Hewlett Packard Enterprise entwickelt Unternehmenstechnologien für Organisationen, die hybride Cloud-Umgebungen und KI-gestützte Betriebsabläufe betreiben. Das Portfolio umfasst HPE ProLiant-Server und HPE Cray-Hochleistungsrechner, HPE Alletra-Speicherlösungen, HPE Aruba-Netzwerke, KI-Plattformen und schlüsselfertige KI-Fabriken sowie GreenLake als Service. Darüber hinaus bietet HPE Sicherheitslösungen wie Zero Trust und SASE sowie professionelle, beratende und Support-Services an, die große Organisationen bei der Modernisierung ihrer Infrastruktur, der Verwaltung von Rechenzentrumsumgebungen und der Einführung von KI im großen Maßstab unterstützen.
Technischer Presales-Architekt für Vertriebspartner – Südkalifornien
Leiten Sie Presales-Aktivitäten für HPE-Speicher- und Datenschutzlösungen im Partnernetzwerk Südkaliforniens. Entwickeln Sie Architekturen, Demonstrationen und Proofs of Concept und helfen Sie Partnern, Chancen zu entwickeln und ihre technischen Kompetenzen auszubauen.
Beschreibung
- Die technische Interessenvertretung für HPE-Speicherlösungen im gesamten Partnerökosystem ausbauen
- Als vertrauenswürdige technische Ansprechperson für Vertriebspartner agieren
- Partner bei der Positionierung, Entwicklung und Bereitstellung von HPE-Speicher- und Datenschutzlösungen unterstützen
- Die Fachkompetenz der Partner durch Enablement-Sitzungen, Workshops, Whiteboard-Sessions und praxisorientierte Labs stärken
- Technische Fürsprecher innerhalb der Partnerorganisationen aufbauen
- HPE auf Partnerveranstaltungen, Technologietagen und Kundenbriefings vertreten
- Technische Anforderungen und bestehende IT-Umgebungen gemeinsam mit Partnern und Endkunden bewerten
- Geschäftliche und technische Anforderungen in Lösungsarchitekturen, Alternativen und Lückenanalysen überführen
- HPE-Funktionen so präsentieren und demonstrieren, dass der Zusammenhang zwischen Technologie und Geschäftsergebnissen deutlich wird
- Bei der Lösungskonfiguration und bei Proof-of-Concept-Aktivitäten unterstützen
- Gemeinsam mit Partnern Wettbewerbsstrategien entwickeln
- Gemeinsam mit Account-Teams, Channel-Managern und Partnern Speicherchancen generieren, qualifizieren und vorantreiben
- Die Einführung von Technologien, Upgrades und Erneuerungszyklen im bestehenden Kundenbestand fördern
- Pipeline-Datensätze vollständig und aktuell halten
- Den Übergang vom Vertrieb zur Implementierung koordinieren und Schulungsbedarf ermitteln
Anforderungen
- Bachelorabschluss in Ingenieurwesen, Informatik oder einer verwandten technischen Fachrichtung oder gleichwertige praktische Erfahrung
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung im technischen Presales bei einem großen Speicheranbieter oder einem auf Speicher spezialisierten Vertriebspartner
- Praktische Erfahrung in der Präsentation, Demonstration und Architektur komplexer Speicherlösungen
- Kenntnisse von Virtualisierungstechnologien, einschließlich VMware- oder KVM-basierten Umgebungen
- Erfahrung mit mindestens zwei Anwendungsplattformen, etwa Microsoft SQL Server, Oracle oder SAP
- Praktische Erfahrung mit mindestens einer führenden Public-Cloud-Plattform: AWS, Azure oder Google Cloud
- Fachkenntnisse in Block-, Datei-, Backup-, Ransomware-Schutz- und verwandten Lösungen für den Datenlebenszyklus
- Fundierte Wettbewerbskenntnisse über mindestens einen großen Speicheranbieter
- Ausgeprägtes Verständnis der Geschäftsmodelle und Angebote von Vertriebspartnern
- Fähigkeit zum beratenden Verkauf, einschließlich aktivem Zuhören, Strukturieren, Whiteboarding und Storytelling
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
- Ausgeprägtes Verständnis von Trends in der Speicherbranche, Wettbewerbsprodukten und Wettbewerbsstrategien
- Gutes unternehmerisches und finanzielles Urteilsvermögen
- Fähigkeiten im Projektmanagement sowie in Analyse und Problemlösung
- Vertrautheit mit CRM-Plattformen und Vertriebstools
- Wohnsitz im Großraum Südkalifornien
- Bereitschaft, etwa 50 % der Zeit zu Partner- und Kundenstandorten zu reisen
- Zertifizierungen im Bereich Speichertechnologie sind stark erwünscht
- Zertifizierungen für Public Clouds sind erwünscht
- Expertise in einer wichtigen Branche wie Finanzdienstleistungen, Fertigung oder Gesundheitswesen ist erwünscht
Zusatzleistungen
- Umfassende Leistungen zur Unterstützung des körperlichen, finanziellen und emotionalen Wohlbefindens
- Programme für persönliches Wachstum und berufliche Weiterentwicklung
- Flexible Unterstützung bei der Vereinbarkeit von Arbeit und persönlichen Bedürfnissen
- Ein inklusives Arbeitsumfeld
- Angemessene Vorkehrungen während des Bewerbungs- oder Vorstellungsgesprächsprozesses