Hewlett Packard Enterprise, hibrit bulut ve yapay zekâ odaklı operasyonlar yürüten kuruluşlar için kurumsal teknoloji geliştirir. Portföyünde HPE ProLiant sunucuları ve HPE Cray yüksek performanslı bilgi işlem çözümleri, HPE Alletra depolama, HPE Aruba ağ çözümleri, yapay zekâ platformları ve kullanıma hazır yapay zekâ fabrikaları ile hizmet olarak sunulan GreenLake çözümleri yer alır. HPE ayrıca büyük kuruluşların altyapılarını modernleştirmesine, veri merkezi ortamlarını yönetmesine ve yapay zekâyı geniş ölçekte devreye almasına yardımcı olan Zero Trust ve SASE gibi güvenlik yeteneklerinin yanı sıra profesyonel, danışmanlık ve destek hizmetleri de sunar.
Güney Kaliforniya Kanal Satış Öncesi Teknik Mimarı
Güney Kaliforniya’daki iş ortağı ağı genelinde HPE depolama ve veri koruma çözümleri için satış öncesi çalışmalarına liderlik edin. Mimariler, demolar ve kavram kanıtları oluştururken iş ortaklarının fırsatlar geliştirmesine ve teknik yetkinliklerini artırmasına yardımcı olun.
Açıklama
- İş ortağı ekosistemi genelinde HPE depolama çözümlerine yönelik teknik savunuculuğu genişletin
- Kanal iş ortakları için güvenilir bir teknik kaynak olarak hareket edin
- İş ortaklarına HPE depolama ve veri koruma çözümlerini konumlandırma, tasarlama ve sunma konusunda rehberlik edin
- Etkinleştirme oturumları, çalıştaylar, beyaz tahta çalışmaları ve uygulamalı laboratuvarlar aracılığıyla iş ortağı uzmanlığını güçlendirin
- İş ortağı kuruluşları içinde teknik öncüler yetiştirin
- İş ortağı etkinliklerinde, teknoloji günlerinde ve müşteri bilgilendirme toplantılarında HPE’yi temsil edin
- İş ortakları ve son müşterilerle teknik gereksinimleri ve mevcut BT ortamlarını değerlendirin
- İş ve teknik ihtiyaçları çözüm mimarilerine, alternatiflere ve boşluk analizlerine dönüştürün
- Teknolojiyi iş sonuçlarıyla ilişkilendirecek şekilde HPE yetkinliklerini sunun ve gösterin
- Çözüm yapılandırma ve kavram kanıtı faaliyetlerine destek olun
- İş ortaklarıyla iş birliği içinde rekabet stratejileri oluşturun
- Hesap ekipleri, kanal yöneticileri ve iş ortaklarıyla depolama fırsatları oluşturun, nitelendirin ve ilerletin
- Mevcut kurulu taban genelinde teknoloji benimsemesini, yükseltmeleri ve yenileme döngülerini teşvik edin
- Fırsat havuzu kayıtlarını eksiksiz ve güncel tutun
- Satıştan uygulamaya geçişi koordine edin ve eğitim gereksinimlerini belirleyin
Gereksinimler
- Mühendislik, bilgisayar bilimi veya ilgili bir teknik alanda lisans derecesi ya da eşdeğer pratik deneyim
- Önde gelen bir depolama üreticisi veya depolama odaklı bir kanal iş ortağıyla en az beş yıl teknik satış öncesi deneyim
- Karmaşık depolama çözümlerini sunma, gösterme ve mimarisini oluşturma konusunda uygulamalı uzmanlık
- VMware veya KVM tabanlı ortamlar dahil sanallaştırma teknolojileri bilgisi
- Microsoft SQL Server, Oracle veya SAP gibi en az iki uygulama platformunu destekleme deneyimi
- Önde gelen en az bir genel bulut platformuyla (AWS, Azure veya Google Cloud) uygulamalı deneyim
- Blok, dosya, yedekleme, fidye yazılımı koruması ve ilgili veri yaşam döngüsü çözümlerinde uzmanlık
- En az bir büyük depolama üreticisi hakkında derinlemesine rekabet bilgisi
- Kanal iş ortağı iş modelleri ve teklifleri hakkında güçlü anlayış
- Aktif dinleme, çerçeveleme, beyaz tahta çalışması ve hikâyeleştirmeyi içeren danışmanlık temelli satış becerisi
- Mükemmel yazılı ve sözlü iletişim becerileri
- Depolama sektörü trendleri, rakip ürünler ve rekabet stratejileri hakkında güçlü anlayış
- Sağlam ticari ve finansal muhakeme
- Proje yönetimi, analitik düşünme ve problem çözme yetenekleri
- CRM platformlarına ve satış araçlarına aşinalık
- Güney Kaliforniya metropol bölgesinde ikamet
- Zamanın yaklaşık %50’sinde iş ortağı ve müşteri sahalarına seyahat etmeye istekli olma
- Depolama sektörü sertifikaları güçlü biçimde tercih edilir
- Genel bulut sertifikaları tercih edilir
- Finansal hizmetler, üretim veya sağlık hizmetleri gibi önemli bir sektör dikeyinde uzmanlık tercih edilir
Yan Haklar
- Fiziksel, finansal ve duygusal esenliği desteklemek üzere tasarlanmış kapsamlı yan haklar
- Kişisel gelişim ve mesleki ilerleme programları
- İş ve kişisel gereksinimleri yönetmeye yönelik esnek destek
- Kapsayıcı bir iş yeri ortamı
- Başvuru veya mülakat sürecinde makul düzenlemeler