Hewlett Packard Enterprise utvikler bedriftsteknologi for organisasjoner som driver hybridskyløsninger og AI-drevne virksomheter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-databehandling med høy ytelse, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nettverk, AI-plattformer og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som tjeneste. HPE tilbyr også sikkerhetsfunksjoner som Zero Trust og SASE, i tillegg til profesjonelle tjenester, rådgivning og support som hjelper store organisasjoner med å modernisere infrastrukturen, administrere datasentermiljøer og ta i bruk AI i stor skala.
Teknisk arkitekt for kanal-presales – Sør-California
Led presales-engasjementer for HPEs lagrings- og databeskyttelsesløsninger i partnernettverket i Sør-California. Utform arkitekturer, demonstrasjoner og proof of concept, samtidig som du hjelper partnere med å utvikle muligheter og styrke teknisk kompetanse.
USA
California110 000 $ – 227 200 $ / år
FjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskPresalesingeniørBeskrivelse
- Styrk den tekniske synliggjøringen av HPEs lagringsløsninger i hele partnerøkosystemet
- Vær en betrodd teknisk ressurs for kanalpartnere
- Veiled partnere i posisjonering, utforming og levering av HPEs lagrings- og databeskyttelsesløsninger
- Styrk partnernes kompetanse gjennom opplæringsøkter, workshops, whiteboard-gjennomganger og praktiske laboratorier
- Utvikle tekniske forkjempere i partnerorganisasjonene
- Representer HPE på partnerarrangementer, teknologidager og kundebriefinger
- Vurder tekniske krav og eksisterende IT-miljøer sammen med partnere og sluttkunder
- Omsett forretningsmessige og tekniske behov til løsningsarkitekturer, alternativer og gapanalyser
- Presenter og demonstrer HPEs kapabiliteter på måter som knytter teknologi til forretningsresultater
- Bistå med løsningskonfigurasjon og proof-of-concept-aktiviteter
- Utarbeid konkurransestrategier i samarbeid med partnere
- Generer, kvalifiser og videreutvikle lagringsmuligheter sammen med kundeteam, kanalansvarlige og partnere
- Frem teknologiadopsjon, oppgraderinger og fornyelsessykluser i den installerte basen
- Hold pipeline-registreringer komplette og oppdaterte
- Koordiner overgangen fra salg til implementering og avdekk opplæringsbehov
Krav
- Bachelorgrad i ingeniørfag, informatikk eller en beslektet teknisk disiplin, eller tilsvarende praktisk erfaring
- Minst fem års erfaring med teknisk presales hos en større lagringsleverandør eller en lagringsfokusert kanalpartner
- Praktisk erfaring med å presentere, demonstrere og utforme komplekse lagringsløsninger
- Kunnskap om virtualiseringsteknologier, inkludert VMware- eller KVM-baserte miljøer
- Erfaring med å støtte minst to applikasjonsplattformer, som Microsoft SQL Server, Oracle eller SAP
- Praktisk erfaring med minst én ledende offentlig skyplattform: AWS, Azure eller Google Cloud
- Ekspertise innen blokk-, fil- og sikkerhetskopieringsløsninger, beskyttelse mot løsepengevirus og relaterte løsninger for datalivssyklus
- Inngående konkurransekunnskap om minst én større lagringsleverandør
- God forståelse av kanalpartneres forretningsmodeller og tilbud
- Evne til rådgivende salg, inkludert aktiv lytting, behovsformulering, whiteboarding og historiefortelling
- Svært gode skriftlige og muntlige kommunikasjonsevner
- God forståelse av trender i lagringsbransjen, konkurrentprodukter og konkurransestrategier
- God forretningsmessig og økonomisk dømmekraft
- Kompetanse innen prosjektledelse, analyse og problemløsning
- Kjennskap til CRM-plattformer og salgsverktøy
- Bosatt i Stor-Sør-California
- Villighet til å reise omtrent 50 % av tiden til partner- og kundelokasjoner
- Sertifiseringer innen lagringsbransjen er sterkt ønsket
- Sertifiseringer innen offentlig sky er ønsket
- Ekspertise innen en større bransjevertikal, som finansielle tjenester, produksjon eller helsetjenester, er ønsket
Fordeler
- Omfattende goder utformet for å støtte fysisk, økonomisk og emosjonelt velvære
- Programmer for personlig vekst og faglig utvikling
- Fleksibel støtte til å håndtere arbeidsrelaterte og personlige behov
- Et inkluderende arbeidsmiljø
- Rimelig tilrettelegging under søknads- eller intervjuprosessen