لمراقبة الأصول الصناعية البعيدة وإدارتها. وتساعد مستشعراتها المتصلة ومنصة البيانات السحابية التابعة لها العملاء على تتبّع مستويات المخزون والضغط ودرجة الحرارة، مع دعم التنبيهات والتنبؤ والتخطيط للتوزيع عبر الإنترنت. وتشمل منتجات الشركة جهاز Anova Universal Tank Monitor، الذي يلبي الاحتياجات التشغيلية في قطاعات مثل النفط والغاز والمواد الكيميائية والخدمات اللوجستية والتصنيع. وبفضل عملائها في أكثر من 80 دولة، تركّز Anova على تحسين الرؤية التشغيلية والسلامة وتنسيق الخدمات والكفاءة للفرق المسؤولة عن الأصول الموزعة.
ممثل مبيعات داخلية لدى Anova – الغازات والمواد الكيميائية الصناعية (هجين، نبراسكا)
قد دورة المبيعات الداخلية الكاملة لحلول Anova لمراقبة الخزانات بتقنية إنترنت الأشياء الصناعية لخدمة عملاء الغازات والمواد الكيميائية الصناعية. أدر استقطاب العملاء المحتملين، وتهيئتهم، وتنمية الحسابات، وتجديدها من أول تواصل حتى نجاح العملاء المستمر.
الوصف
- أدر دورة المبيعات الكاملة للعملاء المحتملين والحاليين في بقية السوق ضمن قطاعي الغازات والمواد الكيميائية الصناعية، بدءًا من المناقشات الأولية والإغلاق والتهيئة، وصولًا إلى التوسع والتجديد
- استحدث فرصًا جديدة، وتعامل مع الاستفسارات الواردة، وتعاون مع ممثلي تطوير الأعمال لتأهيل العملاء المحتملين واستلام إحالات المبيعات
- أجرِ جلسات اكتشاف مع المسؤولين التنفيذيين وعروضًا تركز على القيمة، تربط حلول Anova لمراقبة الخزانات والقياس عن بُعد بتلبية احتياجات العملاء مع إثبات العائد القابل للقياس على الاستثمار
- صمّم الحلول المناسبة، وقدّم عروضًا توضيحية للمنتجات، واعمل مع مهندسي المبيعات للتغلب على العقبات التقنية أثناء عملية الإغلاق
- فاوض على الأسعار وبنود العقود، واستكمل معلومات الطلبات، وسلّم الأعمال المغلقة إلى مرحلة التنفيذ
- تولَّ تهيئة العملاء وتنفيذ الحلول عبر تحديد مقاييس النجاح، وتهيئة التقارير المستندة إلى المواقع، وتفعيل حسابات المنصة، ومتابعة تقدم التركيب
- قدّم تدريبًا للعملاء وجهّز المدرب المعيّن من كل عميل لدعم عملية التركيب
- اربط أنظمة مراقبة الخزانات بمنصات تخطيط موارد المؤسسات لدى العملاء، ودرّب المستخدمين النهائيين
- أجرِ مراجعات دورية لصحة العملاء، وعالج المشكلات العالقة، وتهيئة تقارير المنصة، وصعّد مخاوف التركيب أو المشكلات التقنية من المستوى الأول
- وسّع الحسابات الحالية من خلال مراجعات الأداء، والدعم الداخلي، والعروض ذات القيمة المضافة، وفرص التوسع الجديدة
- طوّر استراتيجيات التجديد، وحدد مخاطر الحسابات، واحصل على التزامات التجديد، بما في ذلك الاتفاقيات الممتدة عند ملاءمتها
- أدر مسار المبيعات والتوقعات مع الحفاظ على دقة سجلات الفرص والحسابات في Salesforce
- واكب عروض Anova في مجال إنترنت الأشياء الصناعية، والبيئة التنافسية، والممارسات المعتمدة في قطاعي الغازات والمواد الكيميائية الصناعية
المتطلبات
- درجة بكالوريوس أو مزيج مكافئ من التعليم والخبرة المهنية
- ثلاث سنوات على الأقل من الخبرة في مبيعات الأعمال بين الشركات القائمة على الحصص، مع سجل ثابت في تحقيق الأهداف أو تجاوزها
- القدرة المثبتة على إدارة عملية المبيعات بأكملها من استقطاب العملاء المحتملين حتى الإغلاق
- خلفية في البيع الاستشاري القائم على القيمة وتقديم حالات أعمال تركز على العائد على الاستثمار للمالكين وصنّاع القرار التنفيذيين
- خبرة في التفاوض على الأسعار واستكمال اتفاقيات العقود
- إتقان استخدام نظام حديث لإدارة علاقات العملاء مثل Salesforce أو HubSpot أو Microsoft Dynamics لإدارة مسار المبيعات والتوقعات
- القدرة على تعلم العروض التقنية وشرحها بوضوح، بما في ذلك الأجهزة ومنصات البرمجيات المستندة إلى السحابة
المزايا
- تعويضات تنافسية وبرامج مكافآت
- مزايا متعلقة بالصحة
- مزايا مالية
- برامج تقدير ومكافآت
- فرص للنمو والتقدم المهني