Hewlett Packard Enterprise는 하이브리드 클라우드와 AI 기반 운영을 수행하는 조직을 위한 엔터프라이즈 기술을 개발합니다. 제품 포트폴리오는 HPE ProLiant 서버, HPE Cray 고성능 컴퓨팅, HPE Alletra 스토리지, HPE Aruba 네트워킹, AI 플랫폼과 턴키 AI 팩토리, 서비스형 솔루션인 GreenLake를 아우릅니다. 또한 HPE는 제로 트러스트와 SASE 같은 보안 기능과 전문 서비스, 자문 서비스, 지원 서비스를 제공하여 대규모 조직이 인프라를 현대화하고 데이터센터 환경을 관리하며 AI를 대규모로 배포할 수 있도록 지원합니다.
남부 캘리포니아 채널 프리세일즈 기술 아키텍트
남부 캘리포니아 파트너 네트워크 전반에서 HPE 스토리지 및 데이터 보호 솔루션의 프리세일즈 업무를 주도합니다. 아키텍처, 데모, 개념 증명을 만들고 파트너의 기회 개발과 기술 역량 향상을 지원합니다.
설명
- 파트너 생태계 전반에서 HPE 스토리지 솔루션에 대한 기술적 제안 역량을 확대
- 채널 파트너에게 신뢰받는 기술 리소스로 활동
- 파트너가 HPE 스토리지 및 데이터 보호 솔루션을 포지셔닝하고 설계하며 제공하도록 지원
- 인에이블먼트 세션, 워크숍, 화이트보드 세션 및 실습 랩을 통해 파트너 전문성을 강화
- 파트너 조직 내 기술 챔피언을 육성
- 파트너 행사, 기술 데이 및 고객 브리핑에서 HPE를 대표
- 파트너 및 최종 고객과 기술 요구 사항과 기존 IT 환경을 평가
- 비즈니스 및 기술 요구 사항을 솔루션 아키텍처, 대안 및 격차 분석으로 전환
- 기술을 비즈니스 성과와 연결하는 방식으로 HPE 역량을 발표하고 시연
- 솔루션 구성 및 개념 증명 활동을 지원
- 파트너와 협력해 경쟁 전략을 수립
- 어카운트 팀, 채널 관리자 및 파트너와 함께 스토리지 기회를 발굴하고 검증하며 추진
- 기존 고객 기반 전반에서 기술 도입, 업그레이드 및 교체 주기를 촉진
- 영업 파이프라인 기록을 완전하고 최신 상태로 유지
- 영업에서 구현으로의 전환을 조정하고 교육 요구 사항을 파악
지원 자격
- 공학, 컴퓨터 과학 또는 관련 기술 분야의 학사 학위 또는 이에 상응하는 실무 경험
- 주요 스토리지 공급업체 또는 스토리지 전문 채널 파트너에서 5년 이상의 기술 프리세일즈 경험
- 복잡한 스토리지 솔루션을 발표하고 시연하며 아키텍처를 설계한 실무 경험
- VMware 또는 KVM 기반 환경을 포함한 가상화 기술 지식
- Microsoft SQL Server, Oracle 또는 SAP와 같은 애플리케이션 플랫폼 두 개 이상을 지원한 경험
- AWS, Azure 또는 Google Cloud 중 하나 이상의 주요 퍼블릭 클라우드 플랫폼 실무 경험
- 블록, 파일, 백업, 랜섬웨어 보호 및 관련 데이터 수명 주기 솔루션 전문성
- 하나 이상의 주요 스토리지 공급업체에 대한 심층적인 경쟁 지식
- 채널 파트너의 비즈니스 모델과 제공 항목에 대한 높은 이해도
- 적극적 경청, 문제 구조화, 화이트보드 및 스토리텔링을 포함한 컨설팅형 영업 능력
- 뛰어난 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력
- 스토리지 업계 동향, 경쟁사 제품 및 경쟁 전략에 대한 높은 이해도
- 건전한 비즈니스 및 재무 판단력
- 프로젝트 관리, 분석 및 문제 해결 능력
- CRM 플랫폼과 영업 도구에 대한 이해
- 남부 캘리포니아 광역 지역 거주
- 파트너 및 고객 현장에 약 50%의 시간 동안 출장 가능
- 스토리지 업계 자격증 보유자 우대
- 퍼블릭 클라우드 자격증 보유자 우대
- 금융 서비스, 제조 또는 헬스케어와 같은 주요 산업 분야의 전문 지식 보유자 우대
복리후생
- 신체적, 재정적, 정서적 웰빙을 지원하도록 설계된 종합 복리후생
- 개인 성장과 전문성 개발을 위한 프로그램
- 업무와 개인적 필요를 관리할 수 있도록 유연하게 지원하는 제도
- 포용적인 직장 환경
- 지원 또는 면접 과정에서 합리적인 편의 제공