Hewlett Packard Enterprise izstrādā uzņēmumu tehnoloģijas organizācijām, kas izmanto hibrīdās mākoņvides un mākslīgā intelekta vadītus procesus. Tās produktu klāstā ietilpst HPE ProLiant serveri un HPE Cray augstas veiktspējas skaitļošanas risinājumi, HPE Alletra datu glabāšanas risinājumi, HPE Aruba tīklu risinājumi, mākslīgā intelekta platformas un pilnībā gatavas mākslīgā intelekta rūpnīcas, kā arī GreenLake risinājumi kā pakalpojums. HPE nodrošina arī tādas drošības iespējas kā Zero Trust un SASE, kā arī profesionālos, konsultāciju un atbalsta pakalpojumus, kas palīdz lielām organizācijām modernizēt infrastruktūru, pārvaldīt datu centru vidi un ieviest mākslīgo intelektu plašā mērogā.
Kanāla pirmspārdošanas tehniskais arhitekts – Dienvidkalifornija
Vadi HPE krātuves un datu aizsardzības risinājumu pirmspārdošanas darījumus Dienvidkalifornijas partneru tīklā. Veido arhitektūras, demonstrācijas un koncepcijas pierādījumus, vienlaikus palīdzot partneriem attīstīt iespējas un stiprināt tehniskās spējas.
Apraksts
- Paplašini HPE krātuves risinājumu tehnisko popularizēšanu visā partneru ekosistēmā
- Esi uzticams tehniskais resurss kanāla partneriem
- Vadi partnerus HPE krātuves un datu aizsardzības risinājumu pozicionēšanā, izstrādē un ieviešanā
- Stiprini partneru zināšanas ar apmācībām, semināriem, risinājumu izstrādi pie tāfeles un praktiskām laboratorijas nodarbībām
- Attīsti tehniskos līderus partneru organizācijās
- Pārstāvi HPE partneru pasākumos, tehnoloģiju dienās un klientu informatīvajās sesijās
- Kopā ar partneriem un gala klientiem novērtē tehniskās prasības un esošās IT vides
- Pārvērt biznesa un tehniskās vajadzības risinājumu arhitektūrās, alternatīvās un nepilnību analīzēs
- Prezentē un demonstrē HPE iespējas tā, lai tehnoloģijas būtu saistītas ar biznesa rezultātiem
- Palīdzi konfigurēt risinājumus un veikt koncepcijas pierādījuma darbības
- Kopā ar partneriem izstrādā konkurences stratēģijas
- Kopā ar klientu apkalpošanas komandām, kanāla vadītājiem un partneriem ģenerē, kvalificē un virzi krātuves risinājumu pārdošanas iespējas
- Veicini tehnoloģiju ieviešanu, jauninājumus un atjaunošanas ciklus esošajā klientu bāzē
- Uzturi pārdošanas piltuves ierakstus pilnīgus un aktuālus
- Koordinē pāreju no pārdošanas uz ieviešanu un identificē apmācību vajadzības
Prasības
- Bakalaura grāds inženierzinātnēs, datorzinātnēs vai saistītā tehniskā jomā, vai līdzvērtīga praktiskā pieredze
- Vismaz piecu gadu pieredze tehniskajā pirmspārdošanā pie nozīmīga krātuves risinājumu piegādātāja vai uz krātuvēm orientēta kanāla partnera
- Praktiska pieredze sarežģītu krātuves risinājumu prezentēšanā, demonstrēšanā un arhitektūras izstrādē
- Virtualizācijas tehnoloģiju, tostarp VMware vai KVM vidēs balstītu risinājumu, pārzināšana
- Pieredze vismaz divu lietojumprogrammu platformu atbalstīšanā, piemēram, Microsoft SQL Server, Oracle vai SAP
- Praktiska pieredze vismaz vienā vadošā publiskā mākoņa platformā: AWS, Azure vai Google Cloud
- Ekspertu līmeņa zināšanas par bloku un failu krātuvēm, dublēšanu, aizsardzību pret izspiedējprogrammatūru un saistītajiem datu dzīves cikla risinājumiem
- Padziļinātas konkurences zināšanas par vismaz vienu nozīmīgu krātuves risinājumu piegādātāju
- Laba izpratne par kanāla partneru biznesa modeļiem un piedāvājumu
- Konsultatīvās pārdošanas prasmes, tostarp aktīva klausīšanās, vajadzību formulēšana, risinājumu izstrāde pie tāfeles un stāstniecība
- Teicamas rakstiskās un mutiskās saziņas prasmes
- Laba izpratne par krātuvju nozares tendencēm, konkurentu produktiem un konkurences stratēģijām
- Laba biznesa un finanšu spriestspēja
- Projektu vadības, analītiskās un problēmu risināšanas spējas
- CRM platformu un pārdošanas rīku pārzināšana
- Dzīvesvieta plašākā Dienvidkalifornijas reģionā
- Gatavība aptuveni 50% darba laika ceļot uz partneru un klientu objektiem
- Krātuvju nozares sertifikāti ir īpaši vēlami
- Publiskā mākoņa sertifikāti ir vēlami
- Kādas nozīmīgas nozares, piemēram, finanšu pakalpojumu, ražošanas vai veselības aprūpes, pārzināšana ir vēlama
Priekšrocības
- Visaptveroši labumi fiziskās, finansiālās un emocionālās labklājības atbalstam
- Programmas personīgajai izaugsmei un profesionālajai attīstībai
- Elastīgs atbalsts darba un personīgo vajadzību pārvaldībai
- Iekļaujoša darba vide
- Saprātīgi pielāgojumi pieteikšanās vai intervijas procesā