Η Hewlett Packard Enterprise αναπτύσσει τεχνολογίες επιχειρησιακού επιπέδου για οργανισμούς που λειτουργούν υβριδικές υποδομές cloud και δραστηριότητες βασισμένες στην τεχνητή νοημοσύνη. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει διακομιστές HPE ProLiant και υπολογιστικά συστήματα υψηλών επιδόσεων HPE Cray, λύσεις αποθήκευσης HPE Alletra, δικτυακές λύσεις HPE Aruba, πλατφόρμες τεχνητής νοημοσύνης και έτοιμα προς λειτουργία εργοστάσια AI, καθώς και λύσεις GreenLake ως υπηρεσία. Η HPE παρέχει επίσης δυνατότητες ασφάλειας, όπως Zero Trust και SASE, μαζί με επαγγελματικές, συμβουλευτικές και υπηρεσίες υποστήριξης που βοηθούν μεγάλους οργανισμούς να εκσυγχρονίσουν τις υποδομές τους, να διαχειριστούν περιβάλλοντα κέντρων δεδομένων και να αναπτύξουν την τεχνητή νοημοσύνη σε μεγάλη κλίμακα.
Τεχνικός Αρχιτέκτονας Προπωλήσεων Καναλιού - Νότια Καλιφόρνια
Ηγείται των δραστηριοτήτων προπώλησης για λύσεις αποθήκευσης και προστασίας δεδομένων της HPE στο δίκτυο συνεργατών της Νότιας Καλιφόρνιας. Δημιουργεί αρχιτεκτονικές, επιδείξεις και δοκιμές απόδειξης σκοπιμότητας, βοηθώντας παράλληλα τους συνεργάτες να αναπτύσσουν ευκαιρίες και τεχνικές δυνατότητες.
Περιγραφή
- Επέκταση της τεχνικής προώθησης των λύσεων αποθήκευσης της HPE σε όλο το οικοσύστημα συνεργατών
- Λειτουργία ως έμπιστος τεχνικός πόρος για τους συνεργάτες καναλιού
- Καθοδήγηση των συνεργατών στην τοποθέτηση, τον σχεδιασμό και την παράδοση λύσεων αποθήκευσης και προστασίας δεδομένων της HPE
- Ενίσχυση της τεχνογνωσίας των συνεργατών μέσω συνεδριών enablement, εργαστηρίων, whiteboarding και πρακτικών εργαστηρίων
- Ανάπτυξη τεχνικών πρωταγωνιστών στους οργανισμούς των συνεργατών
- Εκπροσώπηση της HPE σε εκδηλώσεις συνεργατών, τεχνολογικές ημέρες και ενημερώσεις πελατών
- Αξιολόγηση τεχνικών απαιτήσεων και υφιστάμενων περιβαλλόντων IT με συνεργάτες και τελικούς πελάτες
- Μετατροπή επιχειρηματικών και τεχνικών αναγκών σε αρχιτεκτονικές λύσεων, εναλλακτικές επιλογές και αναλύσεις κενών
- Παρουσίαση και επίδειξη των δυνατοτήτων της HPE με τρόπο που συνδέει την τεχνολογία με επιχειρηματικά αποτελέσματα
- Υποστήριξη στη διαμόρφωση λύσεων και στις δραστηριότητες proof of concept
- Δημιουργία ανταγωνιστικών στρατηγικών σε συνεργασία με συνεργάτες
- Δημιουργία, αξιολόγηση και προώθηση ευκαιριών αποθήκευσης με ομάδες λογαριασμών, υπεύθυνους καναλιών και συνεργάτες
- Προώθηση της υιοθέτησης τεχνολογίας, των αναβαθμίσεων και των κύκλων ανανέωσης σε όλη την εγκατεστημένη βάση
- Διατήρηση πλήρων και ενημερωμένων αρχείων του pipeline
- Συντονισμός της μετάβασης από τις πωλήσεις στην υλοποίηση και ανάδειξη των αναγκών εκπαίδευσης
Απαιτήσεις
- Πτυχίο μηχανικού, πληροφορικής ή συναφούς τεχνικού κλάδου ή ισοδύναμη πρακτική εμπειρία
- Τουλάχιστον πέντε έτη εμπειρίας σε τεχνικές προπωλήσεις με σημαντικό προμηθευτή αποθήκευσης ή συνεργάτη καναλιού με εστίαση στην αποθήκευση
- Πρακτική εμπειρία στην παρουσίαση, επίδειξη και αρχιτεκτονική σύνθετων λύσεων αποθήκευσης
- Γνώση τεχνολογιών εικονικοποίησης, συμπεριλαμβανομένων περιβαλλόντων VMware ή KVM
- Εμπειρία υποστήριξης τουλάχιστον δύο πλατφορμών εφαρμογών, όπως Microsoft SQL Server, Oracle ή SAP
- Πρακτική εμπειρία με τουλάχιστον μία κορυφαία πλατφόρμα δημόσιου cloud: AWS, Azure ή Google Cloud
- Εξειδίκευση σε λύσεις block, file, backup, προστασίας από ransomware και συναφείς λύσεις κύκλου ζωής δεδομένων
- Εις βάθος ανταγωνιστική γνώση τουλάχιστον ενός σημαντικού προμηθευτή αποθήκευσης
- Ισχυρή κατανόηση των επιχειρηματικών μοντέλων και των προσφορών των συνεργατών καναλιού
- Ικανότητα συμβουλευτικής πώλησης, συμπεριλαμβανομένης της ενεργητικής ακρόασης, της πλαισίωσης, του whiteboarding και της αφήγησης
- Εξαιρετικές γραπτές και προφορικές επικοινωνιακές δεξιότητες
- Ισχυρή κατανόηση των τάσεων του κλάδου αποθήκευσης, των προϊόντων ανταγωνιστών και των ανταγωνιστικών στρατηγικών
- Ορθή επιχειρηματική και οικονομική κρίση
- Ικανότητες διαχείρισης έργων, ανάλυσης και επίλυσης προβλημάτων
- Εξοικείωση με πλατφόρμες CRM και εργαλεία πωλήσεων
- Κατοικία στην ευρύτερη περιοχή της Νότιας Καλιφόρνιας
- Διάθεση για ταξίδια σε εγκαταστάσεις συνεργατών και πελατών περίπου στο 50% του χρόνου
- Οι πιστοποιήσεις στον κλάδο αποθήκευσης θεωρούνται ιδιαίτερα επιθυμητές
- Οι πιστοποιήσεις δημόσιου cloud είναι επιθυμητές
- Η εξειδίκευση σε σημαντικό κλάδο, όπως χρηματοοικονομικές υπηρεσίες, μεταποίηση ή υγειονομική περίθαλψη, είναι επιθυμητή
Παροχές
- Ολοκληρωμένες παροχές σχεδιασμένες για την υποστήριξη της σωματικής, οικονομικής και συναισθηματικής ευεξίας
- Προγράμματα προσωπικής ανάπτυξης και επαγγελματικής εξέλιξης
- Ευέλικτη υποστήριξη για τη διαχείριση εργασιακών και προσωπικών αναγκών
- Ένα εργασιακό περιβάλλον χωρίς αποκλεισμούς
- Εύλογες προσαρμογές κατά τη διαδικασία αίτησης ή συνέντευξης