Hewlett Packard Enterprise разработва корпоративни технологии за организации, които използват хибриден облак и операции, управлявани от изкуствен интелект. Портфолиото му включва сървъри HPE ProLiant и високопроизводителни изчислителни системи HPE Cray, решения за съхранение HPE Alletra, мрежови решения HPE Aruba, платформи за изкуствен интелект и готови AI фабрики, както и решенията GreenLake като услуга. HPE предлага и функции за сигурност, като Zero Trust и SASE, наред с професионални, консултантски и услуги за поддръжка, които помагат на големите организации да модернизират инфраструктурата си, да управляват средите на центровете за данни и да внедряват изкуствен интелект в голям мащаб.
Технически архитект предпрадажби за партньорския канал – Южна Калифорния
Ръководи предпрадажбени ангажименти за решенията на HPE за съхранение и защита на данните в партньорската мрежа в Южна Калифорния. Създава архитектури, демонстрации и доказателства за концепция, като помага на партньорите да развиват възможности и технически капацитет.
Съединени щати
Калифорния110 000 $ – 227 200 $ / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиИнженер предпродажбиОписание
- Разширява техническото застъпничество за решенията за съхранение на HPE в цялата партньорска екосистема
- Действа като доверен технически ресурс за партньорите в канала
- Насочва партньорите при позиционирането, проектирането и предоставянето на решенията на HPE за съхранение и защита на данните
- Укрепва експертността на партньорите чрез обучителни сесии, семинари, работа на бяла дъска и практически лаборатории
- Развива технически лидери в партньорските организации
- Представлява HPE на партньорски събития, технологични дни и брифинги за клиенти
- Оценява техническите изисквания и съществуващите IT среди с партньори и крайни клиенти
- Превръща бизнес и техническите потребности в архитектури на решения, алтернативи и анализи на пропуските
- Представя и демонстрира възможностите на HPE по начин, който свързва технологиите с бизнес резултатите
- Помага при конфигурирането на решения и дейностите по доказване на концепция
- Създава конкурентни стратегии в сътрудничество с партньорите
- Генерира, квалифицира и развива възможности за съхранение с екипите за клиентски акаунти, мениджърите на канала и партньорите
- Насърчава приемането на технологии, надгражданията и циклите за обновяване на съществуващата инсталирана база
- Поддържа записите за търговския поток пълни и актуални
- Координира прехода от продажби към внедряване и откроява потребностите от обучение
Изисквания
- Бакалавърска степен по инженерни науки, компютърни науки или сродна техническа дисциплина, или еквивалентен практически опит
- Най-малко пет години опит в технически предпрадажби при голям доставчик на решения за съхранение или партньор в канала, специализиран в съхранението
- Практически опит в представянето, демонстрирането и проектирането на сложни решения за съхранение
- Познания по технологии за виртуализация, включително среди, базирани на VMware или KVM
- Опит в поддръжката на поне две приложни платформи, като Microsoft SQL Server, Oracle или SAP
- Практически опит с поне една водеща публична облачна платформа: AWS, Azure или Google Cloud
- Експертни познания в блоково и файлово съхранение, архивиране, защита от рансъмуер и свързани решения за жизнения цикъл на данните
- Задълбочени познания за конкуренцията на поне един голям доставчик на решения за съхранение
- Добро разбиране на бизнес моделите и предложенията на партньорите в канала
- Умения за консултативни продажби, включително активно слушане, формулиране на потребностите, работа на бяла дъска и разказване на истории
- Отлични писмени и устни комуникационни умения
- Добро разбиране на тенденциите в индустрията за съхранение, конкурентните продукти и конкурентните стратегии
- Добра бизнес и финансова преценка
- Умения за управление на проекти, анализ и решаване на проблеми
- Познаване на CRM платформи и инструменти за продажби
- Местоживеене в по-широкия регион на Южна Калифорния
- Готовност за пътуване приблизително 50% от времето до обекти на партньори и клиенти
- Сертификатите в областта на съхранението са силно предпочитани
- Сертификатите за публичен облак са предпочитани
- Експертност в основна индустриална вертикала, като финансови услуги, производство или здравеопазване, е предпочитана
Придобивки
- Цялостни придобивки, предназначени да подкрепят физическото, финансовото и емоционалното благополучие
- Програми за личностно израстване и професионално развитие
- Гъвкава подкрепа за съчетаване на работните и личните потребности
- Приобщаваща работна среда
- Разумни улеснения по време на процеса на кандидатстване или интервю