Hewlett Packard Enterprise membangunkan teknologi perusahaan untuk organisasi yang mengendalikan awan hibrid dan operasi berasaskan AI. Portfolionya merangkumi pelayan HPE ProLiant dan pengkomputeran berprestasi tinggi HPE Cray, storan HPE Alletra, rangkaian HPE Aruba, platform AI dan kilang AI siap guna, serta penyelesaian GreenLake sebagai perkhidmatan. HPE turut menyediakan keupayaan keselamatan seperti Zero Trust dan SASE, di samping perkhidmatan profesional, nasihat dan sokongan yang membantu organisasi besar memodenkan infrastruktur, mengurus persekitaran pusat data dan melaksanakan AI pada skala besar.
Arkitek Teknikal Prajualan Saluran - California Selatan
Menerajui penglibatan prajualan untuk penyelesaian storan dan perlindungan data HPE merentasi rangkaian rakan kongsi di California Selatan. Mencipta seni bina, demonstrasi dan bukti konsep sambil membantu rakan kongsi membangunkan peluang serta meningkatkan keupayaan teknikal.
Penerangan
- Memperluas advokasi teknikal untuk penyelesaian storan HPE di seluruh ekosistem rakan kongsi
- Bertindak sebagai sumber teknikal yang dipercayai untuk rakan kongsi saluran
- Membimbing rakan kongsi dalam meletakkan kedudukan, mereka bentuk dan menyampaikan penyelesaian storan serta perlindungan data HPE
- Memperkukuh kepakaran rakan kongsi melalui sesi pemerkasaan, bengkel, whiteboarding dan makmal amali
- Membangunkan juara teknikal dalam organisasi rakan kongsi
- Mewakili HPE dalam acara rakan kongsi, hari teknologi dan taklimat pelanggan
- Menilai keperluan teknikal serta persekitaran IT sedia ada bersama rakan kongsi dan pelanggan akhir
- Menukarkan keperluan perniagaan dan teknikal kepada seni bina penyelesaian, pilihan alternatif dan analisis jurang
- Membentangkan dan mendemonstrasikan keupayaan HPE dengan menghubungkan teknologi kepada hasil perniagaan
- Membantu konfigurasi penyelesaian dan aktiviti bukti konsep
- Mewujudkan strategi persaingan bersama rakan kongsi
- Menjana, melayakkan dan memajukan peluang storan bersama pasukan akaun, pengurus saluran dan rakan kongsi
- Menggalakkan penggunaan teknologi, naik taraf dan kitaran penyegaran merentasi pangkalan terpasang
- Memastikan rekod saluran jualan lengkap dan terkini
- Menyelaraskan peralihan daripada jualan kepada pelaksanaan serta mengenal pasti keperluan latihan
Keperluan
- Ijazah sarjana muda dalam kejuruteraan, sains komputer atau disiplin teknikal berkaitan, atau pengalaman praktikal yang setara
- Sekurang-kurangnya lima tahun pengalaman prajualan teknikal dengan vendor storan utama atau rakan kongsi saluran yang berfokus pada storan
- Kepakaran amali dalam membentangkan, mendemonstrasikan dan mereka bentuk penyelesaian storan yang kompleks
- Pengetahuan tentang teknologi virtualisasi, termasuk persekitaran berasaskan VMware atau KVM
- Pengalaman menyokong sekurang-kurangnya dua platform aplikasi, seperti Microsoft SQL Server, Oracle atau SAP
- Pengalaman praktikal dengan sekurang-kurangnya satu platform awan awam utama: AWS, Azure atau Google Cloud
- Kepakaran dalam penyelesaian block, file, sandaran, perlindungan ransomware dan kitar hayat data berkaitan
- Pengetahuan persaingan yang mendalam tentang sekurang-kurangnya satu vendor storan utama
- Pemahaman kukuh tentang model perniagaan dan tawaran rakan kongsi saluran
- Keupayaan menjual secara perundingan, termasuk mendengar secara aktif, membingkai, whiteboarding dan penceritaan
- Kemahiran komunikasi bertulis dan lisan yang cemerlang
- Pemahaman kukuh tentang trend industri storan, produk pesaing dan strategi persaingan
- Pertimbangan perniagaan dan kewangan yang baik
- Keupayaan pengurusan projek, analisis dan penyelesaian masalah
- Kebiasaan dengan platform CRM dan alat jualan
- Menetap di wilayah California Selatan yang lebih luas
- Bersedia melakukan perjalanan kira-kira 50% daripada masa ke lokasi rakan kongsi dan pelanggan
- Pensijilan industri storan amat diutamakan
- Pensijilan awan awam diutamakan
- Kepakaran dalam sektor industri utama seperti perkhidmatan kewangan, pembuatan atau penjagaan kesihatan diutamakan
Faedah
- Faedah komprehensif yang direka untuk menyokong kesejahteraan fizikal, kewangan dan emosi
- Program untuk pertumbuhan peribadi dan pembangunan profesional
- Sokongan fleksibel untuk mengurus keperluan kerja dan peribadi
- Persekitaran tempat kerja yang inklusif
- Kemudahan munasabah semasa proses permohonan atau temu duga