LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Sponsor voor H1B-visumHardwareKunstmatige intelligentieOnderneming
Hewlett Packard Enterprise ontwikkelt technologie voor organisaties die hybride cloudomgevingen en AI-gestuurde bedrijfsactiviteiten uitvoeren. Het portfolio omvat HPE ProLiant-servers en HPE Cray-supercomputers, HPE Alletra-opslag, HPE Aruba-netwerken, AI-platforms en kant-en-klare AI-fabrieken, evenals GreenLake-oplossingen als dienst. HPE biedt daarnaast beveiligingsmogelijkheden zoals Zero Trust en SASE, naast professionele, adviserende en ondersteunende diensten die grote organisaties helpen hun infrastructuur te moderniseren, datacenteromgevingen te beheren en AI op grote schaal in te zetten.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Technisch presales-architect voor channelpartners – Zuid-Californië

Leid presalestrajecten voor HPE-opslag- en gegevensbeschermingsoplossingen binnen het partnernetwerk in Zuid-Californië. Ontwikkel architecturen, demonstraties en proof-of-concepts en help partners kansen te ontwikkelen en hun technische expertise uit te breiden.

USVerenigde StatenCACalifornië
$ 110.000 – $ 227.200 / jaar
Op afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsPre-salesengineer
AWSAzureCloudMS SQL ServerOracleSQLVMware

Beschrijving

  • De technische belangenbehartiging voor HPE-opslagoplossingen binnen het volledige partner-ecosysteem uitbreiden
  • Optreden als vertrouwde technische expert voor channelpartners
  • Partners begeleiden bij het positioneren, ontwerpen en leveren van HPE-opslag- en gegevensbeschermingsoplossingen
  • De expertise van partners versterken met enablementsessies, workshops, whiteboardsessies en praktijklabs
  • Technische ambassadeurs binnen partnerorganisaties ontwikkelen
  • HPE vertegenwoordigen tijdens partnerevenementen, technologiedagen en klantbriefings
  • Technische vereisten en bestaande IT-omgevingen samen met partners en eindklanten beoordelen
  • Zakelijke en technische behoeften vertalen naar oplossingsarchitecturen, alternatieven en gap-analyses
  • HPE-mogelijkheden presenteren en demonstreren op een manier die technologie met bedrijfsresultaten verbindt
  • Ondersteunen bij oplossingsconfiguratie en proof-of-conceptactiviteiten
  • In samenwerking met partners concurrentiestrategieën ontwikkelen
  • Samen met accountteams, channelmanagers en partners opslagkansen genereren, kwalificeren en bevorderen
  • De toepassing van technologie, upgrades en verversingscycli binnen het bestaande klantenbestand stimuleren
  • Pipelinegegevens volledig en actueel houden
  • De overgang van verkoop naar implementatie coördineren en trainingsbehoeften signaleren

Vereisten

  • Bacheloropleiding in engineering, informatica of een vergelijkbare technische richting, of gelijkwaardige praktijkervaring
  • Minimaal vijf jaar ervaring in technische presales bij een grote opslagleverancier of een in opslag gespecialiseerde channelpartner
  • Praktische expertise in het presenteren, demonstreren en ontwerpen van complexe opslagoplossingen
  • Kennis van virtualisatietechnologieën, waaronder VMware- of KVM-gebaseerde omgevingen
  • Ervaring met minstens twee applicatieplatforms, zoals Microsoft SQL Server, Oracle of SAP
  • Praktische ervaring met minstens één toonaangevend public-cloudplatform: AWS, Azure of Google Cloud
  • Expertise in block-, file-, back-up-, ransomwarebeschermings- en gerelateerde oplossingen voor de gegevenslevenscyclus
  • Diepgaande concurrentiekennis van minstens één grote opslagleverancier
  • Sterk inzicht in bedrijfsmodellen en aanbiedingen van channelpartners
  • Vermogen tot consultative selling, inclusief actief luisteren, structureren, whiteboarden en storytelling
  • Uitstekende schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden
  • Sterk inzicht in trends in de opslagsector, producten van concurrenten en concurrentiestrategieën
  • Goed zakelijk en financieel beoordelingsvermogen
  • Vaardigheden op het gebied van projectmanagement, analyse en probleemoplossing
  • Vertrouwdheid met CRM-platforms en verkooptools
  • Woonachtig in de regio Zuid-Californië
  • Bereidheid om ongeveer 50% van de tijd naar partner- en klantlocaties te reizen
  • Certificeringen in de opslagsector hebben sterk de voorkeur
  • Certificeringen voor public clouds hebben de voorkeur
  • Expertise in een belangrijke sector, zoals financiële dienstverlening, productie of gezondheidszorg, heeft de voorkeur

Voordelen

  • Uitgebreide arbeidsvoorwaarden ter ondersteuning van lichamelijk, financieel en emotioneel welzijn
  • Programma's voor persoonlijke groei en professionele ontwikkeling
  • Flexibele ondersteuning bij het combineren van werk en persoonlijke behoeften
  • Een inclusieve werkomgeving
  • Redelijke aanpassingen tijdens het sollicitatie- of interviewproces

Gerelateerde vacatures