Hewlett Packard Enterprise vyvíjí podnikové technologie pro organizace, které provozují hybridní cloudová prostředí a operace založené na umělé inteligenci. Portfolio společnosti zahrnuje servery HPE ProLiant a vysoce výkonné výpočetní systémy HPE Cray, úložiště HPE Alletra, síťová řešení HPE Aruba, platformy umělé inteligence a hotové AI továrny i řešení GreenLake poskytovaná jako služba. HPE nabízí také bezpečnostní funkce, jako jsou Zero Trust a SASE, spolu s profesionálními, poradenskými a podpůrnými službami, které velkým organizacím pomáhají modernizovat infrastrukturu, spravovat prostředí datových center a zavádět umělou inteligenci ve velkém měřítku.
Technický architekt předprodeje pro partnerský kanál — Jižní Kalifornie
Veďte předprodejní aktivity pro řešení HPE pro ukládání a ochranu dat v partnerské síti v jižní Kalifornii. Vytvářejte architektury, demonstrace a ověřování konceptu a pomáhejte partnerům rozvíjet příležitosti a zvyšovat technické kompetence.
Popis
- Rozvíjet technickou propagaci řešení HPE pro ukládání dat v celém partnerském ekosystému
- Působit jako důvěryhodný technický zdroj pro partnery v kanálu
- Vést partnery při umisťování, návrhu a dodávání řešení HPE pro ukládání a ochranu dat
- Posilovat odborné znalosti partnerů prostřednictvím enablementových setkání, workshopů, práce u tabule a praktických laboratoří
- Rozvíjet technické lídry v partnerských organizacích
- Zastupovat HPE na partnerských akcích, technologických dnech a setkáních se zákazníky
- Posuzovat technické požadavky a stávající IT prostředí společně s partnery a koncovými zákazníky
- Převádět obchodní a technické potřeby do architektur řešení, alternativ a analýz nedostatků
- Prezentovat a demonstrovat možnosti HPE způsobem, který propojuje technologie s obchodními výsledky
- Pomáhat s konfigurací řešení a aktivitami ověřování konceptu
- Vytvářet konkurenční strategie ve spolupráci s partnery
- Vytvářet, kvalifikovat a rozvíjet příležitosti v oblasti ukládání dat společně s týmy pro obsluhu zákazníků, channel manažery a partnery
- Podporovat přijímání technologií, aktualizace a cykly obnovy stávající instalované základny
- Udržovat úplné a aktuální záznamy v prodejním trychtýři
- Koordinovat přechod od prodeje k implementaci a identifikovat potřeby školení
Požadavky
- Bakalářský titul v oboru inženýrství, informatiky nebo příbuzné technické disciplíně, případně odpovídající praktická zkušenost
- Nejméně pět let zkušeností s technickým předprodejem u významného dodavatele úložných systémů nebo channel partnera zaměřeného na ukládání dat
- Praktické zkušenosti s prezentací, demonstrací a návrhem komplexních řešení pro ukládání dat
- Znalost virtualizačních technologií včetně prostředí založených na VMware nebo KVM
- Zkušenosti s podporou nejméně dvou aplikačních platforem, například Microsoft SQL Server, Oracle nebo SAP
- Praktické zkušenosti alespoň s jednou přední veřejnou cloudovou platformou: AWS, Azure nebo Google Cloud
- Odbornost v oblasti blokového a souborového ukládání, zálohování, ochrany proti ransomwaru a souvisejících řešení životního cyklu dat
- Hloubková znalost konkurenčního prostředí alespoň jednoho významného dodavatele úložných systémů
- Silné porozumění obchodním modelům a nabídkám channel partnerů
- Schopnost konzultativního prodeje včetně aktivního naslouchání, strukturování, práce u tabule a vyprávění příběhů
- Výborné písemné a ústní komunikační dovednosti
- Silné porozumění trendům v odvětví ukládání dat, produktům konkurence a konkurenčním strategiím
- Dobrý obchodní a finanční úsudek
- Schopnost řízení projektů, analytického myšlení a řešení problémů
- Znalost CRM platforem a prodejních nástrojů
- Bydliště v širším regionu jižní Kalifornie
- Ochota cestovat přibližně 50 % času k partnerům a zákazníkům
- Certifikace v oboru ukládání dat jsou výrazně preferovány
- Certifikace pro veřejný cloud jsou preferovány
- Výhodou je odbornost v některém z hlavních odvětví, například ve finančních službách, výrobě nebo zdravotnictví
Benefity
- Komplexní balíček benefitů na podporu fyzické, finanční a emocionální pohody
- Programy osobního růstu a profesního rozvoje
- Flexibilní podpora při zvládání pracovních a osobních potřeb
- Inkluzivní pracovní prostředí
- Přiměřená opatření během procesu podání žádosti nebo pracovního pohovoru