Hewlett Packard Enterprise arendab ettevõtetele tehnoloogialahendusi organisatsioonidele, kes kasutavad hübriidpilve ja tehisintellektil põhinevaid toiminguid. Selle tootevalik hõlmab HPE ProLiant servereid ja HPE Cray suure jõudlusega andmetöötlust, HPE Alletra salvestuslahendusi, HPE Aruba võrgulahendusi, tehisintellekti platvorme ja võtmed kätte lahendusena pakutavaid tehisintellektivabrikuid ning GreenLake’i teenusena pakutavaid lahendusi. HPE pakub ka selliseid turbefunktsioone nagu Zero Trust ja SASE ning professionaalseid, nõustamis- ja tugiteenuseid, mis aitavad suurtel organisatsioonidel taristut ajakohastada, andmekeskuste keskkondi hallata ja tehisintellekti ulatuslikult kasutusele võtta.
Kanalimüügi eelmüügi tehniline arhitekt – Lõuna-California
Juhi HPE salvestus- ja andmekaitselahenduste eelmüügitegevusi Lõuna-California partnerivõrgustikus. Loo arhitektuure, esitlusi ja kontseptsiooni tõestusi ning aita partneritel võimalusi arendada ja tehnilist võimekust kasvatada.
Ameerika Ühendriigid
California110 000 $ – 227 200 $ / aasta
KaugtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseMüügieelne insenerKirjeldus
- Laienda HPE salvestuslahenduste tehnilist eestkõnelemist kogu partnerökosüsteemis
- Ole kanalipartnerite usaldusväärne tehniline nõustaja
- Suuna partnereid HPE salvestus- ja andmekaitselahenduste positsioneerimisel, kujundamisel ja tarnimisel
- Tugevda partnerite teadmisi koolituste, töötubade, tahvlitöö ja praktiliste laboriharjutuste kaudu
- Arenda partnerorganisatsioonides tehnilisi eestvedajaid
- Esinda HPE-d partneriüritustel, tehnoloogiapäevadel ja kliendiinfotundidel
- Hinda koos partnerite ja lõppklientidega tehnilisi nõudeid ning olemasolevaid IT-keskkondi
- Muuda äri- ja tehnilised vajadused lahendusarhitektuurideks, alternatiivideks ja puudujäägianalüüsideks
- Esitle ja demonstreeri HPE võimalusi viisil, mis seob tehnoloogia äritulemustega
- Toeta lahenduste konfigureerimist ja kontseptsiooni tõestamise tegevusi
- Loo koos partneritega konkurentsistrateegiaid
- Loo, kvalifitseeri ja edenda salvestuslahenduste müügivõimalusi koos kontotiimide, kanalijuhtide ja partneritega
- Edenda tehnoloogia kasutuselevõttu, uuendusi ja värskendustsükleid olemasolevas kliendibaasis
- Hoia müügitoru andmed täielikud ja ajakohased
- Koordineeri üleminekut müügilt juurutamisele ning too esile koolitusvajadused
Nõuded
- Inseneriteaduse, arvutiteaduse või seotud tehnilise valdkonna bakalaureusekraad või samaväärne praktiline kogemus
- Vähemalt viis aastat tehnilise eelmüügi kogemust suure salvestuslahenduste tootja või salvestusele keskendunud kanalipartneri juures
- Praktiline kogemus keerukate salvestuslahenduste esitlemisel, demonstreerimisel ja arhitektuuri kavandamisel
- Virtualiseerimistehnoloogiate tundmine, sealhulgas VMware või KVM-põhised keskkonnad
- Kogemus vähemalt kahe rakendusplatvormi toetamisel, näiteks Microsoft SQL Serveri, Oracle'i või SAP-i puhul
- Praktiline kogemus vähemalt ühe juhtiva avaliku pilveplatvormiga: AWS, Azure või Google Cloud
- Põhjalikud teadmised plokk- ja failisalvestusest, varundusest, lunavarakaitsest ning seotud andmeelutsükli lahendustest
- Põhjalikud konkurentsialased teadmised vähemalt ühe suure salvestuslahenduste tootja kohta
- Hea arusaam kanalipartnerite ärimudelitest ja pakkumistest
- Konsultatiivse müügi oskus, sealhulgas aktiivne kuulamine, vajaduste sõnastamine, tahvlitöö ja lugude jutustamine
- Suurepärane kirjalik ja suuline suhtlusoskus
- Hea arusaam salvestusvaldkonna suundumustest, konkurentide toodetest ja konkurentsistrateegiatest
- Tugev äri- ja finantsalane otsustusvõime
- Projektijuhtimise, analüüsi- ja probleemilahendusoskus
- CRM-platvormide ja müügitööriistade tundmine
- Elamine Lõuna-California laiemas piirkonnas
- Valmisolek reisida ligikaudu 50% tööajast partnerite ja klientide juurde
- Salvestusvaldkonna sertifikaate eelistatakse tugevalt
- Avaliku pilve sertifikaate eelistatakse
- Suurema valdkonna, näiteks finantsteenuste, tootmise või tervishoiu, tundmine tuleb kasuks
Hüved
- Põhjalikud hüved füüsilise, rahalise ja emotsionaalse heaolu toetamiseks
- Programmid isiklikuks kasvuks ja ametialaseks arenguks
- Paindlik tugi töö- ja isiklike vajaduste korraldamiseks
- Kaasav töökeskkond
- Mõistlikud kohandused kandideerimis- või vestlusprotsessi ajal