Hewlett Packard Enterprise برای سازمان‌هایی که عملیات مبتنی بر ابر ترکیبی و هوش مصنوعی را اجرا می‌کنند، فناوری سازمانی توسعه می‌دهد. سبد محصولات و خدمات این شرکت شامل سرورهای HPE ProLiant و رایانش پُربازده HPE Cray، فضای ذخیره‌سازی HPE Alletra، شبکه‌سازی HPE Aruba، پلتفرم‌های هوش مصنوعی و کارخانه‌های آماده هوش مصنوعی، و راهکارهای GreenLake به‌عنوان سرویس است. HPE همچنین قابلیت‌های امنیتی مانند Zero Trust و SASE را در کنار خدمات حرفه‌ای، مشاوره‌ای و پشتیبانی ارائه می‌کند تا سازمان‌های بزرگ بتوانند زیرساخت‌های خود را مدرن‌سازی کنند، محیط‌های مرکز داده را مدیریت کنند و هوش مصنوعی را در مقیاس گسترده به کار بگیرند.
معمار فنی پیش‌فروش کانال - جنوب کالیفرنیا
فعالیت‌های پیش‌فروش راهکارهای ذخیره‌سازی و حفاظت از داده HPE را در شبکه شرکای جنوب کالیفرنیا هدایت کنید. با ایجاد معماری، نمایش و نمونه اثبات مفهوم، به شرکا در توسعه فرصت‌ها و افزایش توان فنی کمک کنید.
ایالات متحده
کالیفرنیا$۱۱۰٬۰۰۰ – $۲۲۷٬۲۰۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیمهندس پیشفروشتوضیحات
- حمایت فنی از راهکارهای ذخیره‌سازی HPE را در سراسر اکوسیستم شرکا گسترش دهید
- به‌عنوان منبع فنی قابل‌اعتماد برای شرکای کانال فعالیت کنید
- شرکا را در جایگاه‌یابی، طراحی و ارائه راهکارهای ذخیره‌سازی و حفاظت از داده HPE راهنمایی کنید
- با برگزاری نشست‌های توانمندسازی، کارگاه‌ها، وایت‌بردینگ و آزمایشگاه‌های عملی، تخصص شرکا را تقویت کنید
- قهرمانان فنی را در سازمان‌های شریک پرورش دهید
- در رویدادهای شرکا، روزهای فناوری و جلسات توجیهی مشتریان نماینده HPE باشید
- نیازمندی‌های فنی و محیط‌های IT موجود را با شرکا و مشتریان نهایی ارزیابی کنید
- نیازهای کسب‌وکار و فنی را به معماری راهکار، گزینه‌های جایگزین و تحلیل شکاف تبدیل کنید
- قابلیت‌های HPE را به‌گونه‌ای ارائه و نمایش دهید که فناوری را به نتایج کسب‌وکار مرتبط کند
- در پیکربندی راهکار و فعالیت‌های نمونه اثبات مفهوم کمک کنید
- با همکاری شرکا راهبردهای رقابتی ایجاد کنید
- با تیم‌های حساب، مدیران کانال و شرکا فرصت‌های ذخیره‌سازی را ایجاد، ارزیابی و پیش ببرید
- پذیرش فناوری، ارتقاها و چرخه‌های نوسازی را در پایگاه نصب‌شده تقویت کنید
- سوابق خط لوله فروش را کامل و به‌روز نگه دارید
- انتقال از فروش به پیاده‌سازی را هماهنگ کنید و نیازهای آموزشی را مشخص سازید
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی در مهندسی، علوم کامپیوتر یا رشته فنی مرتبط، یا تجربه عملی معادل
- حداقل پنج سال تجربه پیش‌فروش فنی با یک فروشنده بزرگ ذخیره‌سازی یا شریک کانال متمرکز بر ذخیره‌سازی
- تسلط عملی بر ارائه، نمایش و معماری راهکارهای پیچیده ذخیره‌سازی
- آشنایی با فناوری‌های مجازی‌سازی، از جمله محیط‌های مبتنی بر VMware یا KVM
- تجربه پشتیبانی از دست‌کم دو پلتفرم کاربردی مانند Microsoft SQL Server، Oracle یا SAP
- تجربه عملی با دست‌کم یک پلتفرم اصلی رایانش ابری عمومی مانند AWS، Azure یا Google Cloud
- تخصص در راهکارهای بلوکی، فایلی، پشتیبان‌گیری، حفاظت در برابر باج‌افزار و چرخه عمر داده مرتبط
- دانش عمیق رقابتی درباره دست‌کم یک فروشنده بزرگ ذخیره‌سازی
- درک قوی از مدل‌های کسب‌وکار و پیشنهادهای شرکای کانال
- توانایی فروش مشاوره‌ای، شامل گوش‌دادن فعال، چارچوب‌بندی، وایت‌بردینگ و داستان‌گویی
- مهارت‌های عالی ارتباطی کتبی و شفاهی
- درک قوی از روندهای صنعت ذخیره‌سازی، محصولات رقبا و راهبردهای رقابتی
- قضاوت صحیح تجاری و مالی
- توانمندی در مدیریت پروژه، تحلیل و حل مسئله
- آشنایی با پلتفرم‌های CRM و ابزارهای فروش
- ساکن منطقه گسترده جنوب کالیفرنیا باشید
- تمایل به سفر تقریباً ۵۰ درصد از زمان به محل شرکا و مشتریان
- گواهی‌نامه‌های صنعت ذخیره‌سازی به‌شدت ترجیح داده می‌شوند
- گواهی‌نامه‌های رایانش ابری عمومی ترجیح داده می‌شوند
- تخصص در یک حوزه صنعتی اصلی مانند خدمات مالی، تولید یا مراقبت‌های بهداشتی ترجیح داده می‌شود
مزایا
- مزایای جامع برای حمایت از سلامت جسمی، مالی و عاطفی
- برنامه‌هایی برای رشد فردی و توسعه حرفه‌ای
- پشتیبانی منعطف برای مدیریت نیازهای کاری و شخصی
- محیط کاری فراگیر
- تسهیلات معقول در فرایند درخواست یا مصاحبه