Hewlett Packard Enterpriseは、ハイブリッドクラウドとAI主導の業務を運用する組織向けに、エンタープライズテクノロジーを開発しています。製品ポートフォリオには、HPE ProLiantサーバー、HPE Cray高性能コンピューティング、HPE Alletraストレージ、HPE Arubaネットワーキング、AIプラットフォームとターンキー型AIファクトリー、サービスとして提供されるGreenLakeソリューションが含まれます。HPEは、ゼロトラストやSASEなどのセキュリティ機能に加え、大規模な組織によるインフラストラクチャの近代化、データセンター環境の管理、AIの大規模展開を支援するプロフェッショナルサービス、アドバイザリーサービス、サポートサービスも提供しています。
南カリフォルニア担当チャネルプリセールス技術アーキテクト
南カリフォルニアのパートナーネットワーク全体で、HPEのストレージおよびデータ保護ソリューションのプリセールス活動をリードします。 アーキテクチャ設計、デモ、概念実証を行い、パートナーの案件開拓と技術力向上を支援します。
仕事内容
- パートナーエコシステム全体でHPEストレージソリューションの技術的な提案力を拡大する
- チャネルパートナーにとって信頼される技術リソースとして活動する
- パートナーによるHPEストレージおよびデータ保護ソリューションの位置付け、設計、提供を支援する
- イネーブルメントセッション、ワークショップ、ホワイトボードセッション、ハンズオンラボを通じてパートナーの専門性を高める
- パートナー組織内で技術的な推進者を育成する
- パートナーイベント、テクノロジーデー、顧客向け説明会でHPEを代表する
- パートナーおよびエンドカスタマーと技術要件や既存IT環境を評価する
- ビジネス要件と技術要件をソリューションアーキテクチャ、代替案、ギャップ分析に落とし込む
- テクノロジーをビジネス成果につなげる形でHPEの能力を説明し、デモを行う
- ソリューション構成や概念実証の活動を支援する
- パートナーと協力して競合戦略を策定する
- アカウントチーム、チャネルマネージャー、パートナーとストレージ案件を創出、評価、推進する
- 既存顧客基盤全体で技術の導入、アップグレード、更新サイクルを促進する
- 案件パイプラインの記録を完全かつ最新の状態に保つ
- 営業から導入への移行を調整し、トレーニング要件を明確にする
応募要件
- 工学、コンピューターサイエンス、または関連する技術分野の学士号、もしくは同等の実務経験
- 主要ストレージベンダーまたはストレージに特化したチャネルパートナーでの技術プリセールス経験5年以上
- 複雑なストレージソリューションのプレゼンテーション、デモ、アーキテクチャ設計の実務経験
- VMwareやKVMベースの環境を含む仮想化技術に関する知識
- Microsoft SQL Server、Oracle、SAPなど、少なくとも2つのアプリケーションプラットフォームを支援した経験
- AWS、Azure、Google Cloudのいずれか1つ以上の主要パブリッククラウドプラットフォームの実務経験
- ブロック、ファイル、バックアップ、ランサムウェア対策、関連するデータライフサイクルソリューションに関する専門知識
- 主要ストレージベンダー1社以上についての競合に関する深い知識
- チャネルパートナーのビジネスモデルと提供内容に関する深い理解
- 積極的な傾聴、課題整理、ホワイトボード、ストーリーテリングを含む提案型営業力
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力
- ストレージ業界の動向、競合製品、競合戦略に関する深い理解
- 確かなビジネスおよび財務判断力
- プロジェクト管理、分析、問題解決能力
- CRMプラットフォームおよび営業ツールに関する知識
- 南カリフォルニア大都市圏に居住していること
- パートナーおよび顧客先へ約50%の割合で出張できること
- ストレージ業界の認定資格があれば強く歓迎
- パブリッククラウド認定資格があれば歓迎
- 金融サービス、製造、ヘルスケアなど主要な業界分野の専門知識があれば歓迎
福利厚生
- 身体的、経済的、精神的なウェルビーイングを支援する包括的な福利厚生
- 個人の成長と専門能力開発を支援するプログラム
- 仕事と個人的なニーズの両立を支援する柔軟な制度
- インクルーシブな職場環境
- 応募または面接の過程での合理的配慮