LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Sponsor pentru viza H1BHardwareInteligență artificialăÎntreprindere
Hewlett Packard Enterprise dezvoltă tehnologii pentru organizații care operează infrastructuri cloud hibride și activități bazate pe inteligență artificială. Portofoliul său include servere HPE ProLiant și soluții de calcul de înaltă performanță HPE Cray, soluții de stocare HPE Alletra, soluții de rețelistică HPE Aruba, platforme de inteligență artificială și fabrici AI gata de utilizare, precum și soluții GreenLake oferite ca serviciu. HPE oferă, de asemenea, capabilități de securitate precum Zero Trust și SASE, alături de servicii profesionale, de consultanță și de asistență care ajută organizațiile mari să își modernizeze infrastructura, să gestioneze mediile centrelor de date și să implementeze inteligența artificială la scară largă.
LinkedIn
Locurile de muncă ale companiei

Arhitect tehnic de pre-vânzări pentru canal - California de Sud

Coordonează activitățile de pre-vânzări pentru soluțiile HPE de stocare și protecție a datelor în rețeaua de parteneri din California de Sud. Creează arhitecturi, demonstrații și dovezi de concept, ajutând partenerii să dezvolte oportunități și să își extindă capacitățile tehnice.

USStatele Unite ale AmericiiCACalifornia
110.000 $ – 227.200 $ / an
RemoteNormă întreagăNivel mediuSeniorLimbă Obligatorie: englezăInginer de pre-vânzări
AWSAzureCloudMS SQL ServerOracleSQLVMware

Descriere

  • Extinderea promovării tehnice a soluțiilor HPE de stocare în întregul ecosistem de parteneri
  • Acționarea ca resursă tehnică de încredere pentru partenerii de canal
  • Îndrumarea partenerilor în poziționarea, proiectarea și furnizarea soluțiilor HPE de stocare și protecție a datelor
  • Consolidarea expertizei partenerilor prin sesiuni de activare, ateliere, sesiuni de whiteboarding și laboratoare practice
  • Dezvoltarea unor lideri tehnici în organizațiile partenerilor
  • Reprezentarea HPE la evenimentele partenerilor, zilele tehnologice și întâlnirile de informare pentru clienți
  • Evaluarea cerințelor tehnice și a mediilor IT existente împreună cu partenerii și clienții finali
  • Transformarea nevoilor de afaceri și tehnice în arhitecturi de soluții, alternative și analize ale lacunelor
  • Prezentarea și demonstrarea capacităților HPE într-un mod care conectează tehnologia cu rezultatele de afaceri
  • Asistență pentru configurarea soluțiilor și activitățile de tip proof of concept
  • Crearea de strategii competitive în colaborare cu partenerii
  • Generarea, calificarea și avansarea oportunităților de stocare împreună cu echipele de conturi, managerii de canal și partenerii
  • Promovarea adoptării tehnologiei, a upgrade-urilor și a ciclurilor de reîmprospătare în baza instalată
  • Menținerea unor evidențe complete și actualizate ale pipeline-ului
  • Coordonarea tranziției de la vânzări la implementare și identificarea necesităților de instruire

Cerințe

  • Diplomă de licență în inginerie, informatică sau o disciplină tehnică similară ori experiență practică echivalentă
  • Cel puțin cinci ani de experiență în pre-vânzări tehnice la un furnizor important de soluții de stocare sau la un partener de canal axat pe stocare
  • Experiență practică în prezentarea, demonstrarea și proiectarea arhitecturii unor soluții complexe de stocare
  • Cunoștințe despre tehnologiile de virtualizare, inclusiv medii bazate pe VMware sau KVM
  • Experiență în susținerea a cel puțin două platforme de aplicații, precum Microsoft SQL Server, Oracle sau SAP
  • Experiență practică cu cel puțin o platformă publică de cloud importantă: AWS, Azure sau Google Cloud
  • Expertiză în soluții block, file, de backup, de protecție împotriva ransomware-ului și soluții asociate ciclului de viață al datelor
  • Cunoștințe competitive aprofundate despre cel puțin un furnizor important de soluții de stocare
  • Înțelegere solidă a modelelor de afaceri și a ofertelor partenerilor de canal
  • Abilități de vânzare consultativă, inclusiv ascultare activă, definirea cadrului, whiteboarding și storytelling
  • Abilități excelente de comunicare scrisă și verbală
  • Înțelegere solidă a tendințelor din industria stocării, a produselor concurenților și a strategiilor competitive
  • Judecată comercială și financiară solidă
  • Capacități de gestionare a proiectelor, analiză și rezolvare a problemelor
  • Familiaritate cu platformele CRM și instrumentele de vânzări
  • Domiciliul în regiunea extinsă a Californiei de Sud
  • Disponibilitate pentru deplasări la sediile partenerilor și clienților aproximativ 50% din timp
  • Certificările din industria stocării sunt puternic preferate
  • Certificările pentru cloud public sunt preferate
  • Este preferată expertiza într-un sector industrial important, precum servicii financiare, producție sau sănătate

Beneficii

  • Pachet complet de beneficii conceput pentru susținerea stării de bine fizice, financiare și emoționale
  • Programe pentru dezvoltare personală și profesională
  • Sprijin flexibil pentru gestionarea nevoilor profesionale și personale
  • Un mediu de lucru incluziv
  • Acomodări rezonabile în timpul procesului de candidatură sau interviu

Locuri de muncă similare

HD Supply

Remote Inside Sales Account Representative at HD Supply

HD Supply
Sponsor pentru viza H1BAsistență medicalăLogisticăOspitalitate
USStatele Unite ale AmericiiILIllinoisTXTexas
19 $ – 23 $ / oră
RemoteNormă întreagăJuniorNivel mediuNu este necesară o diplomăLimbă Obligatorie: englezăVânzăriVânzări interne

Grow USABlueBook’s water and wastewater accounts through customer support, outbound sales, pricing, and order coordination. Work remotely while managing customer relationships and pursuing sales quotas.

Deschide
Johnson & Johnson

Director, Global Public Affairs

Johnson & Johnson
Sponsor pentru viza H1BAsistență medicalăBiotehnologieProduse farmaceutice
USStatele Unite ale AmericiiNJNew JerseyPAPennsylvania
150.000 $ – 258.750 $ / an
HibridNormă întreagăLiderLimbă Obligatorie: englezăDirector

Lead public affairs strategy for Johnson & Johnson’s Oncology, Immunology, or Neuroscience medicines portfolio. Shape policy, advocacy, communications, and stakeholder engagement to support patient access and business priorities.

Deschide
Otsuka Pharmaceutical Companies (U.S.)

Remote Managed Market Liaison Director

Otsuka Pharmaceutical Companies (U.S.)
1.001 – 5.000 Angajați
Asistență medicalăBiotehnologieProduse farmaceutice
USStatele Unite ale AmericiiILIllinoisIAIowaMDMarylandMIMichiganMOMissouriOHOhioWAWashington
186.489 $ – 278.875 $ / an
RemoteNormă întreagăLiderLimbă Obligatorie: englezăDirector

Lead national payer medical strategy for Otsuka’s pharmaceutical portfolio, bringing clinical and economic evidence to U.S. health plans. The role spans payer education, market insights, account partnerships, and cross-functional access initiatives.

Deschide