Hewlett Packard Enterprise mengembangkan teknologi perusahaan untuk organisasi yang menjalankan cloud hybrid dan operasi berbasis AI. Portofolionya mencakup server HPE ProLiant dan komputasi berkinerja tinggi HPE Cray, penyimpanan HPE Alletra, jaringan HPE Aruba, platform AI dan pabrik AI siap pakai, serta solusi GreenLake berbasis layanan. HPE juga menyediakan kemampuan keamanan seperti Zero Trust dan SASE, bersama layanan profesional, konsultasi, dan dukungan yang membantu organisasi besar memodernisasi infrastruktur, mengelola lingkungan pusat data, dan menerapkan AI dalam skala besar.
Arsitek Teknis Presales Kanal - California Selatan
Memimpin kegiatan presales untuk solusi penyimpanan dan perlindungan data HPE di seluruh jaringan mitra California Selatan. Membuat arsitektur, demonstrasi, dan proof of concept sambil membantu mitra mengembangkan peluang serta meningkatkan kapabilitas teknis.
Amerika Serikat
California$110.000 – $227.200 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisInsinyur prapenjualanDeskripsi
- Memperluas advokasi teknis untuk solusi penyimpanan HPE di seluruh ekosistem mitra
- Bertindak sebagai sumber daya teknis tepercaya bagi mitra kanal
- Membimbing mitra dalam memosisikan, merancang, dan menghadirkan solusi penyimpanan serta perlindungan data HPE
- Memperkuat keahlian mitra melalui sesi pemberdayaan, lokakarya, whiteboarding, dan lab langsung
- Membangun pelopor teknis di dalam organisasi mitra
- Mewakili HPE dalam acara mitra, hari teknologi, dan pengarahan pelanggan
- Menilai persyaratan teknis dan lingkungan TI yang ada bersama mitra serta pelanggan akhir
- Mengubah kebutuhan bisnis dan teknis menjadi arsitektur solusi, alternatif, dan analisis kesenjangan
- Menyajikan dan mendemonstrasikan kapabilitas HPE dengan menghubungkan teknologi pada hasil bisnis
- Membantu konfigurasi solusi dan kegiatan proof of concept
- Membuat strategi kompetitif bersama mitra
- Menghasilkan, mengkualifikasi, dan memajukan peluang penyimpanan bersama tim akun, manajer kanal, dan mitra
- Mendorong adopsi teknologi, peningkatan, dan siklus penyegaran di seluruh basis terpasang
- Menjaga catatan pipeline tetap lengkap dan terbaru
- Mengoordinasikan transisi dari penjualan ke implementasi serta mengidentifikasi kebutuhan pelatihan
Persyaratan
- Gelar sarjana di bidang teknik, ilmu komputer, atau disiplin teknis terkait, atau pengalaman praktis yang setara
- Setidaknya lima tahun pengalaman presales teknis dengan vendor penyimpanan besar atau mitra kanal yang berfokus pada penyimpanan
- Keahlian langsung dalam mempresentasikan, mendemonstrasikan, dan merancang solusi penyimpanan kompleks
- Pengetahuan tentang teknologi virtualisasi, termasuk lingkungan berbasis VMware atau KVM
- Pengalaman mendukung setidaknya dua platform aplikasi, seperti Microsoft SQL Server, Oracle, atau SAP
- Pengalaman praktis dengan setidaknya satu platform cloud publik terkemuka: AWS, Azure, atau Google Cloud
- Keahlian dalam solusi block, file, pencadangan, perlindungan ransomware, dan siklus hidup data terkait
- Pengetahuan kompetitif mendalam tentang setidaknya satu vendor penyimpanan besar
- Pemahaman kuat tentang model bisnis dan penawaran mitra kanal
- Kemampuan penjualan konsultatif, termasuk mendengarkan aktif, membingkai masalah, whiteboarding, dan bercerita
- Keterampilan komunikasi tertulis dan lisan yang sangat baik
- Pemahaman kuat tentang tren industri penyimpanan, produk pesaing, dan strategi kompetitif
- Pertimbangan bisnis dan keuangan yang baik
- Kemampuan manajemen proyek, analitis, dan pemecahan masalah
- Familiaritas dengan platform CRM dan alat penjualan
- Berdomisili di wilayah California Selatan yang lebih luas
- Bersedia bepergian sekitar 50% waktu ke lokasi mitra dan pelanggan
- Sertifikasi industri penyimpanan sangat diutamakan
- Sertifikasi cloud publik diutamakan
- Keahlian dalam vertikal industri utama seperti jasa keuangan, manufaktur, atau layanan kesehatan diutamakan
Tunjangan
- Paket manfaat komprehensif yang dirancang untuk mendukung kesejahteraan fisik, finansial, dan emosional
- Program untuk pertumbuhan pribadi dan pengembangan profesional
- Dukungan fleksibel untuk mengelola kebutuhan pekerjaan dan pribadi
- Lingkungan kerja yang inklusif
- Akomodasi yang wajar selama proses lamaran atau wawancara