Hewlett Packard Enterprise opracowuje technologie dla przedsiębiorstw, które korzystają z hybrydowej chmury i prowadzą operacje oparte na sztucznej inteligencji. Portfolio firmy obejmuje serwery HPE ProLiant i wysokowydajne systemy obliczeniowe HPE Cray, systemy pamięci masowej HPE Alletra, rozwiązania sieciowe HPE Aruba, platformy sztucznej inteligencji i gotowe fabryki AI, a także rozwiązania GreenLake oferowane w modelu „jako usługa”. HPE zapewnia również funkcje bezpieczeństwa, takie jak Zero Trust i SASE, oraz usługi profesjonalne, doradcze i wsparcia, które pomagają dużym organizacjom modernizować infrastrukturę, zarządzać środowiskami centrów danych i wdrażać sztuczną inteligencję na dużą skalę.
Architekt techniczny przedsprzedaży kanału partnerskiego — Południowa Kalifornia
Prowadź działania przedsprzedażowe dotyczące rozwiązań HPE do przechowywania i ochrony danych w sieci partnerów w Południowej Kalifornii. Twórz architektury, demonstracje i weryfikacje koncepcji, pomagając partnerom rozwijać szanse sprzedażowe i zwiększać kompetencje techniczne.
Opis
- Rozwijanie technicznego promowania rozwiązań HPE do przechowywania danych w całym ekosystemie partnerów
- Pełnienie roli zaufanego zasobu technicznego dla partnerów kanałowych
- Wspieranie partnerów w pozycjonowaniu, projektowaniu i dostarczaniu rozwiązań HPE do przechowywania i ochrony danych
- Wzmacnianie wiedzy partnerów poprzez sesje enablementowe, warsztaty, pracę przy tablicy i laboratoria praktyczne
- Rozwijanie liderów technicznych w organizacjach partnerskich
- Reprezentowanie HPE podczas wydarzeń partnerskich, dni technologii i spotkań z klientami
- Ocena wymagań technicznych i istniejących środowisk IT wraz z partnerami i klientami końcowymi
- Przekładanie potrzeb biznesowych i technicznych na architektury rozwiązań, alternatywy i analizy luk
- Prezentowanie i demonstrowanie możliwości HPE w sposób łączący technologię z wynikami biznesowymi
- Wsparcie konfiguracji rozwiązań i działań związanych z weryfikacją koncepcji
- Tworzenie strategii konkurencyjnych we współpracy z partnerami
- Generowanie, kwalifikowanie i rozwijanie szans sprzedażowych w obszarze przechowywania danych wraz z zespołami obsługi klientów, menedżerami kanałowymi i partnerami
- Promowanie wdrażania technologii, aktualizacji i cykli odświeżania istniejącej bazy
- Dbanie o kompletność i aktualność danych w lejku sprzedażowym
- Koordynowanie przejścia od sprzedaży do wdrożenia oraz identyfikowanie potrzeb szkoleniowych
Wymagania
- Wykształcenie wyższe co najmniej pierwszego stopnia w dziedzinie inżynierii, informatyki lub pokrewnej dziedzinie technicznej albo równoważne doświadczenie praktyczne
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w technicznej przedsprzedaży u dużego dostawcy pamięci masowych lub partnera kanałowego specjalizującego się w pamięciach masowych
- Praktyczna znajomość prezentowania, demonstrowania i projektowania złożonych rozwiązań do przechowywania danych
- Znajomość technologii wirtualizacji, w tym środowisk opartych na VMware lub KVM
- Doświadczenie we wspieraniu co najmniej dwóch platform aplikacyjnych, takich jak Microsoft SQL Server, Oracle lub SAP
- Praktyczne doświadczenie z co najmniej jedną wiodącą platformą chmury publicznej: AWS, Azure lub Google Cloud
- Znajomość rozwiązań do przechowywania blokowego i plikowego, tworzenia kopii zapasowych, ochrony przed ransomware i zarządzania cyklem życia danych
- Dogłębna wiedza o konkurencji dotycząca co najmniej jednego dużego dostawcy pamięci masowych
- Dobre rozumienie modeli biznesowych i ofert partnerów kanałowych
- Umiejętność sprzedaży konsultacyjnej, w tym aktywnego słuchania, porządkowania potrzeb, pracy przy tablicy i storytellingu
- Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej
- Dobre rozumienie trendów w branży przechowywania danych, produktów konkurencji i strategii konkurencyjnych
- Dojrzała ocena biznesowa i finansowa
- Umiejętności zarządzania projektami, analityczne i rozwiązywania problemów
- Znajomość platform CRM i narzędzi sprzedażowych
- Miejsce zamieszkania w większym regionie Południowej Kalifornii
- Gotowość do podróży do siedzib partnerów i klientów przez około 50% czasu
- Certyfikaty branżowe związane z przechowywaniem danych są zdecydowanie mile widziane
- Certyfikaty związane z chmurą publiczną są mile widziane
- Mile widziana wiedza specjalistyczna w jednej z głównych branż, takiej jak usługi finansowe, produkcja lub ochrona zdrowia
Benefity
- Kompleksowy pakiet świadczeń wspierający dobrostan fizyczny, finansowy i emocjonalny
- Programy rozwoju osobistego i zawodowego
- Elastyczne wsparcie w godzeniu potrzeb zawodowych i osobistych
- Włączające środowisko pracy
- Racjonalne udogodnienia podczas procesu aplikacyjnego lub rozmowy kwalifikacyjnej