Hewlett Packard Enterprise sviluppa tecnologie aziendali per le organizzazioni che gestiscono ambienti di cloud ibrido e operazioni basate sull’intelligenza artificiale. Il suo portafoglio comprende i server HPE ProLiant e il calcolo ad alte prestazioni HPE Cray, lo storage HPE Alletra, le reti HPE Aruba, piattaforme di IA e fabbriche di IA chiavi in mano, oltre alle soluzioni as-a-service GreenLake. HPE offre inoltre funzionalità di sicurezza come Zero Trust e SASE, insieme a servizi professionali, di consulenza e di supporto che aiutano le grandi organizzazioni a modernizzare l’infrastruttura, gestire gli ambienti dei data center e implementare l’IA su larga scala.
Architetto tecnico di prevendita per il canale - California meridionale
Guida le attività di prevendita per le soluzioni HPE di storage e protezione dei dati nella rete di partner della California meridionale. Crea architetture, dimostrazioni e prove di concetto, aiutando i partner a sviluppare opportunità e ampliare le proprie competenze tecniche.
Stati Uniti
California110.000 $ – 227.200 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseIngegnere prevenditaDescrizione
- Ampliare la promozione tecnica delle soluzioni HPE di storage nell’intero ecosistema dei partner
- Agire come risorsa tecnica di fiducia per i partner di canale
- Guidare i partner nel posizionamento, nella progettazione e nella fornitura di soluzioni HPE di storage e protezione dei dati
- Rafforzare le competenze dei partner attraverso sessioni di formazione, workshop, attività di whiteboarding e laboratori pratici
- Sviluppare figure tecniche di riferimento all’interno delle organizzazioni partner
- Rappresentare HPE durante eventi per partner, giornate tecnologiche e incontri informativi con i clienti
- Valutare i requisiti tecnici e gli ambienti IT esistenti insieme a partner e clienti finali
- Trasformare le esigenze aziendali e tecniche in architetture di soluzioni, alternative e analisi delle lacune
- Presentare e dimostrare le capacità HPE collegando la tecnologia ai risultati aziendali
- Supportare la configurazione delle soluzioni e le attività di prova di concetto
- Creare strategie competitive in collaborazione con i partner
- Generare, qualificare e far progredire le opportunità di storage con i team account, i responsabili di canale e i partner
- Promuovere l’adozione tecnologica, gli aggiornamenti e i cicli di rinnovo della base installata
- Mantenere completi e aggiornati i record della pipeline
- Coordinare il passaggio dalle vendite all’implementazione e individuare le esigenze di formazione
Requisiti
- Laurea in ingegneria, informatica o disciplina tecnica correlata, oppure esperienza pratica equivalente
- Almeno cinque anni di esperienza tecnica nella prevendita presso un importante fornitore di soluzioni di storage o un partner di canale specializzato nello storage
- Esperienza pratica nella presentazione, dimostrazione e progettazione di architetture per soluzioni di storage complesse
- Conoscenza delle tecnologie di virtualizzazione, inclusi gli ambienti basati su VMware o KVM
- Esperienza con almeno due piattaforme applicative, come Microsoft SQL Server, Oracle o SAP
- Esperienza pratica con almeno una delle principali piattaforme cloud pubbliche: AWS, Azure o Google Cloud
- Competenza in soluzioni block, file, backup, protezione dal ransomware e soluzioni correlate per il ciclo di vita dei dati
- Conoscenza approfondita della concorrenza di almeno un importante fornitore di storage
- Solida comprensione dei modelli di business e delle offerte dei partner di canale
- Capacità di vendita consulenziale, inclusi ascolto attivo, definizione delle esigenze, whiteboarding e storytelling
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale
- Solida comprensione delle tendenze del settore dello storage, dei prodotti della concorrenza e delle strategie competitive
- Buon senso degli affari e giudizio finanziario
- Capacità di gestione dei progetti, analisi e risoluzione dei problemi
- Familiarità con piattaforme CRM e strumenti di vendita
- Residenza nella regione metropolitana della California meridionale
- Disponibilità a viaggiare per circa il 50% del tempo presso le sedi di partner e clienti
- Le certificazioni nel settore dello storage sono fortemente preferibili
- Le certificazioni per il cloud pubblico sono preferibili
- È preferibile una competenza in un importante settore verticale, come servizi finanziari, produzione o sanità
Benefit
- Pacchetto di benefit completo pensato per sostenere il benessere fisico, finanziario ed emotivo
- Programmi per la crescita personale e lo sviluppo professionale
- Supporto flessibile per gestire le esigenze lavorative e personali
- Ambiente di lavoro inclusivo
- Adattamenti ragionevoli durante il processo di candidatura o colloquio