Hewlett Packard Enterprise vyvíja podnikové technológie pre organizácie, ktoré prevádzkujú hybridný cloud a operácie založené na umelej inteligencii. Jeho portfólio zahŕňa servery HPE ProLiant a vysokovýkonné počítačové systémy HPE Cray, úložiská HPE Alletra, sieťové riešenia HPE Aruba, platformy umelej inteligencie a komplexné AI továrne, ako aj riešenia GreenLake poskytované ako služba. HPE poskytuje aj bezpečnostné funkcie, ako sú Zero Trust a SASE, spolu s profesionálnymi, poradenskými a podpornými službami, ktoré veľkým organizáciám pomáhajú modernizovať infraštruktúru, spravovať prostredia dátových centier a nasadzovať umelú inteligenciu vo veľkom meradle.
Technický architekt predpredajnej podpory pre partnerský kanál – južná Kalifornia
Vedieť predpredajné aktivity pre riešenia úložísk a ochrany údajov HPE v partnerskej sieti v južnej Kalifornii. Navrhovať architektúry, ukážky a overenia konceptu, pomáhať partnerom rozvíjať obchodné príležitosti a zvyšovať ich technické schopnosti.
Popis
- Rozširovať technickú podporu riešení úložísk HPE v celom partnerskom ekosystéme
- Pôsobiť ako dôveryhodný technický zdroj pre partnerov v partnerskom kanáli
- Viesť partnerov pri umiestňovaní, navrhovaní a dodávaní riešení úložísk a ochrany údajov HPE
- Posilňovať odbornosť partnerov prostredníctvom školiacich stretnutí, workshopov, spoločného návrhu na tabuli a praktických laboratórnych cvičení
- Budovať technických lídrov v partnerských organizáciách
- Zastupovať spoločnosť HPE na partnerských podujatiach, technologických dňoch a brífingoch pre zákazníkov
- Posudzovať technické požiadavky a existujúce IT prostredia s partnermi a koncovými zákazníkmi
- Premieňať obchodné a technické potreby na architektúry riešení, alternatívy a analýzy nedostatkov
- Prezentovať a demonštrovať možnosti HPE spôsobom, ktorý prepája technológie s obchodnými výsledkami
- Pomáhať s konfiguráciou riešení a aktivitami overenia konceptu
- Vytvárať konkurenčné stratégie v spolupráci s partnermi
- Generovať, kvalifikovať a rozvíjať príležitosti v oblasti úložísk spolu s tímami pre zákaznícke účty, manažérmi partnerského kanála a partnermi
- Podporovať prijímanie technológií, inovácie a obnovovacie cykly v existujúcej zákazníckej základni
- Udržiavať úplné a aktuálne záznamy o obchodnom potenciáli
- Koordinovať prechod od predaja k implementácii a identifikovať potreby školení
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore inžinierstva, informatiky alebo príbuznom technickom odbore, prípadne rovnocenné praktické skúsenosti
- Minimálne päť rokov skúseností s technickou predpredajnou podporou u významného dodávateľa úložísk alebo partnera v partnerskom kanáli zameraného na úložiská
- Praktické skúsenosti s prezentovaním, demonštrovaním a navrhovaním komplexných riešení úložísk
- Znalosť virtualizačných technológií vrátane prostredí založených na VMware alebo KVM
- Skúsenosti s podporou najmenej dvoch aplikačných platforiem, ako sú Microsoft SQL Server, Oracle alebo SAP
- Praktické skúsenosti s najmenej jednou poprednou verejnou cloudovou platformou: AWS, Azure alebo Google Cloud
- Odbornosť v oblasti blokových a súborových úložísk, zálohovania, ochrany pred ransomvérom a súvisiacich riešení životného cyklu údajov
- Hĺbková znalosť konkurenčného prostredia aspoň jedného významného dodávateľa úložísk
- Silné porozumenie obchodným modelom a ponukám partnerov v partnerskom kanáli
- Schopnosť konzultatívneho predaja vrátane aktívneho počúvania, formulovania potrieb, práce na tabuli a rozprávania príbehov
- Výborné písomné a ústne komunikačné schopnosti
- Silné porozumenie trendom v odvetví úložísk, konkurenčným produktom a konkurenčným stratégiám
- Správny obchodný a finančný úsudok
- Schopnosti projektového riadenia, analytického myslenia a riešenia problémov
- Znalosť platforiem CRM a predajných nástrojov
- Bydlisko v širšom regióne južnej Kalifornie
- Ochota cestovať približne 50 % pracovného času na partnerské a zákaznícke pracoviská
- Certifikácie v oblasti úložísk sú výraznou výhodou
- Certifikácie v oblasti verejného cloudu sú výhodou
- Odbornosť v významnom odvetví, napríklad vo finančných službách, výrobe alebo zdravotníctve, je výhodou
Benefity
- Komplexný balík výhod navrhnutý na podporu fyzickej, finančnej a emocionálnej pohody
- Programy osobného rastu a profesionálneho rozvoja
- Flexibilná podpora pri zosúlaďovaní pracovných a osobných potrieb
- Inkluzívne pracovné prostredie
- Primerané úpravy počas procesu podávania žiadosti alebo pracovného pohovoru