Hewlett Packard Enterprise phát triển công nghệ doanh nghiệp cho các tổ chức vận hành môi trường đám mây lai và hoạt động dựa trên AI. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm máy chủ HPE ProLiant và hệ thống điện toán hiệu năng cao HPE Cray, giải pháp lưu trữ HPE Alletra, mạng HPE Aruba, các nền tảng AI và nhà máy AI trọn gói, cùng các giải pháp GreenLake dưới dạng dịch vụ. HPE cũng cung cấp các năng lực bảo mật như Zero Trust và SASE, cùng các dịch vụ chuyên môn, tư vấn và hỗ trợ giúp các tổ chức lớn hiện đại hóa hạ tầng, quản lý môi trường trung tâm dữ liệu và triển khai AI trên quy mô lớn.
Kiến trúc sư kỹ thuật tiền bán hàng kênh - Nam California
Dẫn dắt các hoạt động tiền bán hàng cho giải pháp lưu trữ và bảo vệ dữ liệu HPE trong mạng lưới đối tác ở Nam California. Xây dựng kiến trúc, bản trình diễn và bằng chứng khái niệm, đồng thời hỗ trợ đối tác phát triển cơ hội và nâng cao năng lực kỹ thuật.
Hoa Kỳ
California110.000 $ – 227.200 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhKỹ sư tiền bán hàngMô tả
- Mở rộng hoạt động tư vấn kỹ thuật về các giải pháp lưu trữ HPE trong toàn hệ sinh thái đối tác
- Đóng vai trò là nguồn lực kỹ thuật đáng tin cậy cho các đối tác kênh
- Hướng dẫn đối tác định vị, thiết kế và cung cấp các giải pháp lưu trữ và bảo vệ dữ liệu HPE
- Nâng cao chuyên môn của đối tác thông qua các buổi đào tạo, hội thảo, phiên phác thảo giải pháp và phòng lab thực hành
- Xây dựng các nhân tố dẫn dắt kỹ thuật trong tổ chức đối tác
- Đại diện HPE tại các sự kiện đối tác, ngày công nghệ và buổi giới thiệu cho khách hàng
- Đánh giá các yêu cầu kỹ thuật và môi trường CNTT hiện có cùng đối tác và khách hàng cuối
- Chuyển đổi nhu cầu kinh doanh và kỹ thuật thành kiến trúc giải pháp, phương án thay thế và phân tích khoảng cách
- Trình bày và minh họa năng lực HPE theo cách gắn kết công nghệ với kết quả kinh doanh
- Hỗ trợ cấu hình giải pháp và các hoạt động bằng chứng khái niệm
- Xây dựng chiến lược cạnh tranh phối hợp với đối tác
- Tạo lập, đánh giá và thúc đẩy các cơ hội về lưu trữ cùng đội ngũ phụ trách khách hàng, quản lý kênh và đối tác
- Thúc đẩy việc áp dụng công nghệ, nâng cấp và chu kỳ làm mới trong toàn bộ cơ sở khách hàng hiện hữu
- Duy trì hồ sơ cơ hội bán hàng đầy đủ và cập nhật
- Điều phối quá trình chuyển giao từ bán hàng sang triển khai và xác định các nhu cầu đào tạo
Yêu cầu
- Bằng cử nhân về kỹ thuật, khoa học máy tính hoặc chuyên ngành kỹ thuật liên quan, hoặc kinh nghiệm thực tế tương đương
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm tiền bán hàng kỹ thuật với một nhà cung cấp giải pháp lưu trữ lớn hoặc đối tác kênh tập trung vào lưu trữ
- Có kinh nghiệm thực hành trong việc trình bày, minh họa và xây dựng kiến trúc cho các giải pháp lưu trữ phức tạp
- Kiến thức về công nghệ ảo hóa, bao gồm các môi trường dựa trên VMware hoặc KVM
- Kinh nghiệm hỗ trợ ít nhất hai nền tảng ứng dụng, chẳng hạn như Microsoft SQL Server, Oracle hoặc SAP
- Kinh nghiệm thực tế với ít nhất một nền tảng đám mây công cộng hàng đầu: AWS, Azure hoặc Google Cloud
- Chuyên môn về các giải pháp lưu trữ dạng khối, dạng tệp, sao lưu, bảo vệ chống mã độc tống tiền và các giải pháp liên quan đến vòng đời dữ liệu
- Hiểu biết chuyên sâu về cạnh tranh của ít nhất một nhà cung cấp giải pháp lưu trữ lớn
- Hiểu biết vững về mô hình kinh doanh và danh mục cung cấp của đối tác kênh
- Khả năng bán hàng tư vấn, bao gồm lắng nghe chủ động, xác định vấn đề, phác thảo giải pháp và kể chuyện
- Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói xuất sắc
- Hiểu biết vững về xu hướng ngành lưu trữ, sản phẩm của đối thủ và chiến lược cạnh tranh
- Khả năng phán đoán tốt về kinh doanh và tài chính
- Năng lực quản lý dự án, phân tích và giải quyết vấn đề
- Quen thuộc với các nền tảng CRM và công cụ bán hàng
- Cư trú tại khu vực Nam California mở rộng
- Sẵn sàng di chuyển khoảng 50% thời gian đến địa điểm của đối tác và khách hàng
- Các chứng chỉ ngành lưu trữ được ưu tiên cao
- Các chứng chỉ đám mây công cộng được ưu tiên
- Có chuyên môn trong một ngành dọc lớn như dịch vụ tài chính, sản xuất hoặc chăm sóc sức khỏe được ưu tiên
Phúc lợi
- Chế độ phúc lợi toàn diện được thiết kế để hỗ trợ sức khỏe thể chất, tài chính và tinh thần
- Các chương trình phát triển cá nhân và chuyên môn
- Hỗ trợ linh hoạt để quản lý nhu cầu công việc và cá nhân
- Môi trường làm việc hòa nhập
- Hỗ trợ hợp lý trong quá trình nộp hồ sơ hoặc phỏng vấn