Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise développe des technologies d’entreprise pour les organisations qui utilisent des environnements de cloud hybride et des opérations pilotées par l’intelligence artificielle. Son portefeuille comprend les serveurs HPE ProLiant et le calcul haute performance HPE Cray, le stockage HPE Alletra, les réseaux HPE Aruba, des plateformes d’IA et des usines d’IA clé en main, ainsi que les solutions à la demande GreenLake. HPE propose également des fonctionnalités de sécurité telles que Zero Trust et SASE, ainsi que des services professionnels, de conseil et d’assistance qui aident les grandes organisations à moderniser leur infrastructure, à gérer leurs environnements de centres de données et à déployer l’IA à grande échelle.

Architecte technique avant-vente indirecte - Californie du Sud

Pilotez les activités d’avant-vente pour les solutions de stockage et de protection des données HPE auprès du réseau de partenaires en Californie du Sud. Concevez des architectures, des démonstrations et des preuves de concept, tout en aidant les partenaires à développer des opportunités et leurs compétences techniques.

Description

  • Développer la promotion technique des solutions de stockage HPE dans l’ensemble de l’écosystème de partenaires
  • Agir comme une ressource technique de confiance pour les partenaires de distribution
  • Guider les partenaires dans le positionnement, la conception et la fourniture de solutions HPE de stockage et de protection des données
  • Renforcer l’expertise des partenaires grâce à des sessions d’habilitation, des ateliers, des séances de travail au tableau et des laboratoires pratiques
  • Cultiver des référents techniques au sein des organisations partenaires
  • Représenter HPE lors d’événements partenaires, de journées technologiques et de présentations clients
  • Évaluer les exigences techniques et les environnements informatiques existants avec les partenaires et les clients finaux
  • Transformer les besoins commerciaux et techniques en architectures de solutions, options et analyses des écarts
  • Présenter et démontrer les capacités HPE en reliant la technologie aux résultats commerciaux
  • Participer à la configuration des solutions et aux activités de preuve de concept
  • Élaborer des stratégies concurrentielles en collaboration avec les partenaires
  • Générer, qualifier et faire progresser les opportunités de stockage avec les équipes chargées des comptes, les responsables de distribution et les partenaires
  • Promouvoir l’adoption des technologies, les mises à niveau et les cycles de renouvellement de la base installée
  • Tenir les enregistrements du pipeline complets et à jour
  • Coordonner la transition des ventes vers la mise en œuvre et identifier les besoins de formation

Exigences

  • Diplôme de licence en ingénierie, informatique ou discipline technique connexe, ou expérience pratique équivalente
  • Au moins cinq ans d’expérience en avant-vente technique auprès d’un grand fournisseur de solutions de stockage ou d’un partenaire de distribution spécialisé dans le stockage
  • Expérience pratique de la présentation, de la démonstration et de la conception d’architectures de solutions de stockage complexes
  • Connaissance des technologies de virtualisation, notamment des environnements basés sur VMware ou KVM
  • Expérience auprès d’au moins deux plateformes applicatives, telles que Microsoft SQL Server, Oracle ou SAP
  • Expérience pratique d’au moins une grande plateforme de cloud public : AWS, Azure ou Google Cloud
  • Expertise des solutions de stockage en mode bloc et fichier, de sauvegarde, de protection contre les rançongiciels et des solutions connexes de gestion du cycle de vie des données
  • Connaissance approfondie de la concurrence d’au moins un grand fournisseur de stockage
  • Solide compréhension des modèles économiques et des offres des partenaires de distribution
  • Aptitude à la vente consultative, notamment à l’écoute active, à la reformulation, au travail au tableau et à la narration
  • Excellentes compétences en communication écrite et orale
  • Solide compréhension des tendances du secteur du stockage, des produits concurrents et des stratégies concurrentielles
  • Bon jugement commercial et financier
  • Compétences en gestion de projet, en analyse et en résolution de problèmes
  • Familiarité avec les plateformes CRM et les outils de vente
  • Résidence dans la grande région de la Californie du Sud
  • Volonté de se déplacer environ 50 % du temps sur les sites des partenaires et des clients
  • Les certifications du secteur du stockage sont vivement souhaitées
  • Les certifications de cloud public sont souhaitées
  • Une expertise dans un secteur vertical majeur, comme les services financiers, l’industrie manufacturière ou la santé, est souhaitée

Avantages

  • Avantages complets conçus pour favoriser le bien-être physique, financier et émotionnel
  • Programmes de croissance personnelle et de développement professionnel
  • Soutien flexible pour gérer les besoins professionnels et personnels
  • Environnement de travail inclusif
  • Aménagements raisonnables pendant le processus de candidature ou d’entretien

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