Hewlett Packard Enterprise
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A Hewlett Packard Enterprise desenvolve tecnologia empresarial para organizações que operam com nuvem híbrida e operações orientadas por inteligência artificial. Seu portfólio inclui os servidores HPE ProLiant e a computação de alto desempenho HPE Cray, o armazenamento HPE Alletra, as redes HPE Aruba, plataformas de IA e fábricas de IA prontas para uso, além das soluções como serviço do GreenLake. A HPE também oferece recursos de segurança, como Zero Trust e SASE, além de serviços profissionais, de consultoria e de suporte que ajudam grandes organizações a modernizar a infraestrutura, gerenciar ambientes de data centers e implementar IA em grande escala.

Arquiteto técnico de pré-vendas de canal - Sul da Califórnia

Lidere iniciativas de pré-vendas para as soluções de armazenamento e proteção de dados da HPE na rede de parceiros do Sul da Califórnia. Crie arquiteturas, demonstrações e provas de conceito, ajudando os parceiros a desenvolver oportunidades e ampliar sua capacidade técnica.

Descrição

  • Amplie a defesa técnica das soluções de armazenamento da HPE em todo o ecossistema de parceiros
  • Atue como recurso técnico de confiança para os parceiros de canal
  • Oriente os parceiros no posicionamento, no design e na entrega de soluções de armazenamento e proteção de dados da HPE
  • Fortaleça a expertise dos parceiros por meio de sessões de capacitação, workshops, whiteboarding e laboratórios práticos
  • Desenvolva referências técnicas dentro das organizações parceiras
  • Represente a HPE em eventos de parceiros, dias de tecnologia e reuniões informativas com clientes
  • Avalie os requisitos técnicos e os ambientes de TI existentes com parceiros e clientes finais
  • Converta necessidades comerciais e técnicas em arquiteturas de soluções, alternativas e análises de lacunas
  • Apresente e demonstre os recursos da HPE de forma a conectar a tecnologia aos resultados de negócio
  • Auxilie na configuração de soluções e nas atividades de prova de conceito
  • Crie estratégias competitivas em colaboração com os parceiros
  • Gere, qualifique e avance oportunidades de armazenamento com equipes de contas, gerentes de canal e parceiros
  • Promova a adoção de tecnologias, atualizações e ciclos de renovação na base instalada
  • Mantenha os registros do pipeline completos e atualizados
  • Coordene a transição de vendas para implementação e identifique necessidades de treinamento

Requisitos

  • Bacharelado em engenharia, ciência da computação ou disciplina técnica relacionada, ou experiência prática equivalente
  • Pelo menos cinco anos de experiência técnica em pré-vendas com um grande fornecedor de armazenamento ou parceiro de canal focado em armazenamento
  • Experiência prática na apresentação, demonstração e arquitetura de soluções complexas de armazenamento
  • Conhecimento de tecnologias de virtualização, incluindo ambientes baseados em VMware ou KVM
  • Experiência com pelo menos duas plataformas de aplicações, como Microsoft SQL Server, Oracle ou SAP
  • Experiência prática com pelo menos uma das principais plataformas de nuvem pública: AWS, Azure ou Google Cloud
  • Expertise em soluções de blocos, arquivos, backup, proteção contra ransomware e soluções relacionadas ao ciclo de vida dos dados
  • Conhecimento competitivo aprofundado de pelo menos um grande fornecedor de armazenamento
  • Forte compreensão dos modelos de negócio e das ofertas de parceiros de canal
  • Capacidade de vendas consultivas, incluindo escuta ativa, definição de contexto, whiteboarding e storytelling
  • Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal
  • Forte compreensão das tendências do setor de armazenamento, dos produtos concorrentes e das estratégias competitivas
  • Bom julgamento empresarial e financeiro
  • Capacidade de gerenciamento de projetos, análise e resolução de problemas
  • Familiaridade com plataformas de CRM e ferramentas de vendas
  • Residência na região metropolitana do Sul da Califórnia
  • Disponibilidade para viajar aproximadamente 50% do tempo para locais de parceiros e clientes
  • Certificações do setor de armazenamento são fortemente desejáveis
  • Certificações de nuvem pública são desejáveis
  • Expertise em um importante setor vertical, como serviços financeiros, manufatura ou saúde, é desejável

Benefícios

  • Benefícios abrangentes desenvolvidos para apoiar o bem-estar físico, financeiro e emocional
  • Programas de crescimento pessoal e desenvolvimento profissional
  • Suporte flexível para gerenciar necessidades profissionais e pessoais
  • Ambiente de trabalho inclusivo
  • Adaptações razoáveis durante o processo de candidatura ou entrevista

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