A Hewlett Packard Enterprise vállalati technológiákat fejleszt a hibrid felhőt és mesterséges intelligenciára épülő műveleteket működtető szervezetek számára. Portfóliójába tartoznak a HPE ProLiant szerverek és a HPE Cray nagy teljesítményű számítástechnikai megoldásai, a HPE Alletra adattárolás, a HPE Aruba hálózatkezelés, a mesterségesintelligencia-platformok és a kulcsrakész AI-gyárak, valamint a szolgáltatásként elérhető GreenLake megoldások. A HPE emellett olyan biztonsági képességeket is kínál, mint a Zero Trust és a SASE, továbbá professzionális, tanácsadói és támogatási szolgáltatásokat nyújt, amelyek segítik a nagy szervezeteket infrastruktúrájuk korszerűsítésében, adatközponti környezeteik kezelésében és az AI nagy léptékű bevezetésében.
Csatornás értékesítés előtti műszaki építész – Dél-Kalifornia
Vezesse az értékesítés előtti együttműködéseket a HPE tárolási és adatvédelmi megoldásaihoz Dél-Kalifornia partnerhálózatában. Hozzon létre architektúrákat, bemutatókat és koncepcióbizonyításokat, miközben segíti a partnereket a lehetőségek fejlesztésében és műszaki képességeik bővítésében.
Leírás
- Bővítse a HPE tárolási megoldásainak műszaki képviseletét a partneri ökoszisztémában
- Legyen megbízható műszaki erőforrás a csatornapartnerek számára
- Segítse a partnereket a HPE tárolási és adatvédelmi megoldásainak pozicionálásában, tervezésében és szállításában
- Erősítse a partnerek szakértelmét képzésekkel, workshopokkal, táblás magyarázatokkal és gyakorlati laborokkal
- Építsen ki műszaki bajnokokat a partneri szervezeteken belül
- Képviselje a HPE-t partneri rendezvényeken, technológiai napokon és ügyféltájékoztatókon
- Mérje fel a műszaki követelményeket és a meglévő informatikai környezeteket a partnerekkel és a végfelhasználókkal együtt
- Alakítsa át az üzleti és műszaki igényeket megoldásarchitektúrákká, alternatívákká és hiányelemzésekké
- Mutassa be és demonstrálja a HPE képességeit úgy, hogy azok az üzleti eredményekhez kapcsolódjanak
- Segítsen a megoldások konfigurálásában és a koncepcióbizonyítási tevékenységekben
- Dolgozzon ki versenystratégiákat a partnerekkel együttműködve
- Hozzon létre, minősítsen és vigyen előre tárolási lehetőségeket az ügyfélkezelő csapatokkal, csatornamenedzserekkel és partnerekkel
- Ösztönözze a technológia bevezetését, a frissítéseket és a megújítási ciklusokat a meglévő telepített bázisban
- Tartsa teljes körűen és naprakészen az értékesítési tölcsér nyilvántartásait
- Koordinálja az értékesítésből a megvalósításba való átmenetet, és jelezze a képzési igényeket
Követelmények
- Mérnöki, számítástechnikai vagy kapcsolódó műszaki területen szerzett alapképzéses diploma, illetve azzal egyenértékű gyakorlati tapasztalat
- Legalább öt év műszaki értékesítés előtti tapasztalat jelentős tárolási megoldásszállítónál vagy tárolásra szakosodott csatornapartn ernél
- Összetett tárolási megoldások bemutatásában, demonstrálásában és megtervezésében szerzett gyakorlati szakértelem
- Virtualizációs technológiák ismerete, beleértve a VMware- vagy KVM-alapú környezeteket
- Legalább két alkalmazásplatform, például a Microsoft SQL Server, az Oracle vagy az SAP támogatásában szerzett tapasztalat
- Gyakorlati tapasztalat legalább egy vezető nyilvános felhőplatformmal: AWS, Azure vagy Google Cloud
- Blokk-, fájl-, biztonsági mentési, zsarolóprogramok elleni védelmi és kapcsolódó adat-életciklus-megoldások terén szerzett szakértelem
- Legalább egy jelentős tárolási megoldásszállító versenykörnyezetének mélyreható ismerete
- A csatornapartnerek üzleti modelljeinek és ajánlatainak alapos ismerete
- Tanácsadói értékesítési képesség, beleértve az aktív hallgatást, a keretezést, a táblás magyarázatot és a történetmesélést
- Kiváló írásbeli és szóbeli kommunikációs készség
- A tárolási iparág trendjeinek, a versenytársak termékeinek és a versenystratégiáknak erős ismerete
- Megbízható üzleti és pénzügyi ítélőképesség
- Projektmenedzsment-, elemzési és problémamegoldó képesség
- CRM-platformok és értékesítési eszközök ismerete
- A tágabb Dél-Kalifornia régióban való lakóhely
- Hajlandóság arra, hogy az idő körülbelül 50%-ában partneri és ügyféltelephelyekre utazzon
- A tárolási iparági tanúsítványok határozottan előnyt jelentenek
- A nyilvános felhőre vonatkozó tanúsítványok előnyt jelentenek
- A pénzügyi szolgáltatások, a gyártás vagy az egészségügy valamely jelentős iparági területén szerzett szakértelem előnyt jelent
Juttatások
- A testi, pénzügyi és érzelmi jóllét támogatására kialakított átfogó juttatások
- Személyes növekedést és szakmai fejlődést támogató programok
- Rugalmas támogatás a munkahelyi és személyes igények kezeléséhez
- Befogadó munkahelyi környezet
- Ésszerű alkalmazkodási lehetőségek a jelentkezési vagy interjúfolyamat során