Az Anova távoli ipari eszközök megfigyelésére és kezelésére szolgáló Industrial IoT-megoldásokat fejleszt. Összekapcsolt érzékelői és felhőalapú adatplatformja segít az ügyfeleknek a készletszintek, a nyomás és a hőmérséklet nyomon követésében, miközben támogatja a riasztásokat, az előrejelzést és az online elosztástervezést. A vállalat termékei, köztük az Anova Universal Tank Monitor, olyan iparágak működési igényeit szolgálják, mint az olaj- és gázipar, a vegyipar, a logisztika és a gyártás. A több mint 80 országban ügyfelekkel rendelkező Anova a megosztott eszközökért felelős csapatok átláthatóságának, biztonságának, szolgáltatáskoordinációjának és hatékonyságának javítására összpontosít.
Anova Belső értékesítési képviselő – Ipari gáz és vegyipar (hibrid, Nebraska)
Vezesse az Anova teljes belső értékesítési ciklusát az ipari gáz- és vegyipari ügyfeleknek kínált IIoT-tartályfelügyeleti megoldások esetében. Kezelje a kapcsolatfelvételtől a folyamatos ügyfélsikerig a potenciális ügyfelek felkutatását, a bevezetést, az ügyfélfiókok bővítését és a megújításokat.
Leírás
- Kezelje az ipari gáz- és vegyipari szektor Rest of Market potenciális ügyfelei és ügyfelei teljes értékesítési ciklusát a kezdeti egyeztetésektől a lezáráson, a bevezetésen és a bővítésen át a megújításig
- Generáljon új lehetőségeket, kezelje a beérkező érdeklődéseket, és működjön együtt az üzletfejlesztési képviselőkkel a potenciális ügyfelek minősítésében és az értékesítési átadások fogadásában
- Folytasson vezetői igényfeltárást és értékközpontú bemutatókat, amelyek az Anova IIoT-tartályfelügyeleti és telemetriai megoldásait az ügyféligényekhez kapcsolják, miközben mérhető befektetési megtérülést mutatnak be
- Tervezzen megfelelő megoldásokat, tartson termékbemutatókat, és működjön együtt az értékesítési mérnökökkel a lezárási folyamat technikai akadályainak leküzdésében
- Tárgyaljon az árakról és a szerződéses feltételekről, véglegesítse a rendelési adatokat, és adja át a lezárt üzleteket a bevezetéshez
- Vállaljon felelősséget az ügyfelek bevezetéséért és az üzembe helyezésért sikerességi mérőszámok kialakításával, helyalapú jelentések konfigurálásával, platformfiókok aktiválásával és a telepítés előrehaladásának nyomon követésével
- Tartson ügyfélképzéseket, és készítse fel minden ügyfél kijelölt oktatóját a telepítés támogatására
- Kapcsolja össze a tartályfelügyeleti rendszereket az ügyfelek ERP-platformjaival, és képezze a végfelhasználókat
- Végezzen rendszeres ügyfélegészségügyi felülvizsgálatokat, kezelje a nyitott problémákat, konfigurálja a platform jelentéseit, és továbbítsa az első szintű telepítési vagy technikai problémákat
- Bővítse a meglévő ügyfélfiókokat teljesítményértékelésekkel, belső támogatással, hozzáadott értékű ajánlatokkal és új bővítési lehetőségekkel
- Dolgozzon ki megújítási stratégiákat, azonosítsa az ügyfélfiókok kockázatait, és szerezze be a megújítási vállalásokat, szükség esetén a meghosszabbított megállapodásokat is beleértve
- Kezelje az értékesítési csővezetéket és az előrejelzéseket, miközben pontosan vezeti a lehetőségek és ügyfélfiókok adatait a Salesforce-ban
- Kövesse nyomon az Anova IIoT-kínálatát, a versenykörnyezetet, valamint az ipari gáz- és vegyipar bevett gyakorlatait
Követelmények
- Alapképzésben szerzett diploma vagy végzettség és szakmai tapasztalat egyenértékű kombinációja
- Legalább három év kvótaalapú B2B értékesítési tapasztalat, valamint a célok következetes elérésének vagy túlteljesítésének bizonyított eredménye
- Bizonyított képesség a teljes értékesítési folyamat kezelésére a potenciális ügyfelek felkutatásától a lezárásig
- Tapasztalat tanácsadói, értékalapú értékesítésben, valamint a befektetési megtérülésre összpontosító üzleti indoklások bemutatásában tulajdonosok és felső vezetői döntéshozók számára
- Ártárgyalási és szerződéses megállapodások lezárásában szerzett tapasztalat
- Modern CRM, például Salesforce, HubSpot vagy Microsoft Dynamics használatának ismerete az értékesítési csővezeték és az előrejelzések kezeléséhez
- Képesség a technikai ajánlatok, köztük a hardverek és a felhőalapú szoftverplatformok gyors elsajátítására és érthető bemutatására
Juttatások
- Versenyképes juttatási és ösztönző programok
- Egészségügyi juttatások
- Pénzügyi juttatások
- Elismerések és jutalmak
- Szakmai fejlődési és előrelépési lehetőségek