Hewlett Packard Enterprise розробляє корпоративні технології для організацій, які працюють із гібридними хмарними середовищами та операціями на основі штучного інтелекту. Портфоліо компанії охоплює сервери HPE ProLiant і високопродуктивні обчислювальні системи HPE Cray, системи зберігання даних HPE Alletra, мережеві рішення HPE Aruba, платформи штучного інтелекту та готові AI-фабрики, а також рішення GreenLake за моделлю «як послуга». HPE також надає засоби безпеки, зокрема Zero Trust і SASE, а також професійні, консультаційні та технічні послуги, які допомагають великим організаціям модернізувати інфраструктуру, керувати середовищами центрів обробки даних і впроваджувати штучний інтелект у масштабах підприємства.
Технічний архітектор передпродажів для партнерського каналу — Південна Каліфорнія
Керуйте передпродажними взаємодіями щодо рішень HPE для зберігання та захисту даних через партнерську мережу в Південній Каліфорнії. Створюйте архітектури, демонстрації та підтвердження концепції, допомагаючи партнерам розвивати можливості й посилювати технічну спроможність.
Опис
- Розширювати технічне просування рішень HPE для зберігання даних у всій партнерській екосистемі
- Бути надійним технічним ресурсом для партнерів каналу
- Допомагати партнерам позиціонувати, проєктувати та впроваджувати рішення HPE для зберігання й захисту даних
- Посилювати експертизу партнерів за допомогою навчальних сесій, семінарів, спільної роботи біля дошки та практичних лабораторій
- Розвивати технічних лідерів у партнерських організаціях
- Представляти HPE на партнерських заходах, технологічних днях і зустрічах із клієнтами
- Оцінювати технічні вимоги та наявні ІТ-середовища разом із партнерами й кінцевими клієнтами
- Перетворювати бізнесові й технічні потреби на архітектури рішень, альтернативи та аналіз прогалин
- Презентувати й демонструвати можливості HPE, пов’язуючи технології з бізнес-результатами
- Допомагати в налаштуванні рішень і проведенні заходів із підтвердження концепції
- Створювати конкурентні стратегії спільно з партнерами
- Формувати, кваліфікувати та розвивати можливості у сфері зберігання даних разом із командами роботи з клієнтами, менеджерами каналів і партнерами
- Заохочувати впровадження технологій, оновлення та цикли модернізації встановленої бази
- Підтримувати повні й актуальні записи у воронці продажів
- Координувати перехід від продажів до впровадження та виявляти потреби в навчанні
Вимоги
- Ступінь бакалавра в галузі інженерії, комп’ютерних наук або суміжної технічної дисципліни чи еквівалентний практичний досвід
- Щонайменше п’ять років досвіду в технічних передпродажах у великого постачальника систем зберігання даних або партнера каналу, що спеціалізується на зберіганні даних
- Практичний досвід презентації, демонстрації та проєктування складних рішень для зберігання даних
- Знання технологій віртуалізації, зокрема середовищ на базі VMware або KVM
- Досвід підтримки щонайменше двох прикладних платформ, таких як Microsoft SQL Server, Oracle або SAP
- Практичний досвід роботи щонайменше з однією провідною публічною хмарною платформою: AWS, Azure або Google Cloud
- Експертиза в рішеннях для блочного й файлового зберігання, резервного копіювання, захисту від програм-вимагачів і життєвого циклу даних
- Глибоке знання конкурентного середовища щонайменше одного великого постачальника систем зберігання даних
- Глибоке розуміння бізнес-моделей і пропозицій партнерів каналу
- Навички консультативних продажів, зокрема активне слухання, структурування, робота біля дошки та сторітелінг
- Відмінні навички письмової та усної комунікації
- Глибоке розуміння тенденцій індустрії зберігання даних, продуктів конкурентів і конкурентних стратегій
- Здорове ділове та фінансове мислення
- Навички управління проєктами, аналітичного мислення та розв’язання проблем
- Знайомство з CRM-платформами та інструментами продажів
- Проживання в регіоні Великої Південної Каліфорнії
- Готовність проводити приблизно 50% робочого часу в поїздках до партнерів і клієнтів
- Сертифікації у сфері зберігання даних є дуже бажаними
- Сертифікації у сфері публічних хмарних технологій є бажаними
- Бажана експертиза в одній із ключових галузей, наприклад у фінансових послугах, виробництві або охороні здоров’я
Переваги
- Комплексний пакет пільг для підтримки фізичного, фінансового та емоційного добробуту
- Програми особистісного зростання та професійного розвитку
- Гнучка підтримка в управлінні робочими й особистими потребами
- Інклюзивне робоче середовище
- Розумні умови під час подання заявки або проходження співбесіди