Hewlett Packard Enterprise разрабатывает корпоративные технологии для организаций, работающих с гибридными облаками и операциями на основе искусственного интеллекта. Портфель компании включает серверы HPE ProLiant и высокопроизводительные вычислительные системы HPE Cray, системы хранения данных HPE Alletra, сетевые решения HPE Aruba, платформы искусственного интеллекта и готовые AI-фабрики, а также решения GreenLake по модели «как услуга». HPE также предлагает средства обеспечения безопасности, включая Zero Trust и SASE, а также профессиональные, консультационные и технические услуги, которые помогают крупным организациям модернизировать инфраструктуру, управлять средами центров обработки данных и внедрять искусственный интеллект в масштабах предприятия.
Технический архитектор предпродаж для партнерского канала — Южная Калифорния
Руководите предпродажными взаимодействиями по решениям HPE для хранения данных и защиты данных через партнерскую сеть в Южной Калифорнии. Создавайте архитектуры, демонстрации и доказательства концепции, помогая партнерам развивать возможности и укреплять техническую экспертизу.
Описание
- Расширять техническое продвижение решений HPE для хранения данных во всей партнерской экосистеме
- Быть надежным техническим ресурсом для партнеров по каналу
- Помогать партнерам позиционировать, проектировать и внедрять решения HPE для хранения и защиты данных
- Укреплять экспертизу партнеров с помощью обучающих сессий, семинаров, совместной работы у доски и практических лабораторий
- Развивать технических лидеров внутри партнерских организаций
- Представлять HPE на партнерских мероприятиях, технологических днях и встречах с клиентами
- Оценивать технические требования и существующие ИТ-среды вместе с партнерами и конечными клиентами
- Преобразовывать бизнес- и технические потребности в архитектуры решений, альтернативы и анализ пробелов
- Презентовать и демонстрировать возможности HPE, связывая технологии с результатами для бизнеса
- Помогать в настройке решений и проведении мероприятий по доказательству концепции
- Создавать конкурентные стратегии совместно с партнерами
- Формировать, квалифицировать и развивать возможности в области хранения данных вместе с командами по работе с клиентами, менеджерами по каналам и партнерами
- Продвигать внедрение технологий, обновления и циклы модернизации установленной базы
- Поддерживать полные и актуальные записи о воронке продаж
- Координировать переход от продаж к внедрению и выявлять потребности в обучении
Требования
- Степень бакалавра в области инженерии, компьютерных наук или смежной технической дисциплины либо эквивалентный практический опыт
- Не менее пяти лет опыта в технических предпродажах у крупного поставщика систем хранения данных или партнера по каналу, специализирующегося на хранении данных
- Практический опыт презентации, демонстрации и проектирования сложных решений для хранения данных
- Знание технологий виртуализации, включая среды на базе VMware или KVM
- Опыт поддержки как минимум двух прикладных платформ, таких как Microsoft SQL Server, Oracle или SAP
- Практический опыт работы как минимум с одной ведущей публичной облачной платформой: AWS, Azure или Google Cloud
- Экспертиза в решениях для блочного и файлового хранения, резервного копирования, защиты от программ-вымогателей и управления жизненным циклом данных
- Глубокое знание конкурентной среды как минимум одного крупного поставщика систем хранения данных
- Глубокое понимание бизнес-моделей и предложений партнеров по каналу
- Навыки консультативных продаж, включая активное слушание, структурирование, работу у доски и сторителлинг
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации
- Глубокое понимание тенденций индустрии хранения данных, продуктов конкурентов и конкурентных стратегий
- Здравое деловое и финансовое мышление
- Навыки управления проектами, аналитического мышления и решения проблем
- Знакомство с CRM-платформами и инструментами продаж
- Проживание в регионе Большой Южной Калифорнии
- Готовность проводить около 50% рабочего времени в поездках к партнерам и клиентам
- Сертификаты в области хранения данных настоятельно предпочтительны
- Сертификаты в области публичных облачных технологий предпочтительны
- Предпочтительна экспертиза в одной из крупных отраслей, например финансовых услугах, производстве или здравоохранении
Преимущества
- Комплексный пакет льгот для поддержки физического, финансового и эмоционального благополучия
- Программы личностного роста и профессионального развития
- Гибкая поддержка в управлении рабочими и личными потребностями
- Инклюзивная рабочая среда
- Разумные условия во время подачи заявки или прохождения собеседования