Hewlett Packard Enterprise 為營運混合雲端與人工智慧驅動業務的組織開發企業級技術。其產品組合涵蓋 HPE ProLiant 伺服器、HPE Cray 高效能運算、HPE Alletra 儲存、HPE Aruba 網路、人工智慧平台與一站式人工智慧工廠，以及以服務形式提供的 GreenLake 解決方案。HPE 也提供零信任與安全存取服務邊緣（SASE）等安全能力，以及專業服務、顧問服務與支援服務，協助大型組織實現基礎架構現代化、管理資料中心環境，並大規模部署人工智慧。
南加州通路售前技術架構師
負責南加州合作夥伴網路中 HPE 儲存與資料保護解決方案的售前工作。 設計架構、示範與概念驗證，協助合作夥伴開發商機並提升技術能力。
說明
- 擴大 HPE 儲存解決方案在合作夥伴生態系統中的技術影響力
- 作為通路合作夥伴值得信賴的技術資源
- 指導合作夥伴定位、設計和交付 HPE 儲存與資料保護解決方案
- 透過賦能課程、工作坊、白板演示和實作實驗室提升合作夥伴能力
- 在合作夥伴組織中培養技術倡導者
- 代表 HPE 參加合作夥伴活動、技術日和客戶簡報會
- 與合作夥伴及終端客戶評估技術需求和現有 IT 環境
- 將業務和技術需求轉化為解決方案架構、替代方案和差距分析
- 以連結技術與業務成果的方式介紹和示範 HPE 能力
- 協助進行解決方案設定和概念驗證活動
- 與合作夥伴協作制定競爭策略
- 與客戶團隊、通路經理和合作夥伴共同發掘、評估並推進儲存商機
- 推動既有客戶群採用技術、升級產品和進行更新換代
- 確保銷售管道記錄完整且即時更新
- 協調從銷售到導入的交接，並識別培訓需求
職位要求
- 工程、電腦科學或相關技術領域學士學位，或同等實務經驗
- 至少五年主要儲存廠商或專注儲存的通路合作夥伴技術售前經驗
- 具備展示、示範和架構複雜儲存解決方案的實務經驗
- 了解虛擬化技術，包括 VMware 或以 KVM 為基礎的環境
- 具備支援至少兩個應用程式平台的經驗，例如 Microsoft SQL Server、Oracle 或 SAP
- 具備至少一個主流公有雲平台的實務經驗：AWS、Azure 或 Google Cloud
- 精通區塊、檔案、備份、勒索軟體防護及相關資料生命週期解決方案
- 深入了解至少一家主要儲存廠商的競爭格局
- 深入理解通路合作夥伴的商業模式和產品服務
- 具備顧問式銷售能力，包括積極傾聽、需求梳理、白板演示和說故事
- 出色的書面和口頭溝通能力
- 深入了解儲存產業趨勢、競爭對手產品和競爭策略
- 具備良好的商業和財務判斷力
- 具備專案管理、分析和解決問題的能力
- 熟悉 CRM 平台和銷售工具
- 居住在南加州大都會地區
- 願意約 50% 的時間前往合作夥伴和客戶現場出差
- 強烈優先考慮具備儲存產業認證者
- 優先考慮具備公有雲認證者
- 優先考慮在金融服務、製造業或醫療保健等主要產業領域具備專業知識者
福利待遇
- 完善的福利制度，支持身心健康、財務狀況和情緒健康
- 支持個人成長和職涯發展的計畫
- 靈活支援工作與個人需求的安排
- 包容性的工作環境
- 在申請或面試過程中提供合理便利