Hewlett Packard Enterprise udvikler virksomhedsteknologi til organisationer, der driver hybridcloud og AI-drevne aktiviteter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-højtydende databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-netværk, AI-platforme og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som en tjeneste. HPE leverer også sikkerhedsfunktioner som Zero Trust og SASE samt professionelle tjenester, rådgivning og support, der hjælper store organisationer med at modernisere infrastrukturen, administrere datacentermiljøer og implementere AI i stor skala.
Teknisk arkitekt inden for kanal-presales – det sydlige Californien
Led presales-engagementer for HPE's lager- og databeskyttelsesløsninger på tværs af partnernetværket i det sydlige Californien. Skab arkitekturer, demonstrationer og proof of concept, mens du hjælper partnere med at udvikle muligheder og styrke deres tekniske kompetencer.
USA
Californien110.000 $ – 227.200 $ / år
FjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskPresalesingeniørBeskrivelse
- Udvid den tekniske fortalervirksomhed for HPE's lagerløsninger i hele partnerøkosystemet
- Vær en betroet teknisk ressource for kanalpartnere
- Vejled partnere i positionering, design og levering af HPE's lager- og databeskyttelsesløsninger
- Styrk partnernes ekspertise gennem enablement-sessioner, workshops, whiteboard-gennemgange og praktiske laboratorier
- Opbyg tekniske frontløbere i partnerorganisationerne
- Repræsenter HPE ved partnerevents, teknologidage og kundebriefinger
- Vurder tekniske krav og eksisterende IT-miljøer sammen med partnere og slutkunder
- Omsæt forretningsmæssige og tekniske behov til løsningsarkitekturer, alternativer og gap-analyser
- Præsenter og demonstrer HPE's kompetencer på måder, der forbinder teknologi med forretningsresultater
- Bistå med løsningskonfiguration og proof-of-concept-aktiviteter
- Skab konkurrencedygtige strategier i samarbejde med partnere
- Skab, kvalificer og udvikl lagringsmuligheder sammen med accountteams, kanalansvarlige og partnere
- Frem løsninger til teknologianvendelse, opgraderinger og opdateringscyklusser i den installerede base
- Hold pipeline-optegnelser komplette og opdaterede
- Koordiner overgangen fra salg til implementering, og afdæk behov for uddannelse
Krav
- Bachelorgrad i ingeniørvidenskab, datalogi eller en beslægtet teknisk disciplin eller tilsvarende praktisk erfaring
- Mindst fem års erfaring med teknisk presales hos en større lagerleverandør eller en lagerfokuseret kanalpartner
- Praktisk erfaring med at præsentere, demonstrere og designe komplekse lagerløsninger
- Kendskab til virtualiseringsteknologier, herunder VMware- eller KVM-baserede miljøer
- Erfaring med at understøtte mindst to applikationsplatforme, såsom Microsoft SQL Server, Oracle eller SAP
- Praktisk erfaring med mindst én førende offentlig cloudplatform: AWS, Azure eller Google Cloud
- Ekspertise i block-, fil- og backup-løsninger, ransomware-beskyttelse og relaterede løsninger til datalivscyklus
- Indgående konkurrencemæssigt kendskab til mindst én større lagerleverandør
- Stærk forståelse af kanalpartneres forretningsmodeller og tilbud
- Evne til konsultativt salg, herunder aktiv lytning, behovsafdækning, whiteboarding og storytelling
- Fremragende skriftlige og mundtlige kommunikationsevner
- Stærk forståelse af trends i lagerbranchen, konkurrentprodukter og konkurrenc strategier
- God forretningsmæssig og økonomisk dømmekraft
- Kompetencer inden for projektledelse, analyse og problemløsning
- Kendskab til CRM-platforme og salgsværktøjer
- Bopæl i det større sydlige Californien
- Villighed til at rejse cirka 50 % af tiden til partner- og kundelokationer
- Certificeringer inden for lagerbranchen er stærkt foretrukne
- Certificeringer inden for offentlig cloud er foretrukne
- Ekspertise inden for en større branchevertikal såsom finansielle tjenester, produktion eller sundhedssektoren er foretrukken
Fordele
- Omfattende personalegoder, der er designet til at understøtte fysisk, økonomisk og følelsesmæssigt velbefindende
- Programmer for personlig vækst og professionel udvikling
- Fleksibel støtte til håndtering af arbejdsrelaterede og personlige behov
- Et inkluderende arbejdsmiljø
- Rimelige tilpasninger under ansøgnings- eller interviewprocessen