Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije koje koriste hibridni oblak i operacije vođene umjetnom inteligencijom. Njegov portfelj obuhvaća poslužitelje HPE ProLiant i visokoučinkovito računalstvo HPE Cray, pohranu HPE Alletra, mrežna rješenja HPE Aruba, platforme umjetne inteligencije i sveobuhvatne AI tvornice te rješenja GreenLake kao uslugu. HPE pruža i sigurnosne mogućnosti poput Zero Trusta i SASE-a, uz profesionalne, savjetodavne i usluge podrške koje velikim organizacijama pomažu modernizirati infrastrukturu, upravljati okruženjima podatkovnih centara i uvoditi umjetnu inteligenciju u velikom opsegu.
Tehnički arhitekt pretprodaje za partnerski kanal – južna Kalifornija
Voditi pretprodajne angažmane za HPE rješenja za pohranu i zaštitu podataka kroz partnersku mrežu u južnoj Kaliforniji. Izrađivati arhitekture, demonstracije i provjere koncepta te pomagati partnerima u razvoju prilika i jačanju tehničkih sposobnosti.
Opis
- Proširivati tehničko zagovaranje HPE rješenja za pohranu kroz cijeli partnerski ekosustav
- Djelovati kao pouzdan tehnički resurs za partnere u kanalu
- Usmjeravati partnere u pozicioniranju, projektiranju i isporuci HPE rješenja za pohranu i zaštitu podataka
- Jačati stručnost partnera kroz edukacije, radionice, rad na bijeloj ploči i praktične laboratorijske vježbe
- Razvijati tehničke predvodnike unutar partnerskih organizacija
- Predstavljati HPE na partnerskim događanjima, tehnološkim danima i brifinzima za korisnike
- Procjenjivati tehničke zahtjeve i postojeća IT okruženja s partnerima i krajnjim korisnicima
- Pretvarati poslovne i tehničke potrebe u arhitekture rješenja, alternative i analize nedostataka
- Predstavljati i demonstrirati mogućnosti HPE-a na način koji povezuje tehnologiju s poslovnim rezultatima
- Pomagati pri konfiguraciji rješenja i aktivnostima provjere koncepta
- Kreirati konkurentske strategije u suradnji s partnerima
- Generirati, kvalificirati i razvijati prilike za pohranu s timovima za korisničke račune, voditeljima kanala i partnerima
- Promicati prihvaćanje tehnologije, nadogradnje i cikluse obnove unutar postojeće korisničke baze
- Održavati potpune i ažurne zapise o prodajnom kanalu
- Koordinirati prijelaz iz prodaje u implementaciju i utvrđivati potrebe za edukacijom
Zahtjevi
- Prvostupnik ili magistar inženjerstva, računalnih znanosti ili srodnog tehničkog područja, odnosno odgovarajuće praktično iskustvo
- Najmanje pet godina iskustva u tehničkoj pretprodaji kod velikog dobavljača pohrane ili partnera u kanalu usmjerenog na pohranu
- Praktično iskustvo u prezentiranju, demonstriranju i projektiranju složenih rješenja za pohranu
- Poznavanje virtualizacijskih tehnologija, uključujući okruženja temeljena na VMwareu ili KVM-u
- Iskustvo u podršci najmanje dvjema aplikacijskim platformama, kao što su Microsoft SQL Server, Oracle ili SAP
- Praktično iskustvo s najmanje jednom vodećom javnom platformom u oblaku: AWS, Azure ili Google Cloud
- Stručnost u blokovnoj i datotečnoj pohrani, sigurnosnom kopiranju, zaštiti od ucjenjivačkog softvera i povezanim rješenjima životnog ciklusa podataka
- Dubinsko poznavanje konkurencije najmanje jednog velikog dobavljača pohrane
- Dobro razumijevanje poslovnih modela i ponude partnera u kanalu
- Sposobnost savjetodajne prodaje, uključujući aktivno slušanje, oblikovanje potreba, rad na bijeloj ploči i pripovijedanje
- Izvrsne pisane i usmene komunikacijske vještine
- Dobro razumijevanje trendova u industriji pohrane, konkurentskih proizvoda i konkurentskih strategija
- Razborito poslovno i financijsko prosuđivanje
- Sposobnosti upravljanja projektima, analize i rješavanja problema
- Poznavanje CRM platformi i prodajnih alata
- Prebivalište u širem području južne Kalifornije
- Spremnost na putovanja približno 50 % vremena do lokacija partnera i korisnika
- Certifikati iz područja pohrane izrazito su poželjni
- Certifikati za javni oblak su poželjni
- Stručnost u važnoj industrijskoj vertikali, poput financijskih usluga, proizvodnje ili zdravstva, poželjna je
Pogodnosti
- Sveobuhvatne pogodnosti osmišljene za podršku fizičkoj, financijskoj i emocionalnoj dobrobiti
- Programi osobnog rasta i profesionalnog razvoja
- Fleksibilna podrška u usklađivanju poslovnih i osobnih potreba
- Inkluzivno radno okruženje
- Razumne prilagodbe tijekom postupka prijave ili razgovora za posao