Hewlett Packard Enterprise kuria įmonių technologijas organizacijoms, naudojančioms hibridinį debesį ir dirbtiniu intelektu grindžiamas operacijas. Jos produktų portfelį sudaro HPE ProLiant serveriai ir HPE Cray didelio našumo skaičiavimo sprendimai, HPE Alletra duomenų saugyklos, HPE Aruba tinklo sprendimai, dirbtinio intelekto platformos ir visiškai paruoštos dirbtinio intelekto gamyklos, taip pat „GreenLake“ sprendimai kaip paslauga. HPE taip pat teikia saugumo funkcijas, tokias kaip „Zero Trust“ ir SASE, bei profesionalias, konsultavimo ir palaikymo paslaugas, padedančias didelėms organizacijoms modernizuoti infrastruktūrą, valdyti duomenų centrų aplinkas ir plačiu mastu diegti dirbtinį intelektą.
Kanalų išankstinio pardavimo techninis architektas – Pietų Kalifornija
Vadovauk HPE saugyklų ir duomenų apsaugos sprendimų išankstinio pardavimo veikloms Pietų Kalifornijos partnerių tinkle. Kurk architektūras, demonstracijas ir koncepcijos įrodymus, padėk partneriams plėtoti galimybes ir stiprinti techninius gebėjimus.
Aprašymas
- Plėtok HPE saugyklų sprendimų techninį atstovavimą visoje partnerių ekosistemoje
- Būk patikimas techninis išteklius kanalų partneriams
- Konsultuok partnerius HPE saugyklų ir duomenų apsaugos sprendimų pozicionavimo, projektavimo ir diegimo klausimais
- Stiprink partnerių kompetenciją rengdamas mokymus, seminarus, sprendimų aptarimus ir praktines laboratorines sesijas
- Ugdyk techninius lyderius partnerių organizacijose
- Atstovauk HPE partnerių renginiuose, technologijų dienose ir klientų susitikimuose
- Kartu su partneriais ir galutiniais klientais vertink techninius reikalavimus bei esamas IT aplinkas
- Verslo ir techninius poreikius paversk sprendimų architektūromis, alternatyvomis ir spragų analizėmis
- Pristatyk ir demonstruok HPE galimybes taip, kad technologijos būtų susietos su verslo rezultatais
- Padėk konfigūruoti sprendimus ir vykdyti koncepcijos įrodymo veiklas
- Kartu su partneriais kurk konkurencines strategijas
- Kartu su klientų valdymo komandomis, kanalų vadovais ir partneriais kurk, kvalifikuok ir plėtok saugyklų sprendimų pardavimo galimybes
- Skatink technologijų diegimą, atnaujinimus ir atnaujinimo ciklus esamoje klientų bazėje
- Užtikrink, kad pardavimo piltuvėlio įrašai būtų išsamūs ir atnaujinti
- Koordinuok perėjimą nuo pardavimo prie diegimo ir nustatyk mokymų poreikius
Reikalavimai
- Inžinerijos, informatikos ar susijusios techninės srities bakalauro laipsnis arba lygiavertė praktinė patirtis
- Ne mažesnė kaip penkerių metų techninio išankstinio pardavimo patirtis pas pagrindinį saugyklų sprendimų tiekėją arba į saugyklas orientuotą kanalų partnerį
- Praktinė patirtis pristatant, demonstruojant ir projektuojant sudėtingus saugyklų sprendimus
- Virtualizacijos technologijų, įskaitant VMware arba KVM pagrindu veikiančias aplinkas, išmanymas
- Patirtis dirbant su bent dviem taikomųjų programų platformomis, pavyzdžiui, Microsoft SQL Server, Oracle arba SAP
- Praktinė patirtis naudojant bent vieną pirmaujančią viešojo debesies platformą: AWS, Azure arba Google Cloud
- Ekspertinės žinios apie blokinę ir failų saugyklą, atsargines kopijas, apsaugą nuo išpirkos reikalaujančios programinės įrangos ir susijusius duomenų gyvavimo ciklo sprendimus
- Išsamios konkurencinės žinios apie bent vieną pagrindinį saugyklų sprendimų tiekėją
- Geras kanalų partnerių verslo modelių ir pasiūlymų supratimas
- Konsultacinio pardavimo gebėjimai, įskaitant aktyvų klausymąsi, poreikių formulavimą, sprendimų aptarimą ir pasakojimą
- Puikūs rašytinio ir žodinio bendravimo įgūdžiai
- Geras saugyklų pramonės tendencijų, konkurentų produktų ir konkurencinių strategijų supratimas
- Tvirtas verslo ir finansinis sprendimų priėmimas
- Projektų valdymo, analitiniai ir problemų sprendimo gebėjimai
- CRM platformų ir pardavimo įrankių išmanymas
- Gyvenamoji vieta platesniame Pietų Kalifornijos regione
- Pasirengimas maždaug 50% darbo laiko keliauti į partnerių ir klientų vietas
- Saugyklų pramonės sertifikatai būtų didelis privalumas
- Viešojo debesies sertifikatai būtų privalumas
- Vienos pagrindinės pramonės šakos, pavyzdžiui, finansinių paslaugų, gamybos ar sveikatos priežiūros, išmanymas būtų privalumas
Privalumai
- Išsamus naudų paketas, skirtas fizinei, finansinei ir emocinei gerovei palaikyti
- Asmeninio augimo ir profesinio tobulėjimo programos
- Lanksti pagalba derinant darbo ir asmeninius poreikius
- Įtrauki darbo aplinka
- Tinkamos sąlygos paraiškos teikimo ar pokalbio metu