Anova พัฒนาโซลูชัน IoT สำหรับภาคอุตสาหกรรมเพื่อเฝ้าติดตามและจัดการสินทรัพย์อุตสาหกรรมที่อยู่ในพื้นที่ห่างไกล เซ็นเซอร์ที่เชื่อมต่อและแพลตฟอร์มข้อมูลบนคลาวด์ของบริษัทช่วยให้ลูกค้าติดตามระดับสินค้าคงคลัง ความดัน และอุณหภูมิ พร้อมรองรับการแจ้งเตือน การพยากรณ์ และการวางแผนการจัดจำหน่ายออนไลน์ ผลิตภัณฑ์ของ Anova รวมถึง Anova Universal Tank Monitor ตอบโจทย์การดำเนินงานในหลากหลายอุตสาหกรรม เช่น น้ำมันและก๊าซ เคมีภัณฑ์ โลจิสติกส์ และการผลิต ด้วยฐานลูกค้าในกว่า 80 ประเทศ Anova มุ่งยกระดับการมองเห็นข้อมูล ความปลอดภัย การประสานงานด้านบริการ และประสิทธิภาพสำหรับทีมที่รับผิดชอบสินทรัพย์แบบกระจายตัว
ตัวแทนฝ่ายขายภายใน Anova – ก๊าซอุตสาหกรรมและเคมีภัณฑ์ (ไฮบริด, เนแบรสกา)
ขับเคลื่อนวงจรการขายภายในทั้งหมดของ Anova สำหรับโซลูชันตรวจติดตามถังบรรจุ IIoT ที่ให้บริการลูกค้าในอุตสาหกรรมก๊าซอุตสาหกรรมและเคมีภัณฑ์ จัดการการหาลูกค้าใหม่ การเริ่มต้นใช้งาน การขยายบัญชี และการต่ออายุ ตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกจนถึงความสำเร็จของลูกค้าอย่างต่อเนื่อง
รายละเอียด
- จัดการวงจรการขายทั้งหมดสำหรับผู้มุ่งหวังและลูกค้าในตลาดส่วนที่เหลือในภาคก๊าซอุตสาหกรรมและเคมีภัณฑ์ ครอบคลุมการพูดคุยเบื้องต้น การปิดการขาย การเริ่มต้นใช้งาน การขยายธุรกิจ และการต่ออายุ
- สร้างโอกาสทางการขายใหม่ รับคำถามขาเข้า และทำงานร่วมกับตัวแทนพัฒนาธุรกิจเพื่อคัดกรองผู้มุ่งหวังและรับช่วงต่อโอกาสการขาย
- ค้นหาความต้องการเชิงผู้บริหารและนำเสนอโดยมุ่งเน้นคุณค่า เพื่อเชื่อมโยงโซลูชันตรวจติดตามถังบรรจุและเทเลเมทรี IIoT ของ Anova กับความต้องการของลูกค้า พร้อมแสดงผลตอบแทนจากการลงทุนที่วัดผลได้
- ออกแบบโซลูชันที่เหมาะสม สาธิตผลิตภัณฑ์ และทำงานร่วมกับวิศวกรฝ่ายขายเพื่อแก้ไขอุปสรรคทางเทคนิคระหว่างกระบวนการปิดการขาย
- เจรจาราคาและข้อกำหนดในสัญญา สรุปข้อมูลคำสั่งซื้อ และส่งต่องานที่ปิดการขายแล้วให้ทีมติดตั้งใช้งาน
- รับผิดชอบการเริ่มต้นใช้งานและการติดตั้งใช้งานของลูกค้า โดยกำหนดตัวชี้วัดความสำเร็จ ตั้งค่ารายงานตามสถานที่ เปิดใช้งานบัญชีแพลตฟอร์ม และติดตามความคืบหน้าการติดตั้ง
- จัดการฝึกอบรมลูกค้าและเตรียมผู้ฝึกอบรมที่ลูกค้ากำหนดให้สามารถสนับสนุนการติดตั้งได้
- เชื่อมต่อระบบตรวจติดตามถังบรรจุกับแพลตฟอร์ม ERP ของลูกค้า และฝึกอบรมผู้ใช้ปลายทาง
- จัดการทบทวนสถานะลูกค้าเป็นประจำ แก้ไขประเด็นค้างอยู่ ตั้งค่าการรายงานบนแพลตฟอร์ม และยกระดับข้อกังวลด้านการติดตั้งหรือด้านเทคนิคระดับ 1
- ขยายบัญชีลูกค้าเดิมผ่านการทบทวนผลการดำเนินงาน การสนับสนุนภายใน อข้อเสนอเพิ่มคุณค่า และโอกาสขยายธุรกิจใหม่
- พัฒนากลยุทธ์การต่ออายุ ระบุความเสี่ยงของบัญชี และได้รับคำมั่นในการต่ออายุ รวมถึงข้อตกลงแบบขยายระยะเวลาเมื่อเหมาะสม
- จัดการไปป์ไลน์และการคาดการณ์ พร้อมรักษาความถูกต้องของบันทึกโอกาสทางการขายและบัญชีใน Salesforce
- ติดตามข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ IIoT ของ Anova สภาพการแข่งขัน และแนวปฏิบัติที่เป็นที่ยอมรับในอุตสาหกรรมก๊าซอุตสาหกรรมและเคมีภัณฑ์
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีหรือการผสมผสานระหว่างการศึกษาและประสบการณ์ทำงานที่เทียบเท่า
- มีประสบการณ์การขายแบบ B2B ที่มีโควตาอย่างน้อยสามปี และมีผลงานสม่ำเสมอในการบรรลุหรือเกินเป้าหมาย
- มีความสามารถที่พิสูจน์แล้วในการจัดการกระบวนการขายทั้งหมดตั้งแต่การหาลูกค้าไปจนถึงการปิดการขาย
- มีประสบการณ์ด้านการขายเชิงให้คำปรึกษา การขายตามคุณค่า และการนำเสนอกรณีศึกษาทางธุรกิจที่มุ่งเน้น ROI แก่เจ้าของธุรกิจและผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับผู้บริหาร
- มีประสบการณ์ในการเจรจาราคาและจัดทำข้อตกลงสัญญาให้เสร็จสมบูรณ์
- มีความชำนาญในการใช้ CRM สมัยใหม่ เช่น Salesforce, HubSpot หรือ Microsoft Dynamics เพื่อจัดการไปป์ไลน์และการคาดการณ์
- สามารถเรียนรู้และอธิบายผลิตภัณฑ์ทางเทคนิคได้อย่างชัดเจน รวมถึงฮาร์ดแวร์และแพลตฟอร์มซอฟต์แวร์บนคลาวด์
สวัสดิการ
- ค่าตอบแทนและโครงการให้รางวัลที่แข่งขันได้
- สวัสดิการด้านสุขภาพ
- สวัสดิการทางการเงิน
- การยกย่องและรางวัล
- โอกาสในการเติบโตและความก้าวหน้าทางวิชาชีพ