Anova ontwikkelt Industrial IoT-oplossingen voor het monitoren en beheren van industriële bedrijfsmiddelen op afstand. De verbonden sensoren en het cloudgebaseerde dataplatform helpen klanten om voorraadniveaus, druk en temperatuur te volgen en ondersteunen waarschuwingen, prognoses en online distributieplanning. De producten van het bedrijf, waaronder de Anova Universal Tank Monitor, voorzien in operationele behoeften in sectoren zoals olie en gas, chemie, logistiek en productie. Met klanten in meer dan 80 landen richt Anova zich op het verbeteren van inzicht, veiligheid, servicecoördinatie en efficiëntie voor teams die verantwoordelijk zijn voor verspreid opgestelde bedrijfsmiddelen.
Anova Inside Sales Representative – Industriële gassen en chemicaliën (Hybride, Nebraska)
Beheer de volledige inside-salescyclus van Anova voor IIoT-oplossingen voor tankmonitoring voor klanten in de industriële gassen- en chemiesector. Verantwoord prospectie, onboarding, accountgroei en verlengingen vanaf het eerste contact tot en met doorlopend klantsucces.
Beschrijving
- Beheer de volledige verkoopcyclus voor prospects en klanten in de industriële gassen- en chemiesector binnen de Rest of Market, van eerste gesprekken en afsluiting tot onboarding, uitbreiding en verlenging
- Genereer nieuwe kansen, behandel inkomende aanvragen en werk samen met Business Development Representatives om prospects te kwalificeren en verkooppijplijnen over te nemen
- Voer discoverygesprekken met executives en geef waardegerichte presentaties die Anova’s IIoT-oplossingen voor tankmonitoring en telemetrie verbinden met klantbehoeften en een meetbare ROI aantonen
- Ontwerp passende oplossingen, geef productdemonstraties en werk samen met Sales Engineers om technische obstakels tijdens het verkoopproces te overwinnen
- Onderhandel over prijzen en contractvoorwaarden, rond orderinformatie af en draag gesloten deals over aan de implementatie
- Neem de onboarding en implementatie van klanten op je door succescriteria vast te stellen, locatiegebonden rapporten te configureren, platformaccounts te activeren en de voortgang van installaties te bewaken
- Geef klanttrainingen en bereid de aangewezen trainer van elke klant voor om de installatie te ondersteunen
- Koppel tankmonitoringsystemen aan de ERP-platforms van klanten en train eindgebruikers
- Voer regelmatig klantgezondheidsoverleg uit, behandel openstaande kwesties, configureer platformrapportages en escaleer installatie- of technische problemen van niveau 1
- Breid bestaande accounts uit via prestatiebeoordelingen, interne belangenbehartiging, aanvullende waardeaanbiedingen en nieuwe uitbreidingskansen
- Ontwikkel verlengingsstrategieën, identificeer account risico’s en verkrijg toezeggingen voor verlenging, inclusief langere overeenkomsten wanneer dat passend is
- Beheer de pipeline en prognoses en houd kans- en accountgegevens in Salesforce nauwkeurig bij
- Blijf op de hoogte van Anova’s IIoT-aanbod, de concurrentieomgeving en beproefde werkwijzen in de sectoren industriële gassen en chemicaliën
Vereisten
- Bacheloropleiding of een gelijkwaardige combinatie van opleiding en professionele ervaring
- Minimaal drie jaar ervaring in B2B-verkoop met quota en een consistente staat van dienst in het behalen of overtreffen van doelstellingen
- Aantoonbare vaardigheid om het volledige verkoopproces van prospectie tot afsluiting te beheren
- Ervaring met consultatieve, op waarde gebaseerde verkoop en met het presenteren van ROI-gerichte businesscases aan eigenaren en besluitvormers op directieniveau
- Ervaring met prijsonderhandelingen en het afronden van contracten
- Ervaring met een modern CRM-systeem zoals Salesforce, HubSpot of Microsoft Dynamics voor pipeline- en prognosebeheer
- Vermogen om technische aanbiedingen, waaronder hardware en cloudgebaseerde softwareplatforms, te leren kennen en helder uit te leggen
Voordelen
- Concurrerende beloning en beloningsprogramma’s
- Gezondheidsgerelateerde voordelen
- Financiële voordelen
- Erkenning en beloningen
- Mogelijkheden voor professionele groei en doorgroei