Hewlett Packard Enterprise kehittää yritysteknologiaa organisaatioille, jotka käyttävät hybridipilviympäristöjä ja tekoälyohjattuja toimintoja. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat HPE ProLiant -palvelimet ja HPE Cray -tehokas laskenta, HPE Alletra -tallennusratkaisut, HPE Aruba -verkkoratkaisut, tekoälyalustat ja avaimet käteen -periaatteella toimitettavat tekoälytehtaat sekä GreenLake palveluna tarjottavat ratkaisut. HPE tarjoaa myös Zero Trust- ja SASE-ratkaisujen kaltaisia tietoturvaominaisuuksia sekä ammatillisia, konsultointi- ja tukipalveluja, jotka auttavat suuria organisaatioita uudistamaan infrastruktuuriaan, hallitsemaan datakeskusympäristöjään ja ottamaan tekoälyn käyttöön laajassa mittakaavassa.
Kanavamyynnin ennakkomyynnin tekninen arkkitehti – Etelä-Kalifornia
Johda HPE:n tallennus- ja tietosuoja-ratkaisujen ennakkomyyntihankkeita Etelä-Kalifornian kumppaniverkostossa. Luo arkkitehtuureja, esittelyjä ja konseptitodistuksia sekä auta kumppaneita kehittämään mahdollisuuksia ja kasvattamaan teknistä osaamistaan.
Yhdysvallat
Kalifornia110 000 $ – 227 200 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiMyynnin tekninen asiantuntijaKuvaus
- Laajenna HPE:n tallennusratkaisujen teknistä edistämistä koko kumppaniekosysteemissä
- Toimi kanavakumppaneiden luotettuna teknisenä asiantuntijana
- Ohjaa kumppaneita HPE:n tallennus- ja tietosuojaratkaisujen asemoinnissa, suunnittelussa ja toimituksessa
- Vahvista kumppaneiden osaamista perehdytysistunnoilla, työpajoilla, yhteissuunnittelulla ja käytännön laboratorioharjoituksilla
- Kehitä teknisiä edelläkävijöitä kumppaniorganisaatioissa
- Edusta HPE:tä kumppanitapahtumissa, teknologiapäivillä ja asiakasinfoissa
- Arvioi tekniset vaatimukset ja nykyiset IT-ympäristöt yhdessä kumppaneiden ja loppuasiakkaiden kanssa
- Muunna liiketoiminta- ja tekniset tarpeet ratkaisuarkkitehtuureiksi, vaihtoehdoiksi ja aukkoanalyyseiksi
- Esittele ja demonstroi HPE:n valmiuksia tavalla, joka yhdistää teknologian liiketoimintatuloksiin
- Avusta ratkaisujen konfiguroinnissa ja konseptitodistustoiminnoissa
- Luo kilpailustrategioita yhteistyössä kumppaneiden kanssa
- Luo, arvioi ja edistä tallennusratkaisujen myyntimahdollisuuksia yhdessä asiakkuustiimien, kanavapäälliköiden ja kumppaneiden kanssa
- Edistä teknologian käyttöönottoa, päivityksiä ja uusimissyklejä olemassa olevassa asiakaskannassa
- Pidä myyntiputken tiedot täydellisinä ja ajan tasalla
- Koordinoi siirtymä myynnistä toteutukseen ja tunnista koulutustarpeet
Vaatimukset
- Insinööritieteiden, tietojenkäsittelytieteen tai muun vastaavan teknisen alan korkeakoulututkinto tai vastaava käytännön kokemus
- Vähintään viiden vuoden kokemus teknisestä ennakkomyynnistä merkittävän tallennusratkaisutoimittajan tai tallennukseen keskittyvän kanavakumppanin palveluksessa
- Käytännön osaaminen monimutkaisten tallennusratkaisujen esittelystä, demonstroinnista ja arkkitehtuurisuunnittelusta
- Virtualisointiteknologioiden tuntemus, mukaan lukien VMware- tai KVM-pohjaiset ympäristöt
- Kokemus vähintään kahden sovellusalustan tukemisesta, kuten Microsoft SQL Serverin, Oraclen tai SAP:n
- Käytännön kokemus vähintään yhdestä johtavasta julkipilvialustasta: AWS, Azure tai Google Cloud
- Vankka osaaminen lohko- ja tiedostotallennuksesta, varmuuskopioinnista, kiristyshaittaohjelmasuojauksesta ja niihin liittyvistä datan elinkaariratkaisuista
- Perusteellinen kilpailijatuntemus vähintään yhdestä merkittävästä tallennusratkaisutoimittajasta
- Vahva ymmärrys kanavakumppaneiden liiketoimintamalleista ja tarjonnasta
- Konsultoivan myynnin taidot, mukaan lukien aktiivinen kuuntelu, tarpeiden jäsentäminen, yhteissuunnittelu ja tarinankerronta
- Erinomaiset kirjalliset ja suulliset viestintätaidot
- Vahva ymmärrys tallennusalan trendeistä, kilpailijoiden tuotteista ja kilpailustrategioista
- Hyvä liiketoiminta- ja taloudellinen harkintakyky
- Projektinhallinta-, analysointi- ja ongelmanratkaisutaidot
- CRM-alustojen ja myyntityökalujen tuntemus
- Asuminen Etelä-Kalifornian laajemmalla alueella
- Valmius matkustaa noin 50 prosenttia työajasta kumppani- ja asiakaskohteisiin
- Tallennusalan sertifioinnit katsotaan vahvaksi eduksi
- Julkipilvisertifioinnit katsotaan eduksi
- Jonkin merkittävän toimialan, kuten rahoituspalvelujen, valmistavan teollisuuden tai terveydenhuollon, asiantuntemus katsotaan eduksi
Edut
- Kattavat edut, jotka tukevat fyysistä, taloudellista ja henkistä hyvinvointia
- Ohjelmia henkilökohtaiseen kasvuun ja ammatilliseen kehittymiseen
- Joustavaa tukea työn ja henkilökohtaisten tarpeiden yhteensovittamiseen
- Osallistava työympäristö
- Kohtuulliset mukautukset haku- tai haastatteluprosessin aikana