Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije, ki uporabljajo hibridni oblak in operacije, ki jih poganja umetna inteligenca. Njegov portfelj vključuje strežnike HPE ProLiant in visokozmogljivo računalništvo HPE Cray, shranjevanje HPE Alletra, omrežne rešitve HPE Aruba, platforme umetne inteligence in celovite tovarne AI ter rešitve GreenLake kot storitev. HPE ponuja tudi varnostne zmogljivosti, kot sta Zero Trust in SASE, skupaj s strokovnimi, svetovalnimi in podpornimi storitvami, ki velikim organizacijam pomagajo posodobiti infrastrukturo, upravljati okolja podatkovnih centrov in uvajati umetno inteligenco v velikem obsegu.
Tehnični arhitekt predprodaje za partnerski kanal – južna Kalifornija
Vodi predprodajne aktivnosti za rešitve HPE za shranjevanje in zaščito podatkov v partnerski mreži po južni Kaliforniji. Ustvarja arhitekture, predstavitve in preverjanja koncepta ter partnerjem pomaga razvijati priložnosti in krepiti tehnične zmogljivosti.
Opis
- Širi tehnično zagovorništvo rešitev HPE za shranjevanje po celotnem partnerskem ekosistemu
- Deluje kot zaupanja vreden tehnični vir za partnerske kanale
- Partnerje usmerja pri pozicioniranju, načrtovanju in dobavi rešitev HPE za shranjevanje in zaščito podatkov
- Krepi strokovno znanje partnerjev z izobraževanji, delavnicami, delom ob beli tabli in praktičnimi laboratorijskimi vajami
- Razvija tehnične vodje v partnerskih organizacijah
- Predstavlja HPE na partnerskih dogodkih, tehnoloških dnevih in srečanjih s strankami
- S partnerji in končnimi strankami ocenjuje tehnične zahteve in obstoječa okolja IT
- Poslovne in tehnične potrebe pretvarja v arhitekture rešitev, alternative in analize vrzeli
- Zmogljivosti HPE predstavlja in prikazuje tako, da tehnologijo povezuje s poslovnimi rezultati
- Pomaga pri konfiguraciji rešitev in dejavnostih preverjanja koncepta
- V sodelovanju s partnerji ustvarja konkurenčne strategije
- Skupaj z ekipami za uporabniške račune, vodji kanalov in partnerji ustvarja, kvalificira in razvija priložnosti za shranjevanje
- Spodbuja uporabo tehnologij, nadgradnje in cikle osveževanja v obstoječi nameščeni bazi
- Skrbi, da so zapisi prodajnega lijaka popolni in posodobljeni
- Usklajuje prehod iz prodaje v izvedbo ter prepoznava potrebe po usposabljanju
Zahteve
- Univerzitetna diploma iz inženirstva, računalništva ali sorodnega tehničnega področja oziroma enakovredne praktične izkušnje
- Najmanj pet let izkušenj s tehnično predprodajo pri večjem ponudniku shranjevanja ali partnerskem kanalu, osredotočenem na shranjevanje
- Praktične izkušnje s predstavljanjem, prikazovanjem in načrtovanjem kompleksnih rešitev za shranjevanje
- Poznavanje tehnologij virtualizacije, vključno z okolji na osnovi VMware ali KVM
- Izkušnje s podporo vsaj dvema aplikacijskima platformama, kot so Microsoft SQL Server, Oracle ali SAP
- Praktične izkušnje z vsaj eno vodilno javno oblačno platformo: AWS, Azure ali Google Cloud
- Strokovno znanje blokovnega in datotečnega shranjevanja, varnostnega kopiranja, zaščite pred izsiljevalsko programsko opremo in povezanih rešitev življenjskega cikla podatkov
- Poglobljeno poznavanje konkurence vsaj enega večjega ponudnika shranjevanja
- Dobro razumevanje poslovnih modelov in ponudbe partnerjev v kanalu
- Sposobnost svetovalne prodaje, vključno z aktivnim poslušanjem, opredeljevanjem potreb, delom ob beli tabli in pripovedovanjem zgodb
- Odlične pisne in ustne komunikacijske sposobnosti
- Dobro razumevanje trendov v industriji shranjevanja, konkurenčnih izdelkov in konkurenčnih strategij
- Dobra poslovna in finančna presoja
- Sposobnosti vodenja projektov, analize in reševanja problemov
- Poznavanje platform CRM in prodajnih orodij
- Prebivališče na širšem območju južne Kalifornije
- Pripravljenost na potovanja približno 50 % časa na lokacije partnerjev in strank
- Certifikati s področja shranjevanja so zelo zaželeni
- Certifikati za javni oblak so zaželeni
- Strokovno znanje na pomembnem področju industrije, kot so finančne storitve, proizvodnja ali zdravstvo, je zaželeno
Ugodnosti
- Celovite ugodnosti, namenjene podpori telesnemu, finančnemu in čustvenemu dobremu počutju
- Programi za osebno rast in strokovni razvoj
- Prilagodljiva podpora pri usklajevanju službenih in osebnih potreb
- Vključujoče delovno okolje
- Razumne prilagoditve med postopkom prijave ali razgovora